【九月营销工作计划五】
营销活动时间：
20XX年9月1日--20XX年9月30日
目标客户：
有购买意向的新、老客户。
活动细则：
凡活动期间认购并签订《商品房买卖合同》的客户均可享受：
◎ 一次性付款客户享受优惠95折;
◎ 分期付款客户享受优惠96折元;
◎ 贷款客户享受优惠96折;
◎团购政策，3名以上客户可形成购房团，购房团的成员除享受一次性付款95折，按揭贷款96折的优惠外，还可以享受特别优惠(1%的折扣)。
注意事项：
◎ 凡活动前已认购但未签订《商品房销售合同》的客户，如果在活动期间交纳首付款并签订《商品房买卖合同》，将享受本活动的优惠;
◎ 本活动将优惠部分在总房款中直接扣除，不以单价形式计算;
◎本次活动主要推出的是3#、4#、13#楼的全部户型。
◎ 库房、车库、架空层不参加本活动。
◎ 做出特价房理由：位置不同所以价格不同;
◎ 不通知已成交客户参加;
◎ 广告宣传不提及具体优惠，具体与客户单独面谈;
◎ 操作过程单独约客户面谈，尽量避免客户集中到售楼处，要求客户保密;
◎ 为了给客户以紧迫感，对客户宣称一共推出10套房源，先买先得。宣传时只说有大幅度的优惠活动，避免当地的工商部门登门拜访。
推广方式：
◎ DM派报：新客户;
◎ 短信群发：新客户;
◎ 电话：主要针对意向客户和未成交的老客户;
销售任务：
5套/人×3人=15套
活动期间单人业绩超过5套，则超出部分每套追加奖金1000元(该奖金由开发商承担)。
9月份奖励计划
为了激励一线销售员工的积极性和能动性，特制订本奖励计划。
时间：20XX.9.1----.9.30
1、销售目标
销售人员(置业顾问和销售主管)的销售目标：每人5套;
2、 底薪提升
⊙完成销售2套的置业顾问底薪提升至2000元，完成销售2套的销售主管底薪提升500元;
⊙销售1套房屋的销售人员(置业顾问和销售主管)，底薪不提升;
⊙ 0业绩的销售人员(置业顾问和销售主管)，扣发底薪100元，连续两个月0业绩者，做辞退处理;
3、 业绩提成奖励
完成2套以内，提成比例1.8‰;
完成3套，第三套提成比例2.3‰;
完成4套，第四套提成比例2.8‰;
完成5套及以上，第五套及以上提成比例3‰;
4、注意事项
⊙该奖励计划以签订正式《商品房买卖合同》为准;
⊙该业绩截止时间为9月30日17:00，各售楼处于18:00前将业绩上传至公司品控部;
⊙业绩提成分梯次计提;
⊙该活动暂定执行一个月;
⊙库房、车库、架空层不记为套数。
【九月营销工作计划六】
一、9月份营销思路
3#，4#号楼开始认筹，9月份广告要大面积投放，以此提升市场形象知名度及美誉度。通过产品每个时间节点的活动，制造新闻关注，扩大宣传影响，达到阶段性的宣传传递效应。
9月份宣传主题：“集万千宠爱，唯花都春天”、营销中心9月华美绽放
二、活动
1、“短信迎球”活动
活动时间：20XX年9月**日
活动内容：通过手机短信向全市人员传递“花都春天”的祝福，并贯穿下阶段的活动内容。
2、 市区人口密集区域派发DM单及更替宣传标语
活动目的：上述第一阶段及本次活动为递进式为第三阶段活动聚积人气，埋下伏笔通过每一次主题活动互相影响，相互促进。
活动时间：20XX年9月**日—20XX年9月**日
活动内容：制作新的宣传单页(插入“花开满园”****项目图片)，新的宣传标语(“错过了也可再来”****3# 、4#号楼高层开始认筹/还在等什么 抓紧时间抢购吧)替换年前外围广告位/高炮做认筹推广。
3、优惠促销活动
活动时间：20XX年9月**日
活动目的：1#,2#楼高层清盘
活动内容：凡在活动时间内(**月**日-**月**日)成交的客户都将享受没平方米400元的装修款，如客户不要装修款可减免每平方米400元的购房款。
4、“****方便市民”活动
活动时间：20XX年9月**日-9月**
活动主题：“花都便民从这开始”
活动目的：持续客户对本项目的关注度，提升项目美誉度
活动内容：在文登市家家悦超市，提供手提袋(无纺布或塑料袋);已夹报/移动展位的形式放置3#，4#号楼盘的宣传单页，让市民更好的了解本项目。
5、“七夕降临，千人观鹊桥”活动
活动时间：20XX年9月**日
活动地点：****售楼处及现场
活动目的：通过对新奇实物的引进，吸引客户到访;同时通过邀请新老客户到***，体验****之美!
