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  1、 市场调研及分析报告 通过近期两会,虽然城镇化建 设一直被提及,房地产市场回暖是必然的,但是我 们项目定位属于高端产品,客户群体基本都是属于 二次置业,无论是首付比例还是按揭贷款都是影响 成交的因素,所以销售压力是存在的,并不能因为 整个市场回暖就掉以轻心,每月两次的市场调研报 告在15号和30号总结分析要做真、做细,并于次日 报送策划公司,为策划对项目后期价格制定与销售 方案及时调整做努力。

  • 人员招聘计划 • 为了保证整个销售团队整体协调性,组与组之 间的公平良性竞争,也为了给现有销售员一种紧迫 感,更为了公司后期顺利发展提供后续人才,计划 年后招聘置业顾问3-5名 要求:1、中专以上学历,男女不限 2、年龄22-28岁,形象气质佳 3、普通话标准,语言表达能力强,具有亲和力 ,较强的服务意识和团队精神 4、有上进心,能吃苦耐劳,学习能力强

  • 同类楼盘考察计划 • • 为了提高置业顾问 的内在气质和专业素 养,定期组织置业顾 问去西安高档楼盘进 行考察和学习。

  • 例如: 1、与本项目品质风 格类似的周边项目考 察。 2、组织业务员以团 队形式与当地楼盘进 行交流和学习。

  考核评分表计划

  为了贯彻公司“绩效考核制度”针对本部门特殊情况, 制定每日评分表及月度评分表(暂定) 内容:1、纪律基本项(迟到、早退、旷工) 2、服务基本项(仪容、待客态度、本职工作) 3、成效考核(下定、销售任务、超额完成任务) 备注:该考核方案以每日评分表和每月评分表来评定当月优 秀员工及年度优秀员工,本着公开、公平、公正为基本原 则,以《销售部南山公馆案场制度》为执行标准。以培养 团队的良性竞争。

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