活动内容：邀请园艺公司现场布置花展，点缀小品，将项目布置成一个惊喜的花海，邀请新老客户到****，体验****之美;七夕节特别大优惠，交定送情人节套装，7日内交付首付另送秋游一次，新人购房送新婚礼包。
【九月营销工作计划七】
8月份，市场环境依然保持高调调控的态势，房地产宏观条件未得到有效改善;各地针对首套房的救市行动以及银行贷款条件的放松，未能有效促进房地产市场的回暖。
沃野广场在8月份推广力度较小，直接导致项目来电来访量较低，对促进成交未能起到支撑作用。鉴于项目现状，在写字楼推向市场之际，加强推广了力度，通过全方面有效媒体组合，实现项目写字楼物业在区域的知名度和影响力的快速提升。
一、营销推广目的
炒作西城的商务影响力，通过西部新城的规划发展前景展望，奠定项目在西城商务中的领军地位;
提高客户对项目的认知，借助品牌知名度和营项目，加快写字楼物业对客户的推广，加深客户的认知;
二、整体思路
重点选择 内外兼修 强力促销? 选择合肥主流媒体，通过区域及项目炒作，针对性开展推广宣传，短时间内实现项目写字楼物业的知名度和影响力的快速提升，促进现场来电来访。
在改善项目营销环境，营造现场销售氛围的同时，注重对销售人员的培训及考核，提高销售人员的专业水平。促销手段项目成交的最直接动力，也是项目营销推广宣传的最终支撑点，建议出台强有力的销售政策，吸引来电来访客户，推动项目销售。
三、推广宣传
1、项目卖点及市场机会
①. 西贵都市圈，巅峰国际商务空间沃
野广场，占据西贵都市核心区位——长江西路与红皖路交汇处，由百大集团、拓基地产中国两大500强企业联合打造。项目南临长江西路高架，西接合六公路和合宁高速公路，北临市政道路井岗路，立体化交通路网接轨国际商务空间。
②. 区域：高新区商务集群，缔造新城首席RBD
沃野广场地处高新区科技文化核心地带，现有企业270余家，其中10余家是上市公司，以研发和服务为主要形态的高新技术产业集群，掌控新经济澎湃活力。沃野广场占位高新财富板块核心位置，铸就西城首席RBD，升华合肥西城商务未来。
③. 品牌：百大、拓基双500强，品质标杆领地
深耕皖江53载，成就10余城146个商业中心。百大集团——中国企业500强，是迄今为止安徽省唯一的商业上市公司。20XX年，拓基地产取得国家颁发的房地产综合开发一级资质，历经11年风雨历程，跻身中国地产500强企业。“商业+地产”双500强企业强强联合，携数十年的房地产经营及开发经验，成就西城标杆商务领地，十年返祖稳定收益保障。
④. 十年统一运营，总回报170%
品牌房企，实力钜献。首付1万元起，统一运营管理，以保证缩短市场培育期，快速超热市场。十年总汇报170%，年回报达8%，实现物业的快速稳健增值!
2、推广主题
首付1万元起，抢占西城价值洼地
投资商铺风险高，投资住宅收益低，在当前市场调控时期，投资写字楼正是收入与风险等平衡点。以低首付吸引投资客对项目的关注，炒作社会热点，并扩大目标购买客户群体;诠释西城物业潜在升值空间，通过价格与价值的对比，实现物业超高性价比的完美展现。
备选广告语：
跑赢CPI，增值力是关键 ? 总价24万起，十年回报170% ?
24变40万，总回报高达170%
3、推广计划
鉴于项目写字楼物业类型及其所处入市前的成长期，建议针对目标客户群体，采取多种媒体组合进行推广，在短时间内，实现项目在区域范围内的强力传播。
四、形象提升
形象是项目整体实力的展现，提升形象需要从内外进行。一方面通过外部包装，展示项目品牌形象，在硬件上打动客户;另一方面，通过现场销售人员专业引导，提升项目的软实力。
(一)、现场包装
1、外部围墙。
建议包装项目围墙，包括一期二期，扩大三期产品的展示度;
2、售楼部包装功能分区
为配合项目推售物业，切合项目营销推广主题，售楼内部包装以投资为主基调，诠释首付1万元起、十年返祖，总汇报170%等销售政策，并配以项目卖点支撑，营造现场氛围。
(二)、专业培训
安排置业顾问调查合肥写字楼市场，并根据竞争项目所采取的销售政策，针对性的进行培训，加深销售人员对本项目优势及竞品销售政策的理解和化解，合理引导客户。
写字楼物业培训 项目卖点培训 金融知识培训 逼客技巧培训
五、促销政策
1、以老带新和联动促销
老客户介绍新客户成功购买写字楼，新老业主各奖励其成交面积*50元/㎡。
针对小区业主及入驻企业，采取短信、上门拜访等形式传递“老带新”优惠政策，通过圈层营销挖掘新客户资源。
2、泛销售政策
发动拓基地产、百大集团、合富辉煌资源，并与二手房联动，介绍客户成功购买即可享受额外奖励，以总价30万为标准，30万以下奖励300元/套，30万以上奖励500元/套。
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