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| 文章出处： 发布时间：2005-10-14 |
也许你原来觉得卖车难，卖旧车更难，但相信你读了以下的几点建议后，肯定会改变这种想法。怎样卖旧车，怎样把旧车卖个好价，请往下看吧。
第一步：调查市场
在卖车之前，你肯定会遇到这样一些问题，例如．你的车好卖吗？是不是抢手货？你是不是还得再调低一些价格，还要不要再调查一下别的地方的市场？怎样来解决这些问题呢？别急，下面就是有关汽车市场的几点普遍规律介绍：
(1)家用轿车 虽然不是太多人热衷这种车，但是,那些需要最基本的,较便宜的运输工具的人对于此类车的需求还是挺高的.
(2)越野轿车(sports utility vehicle)通常称为SUV 这种车现在很受人们的欢迎,甚至一些旧型号的车也很畅销.
(3)敞篷车和赛车 这类车的销售状况是与季节有关的.艳阳高照时,顾客就多一些,而在寒冷的秋冬季节,需求量和销售量都会低一些.
(4)大卡车和有篷货车 由于这两种车能装载较多货物,所以,在汽车市场上它们都非常畅销。在出售此类汽车时,注意不要低估了车的价值而卖不成高价。
(5)收藏类汽车 这种汽车一般要很长时间才能卖出去，并且也不好定价。但是，如果能找到合适的买主的话，也能卖上意想不到的高价。
掌握这些情况之后，下面你要做的第一步就是浏览网上的分类广告，看看其他人对于这种车是如何要价的，像Auto Trader.com 之类的网站，经常为顾客提供一些相关信息。例如，在这些网站上，你可以根据汽车使用时间长短，搜寻一下目前市场上待售的这种汽车有多少。然后，记下它们的型号、里程数、所处地域、以及欲售价格等等。参照着这些信息，你可以为你的汽车定一个较合适的价格。
第二步：为你的车定一个有竞争力的价格
做过调查之后，现在你应该根据Edmunds.com上提供的“市场真实价”（True Market Value）来为自己的车定价了。“市场真实价”是由汽车的里程数、颜色、地域、以及型号等决定的。但是，也有例外的时候。所以你应该根据自己的感觉来定价，并且一定要保证你所定的价格还有回旋的余地。你可以把价格定的比你真正想要的稍微高一些。例如，假设一辆车你想卖到12,000元，那么就把价格定为12,500元，万一真的卖到了12,500元，你就能多赚一些！即使卖的稍微低一些，你也不会有什么损失。
现在的市场上，旧车商们都非常的精明，也许你会注意到这样一种情况，即有的车标的价格是12,995元，而让我们看这辆车起码也得值13,000元，不就差5元吗？为什么不标上整价呢？但是注意，这里面可有很多的学问，定价实际上就包含很多心理学的东西。一件标价20元的商品卖的不怎么样，但是如果标上19.95元可能就会很畅销哦。但是，从另一方面考虑，作为一个私人卖车者，你肯定不想看起来像个汽车商似的，所以，你可以将你的车定为12,750元或者是12,500元都可以。
第三步 让你的车更有“路边感觉” （curb appeal）
当有顾客来看你的车的时候，他们很可能在最初的几秒中内就决定了是不是要买你的车。这往往由他们对车的第一印象来决定。所以，要想很快就把车卖掉，你必须得让它有“路边感觉”（curb appeal），换句话说，就是让你的车看起来更吸引人。
在为你的车做出售广告之前，确保尽可能的把它收拾整理的看起来非常干净有魅力，这可不仅仅是把车开到洗车处，让那些工人们擦擦洗洗就行了的。下面，我们为你提供了一些建议，参照这些建议去清理你的车，相信肯等能把你的车打扮的光彩照人。建议如下：
1、确保把车洗净、上光。
2、确保你的车机械性能可靠
3、备好所有的该车养护记录，以便供买主查询。
4、如果汽车需要换油或者其他的一些服务，保证提前完成这些工作。
5、请技修工检查一下你的车，并且做一下记录，你很可能会以此说服一位正在犹豫的买主。
6、定一张Carfax报告，以便向买主证明这辆车没有受罚之类的情况，并且证明里程表的数字显示非常精确。
第四步 到什么地方为你的车做广告
现在，你的车已被打扮的光鲜照人了，下一步就该为你的车做广告宣传了。传统的宣传方法是在报纸上的分类广告栏里作宣传，这种广告费用很高，但是也挺见成效。但是现在更流行的是在线分类广告，即利用互联网作宣传，例如在Edmunds.com上作广告。这种宣传方式对于那种很难找到的车或者是收藏的车的出售很见效果。网上广告通常要比传统的广告宣传到达的地域更广。
为方便读者，我们在下面列出了几个主要的可以做广告的地方：
1、在线分类广告，例如Edmunds.com上的一些栏目
2、日常报纸上的分类广告栏
3、《购物者》期刊（Weekly "shoppers”）和报纸免费样品
4、办公处、超市或者学校里的公告牌
5、“口碑”，也就是靠口传，你可以告诉朋友或者家人，你有辆车要卖
6、在车窗上贴上“待售”的标签
为车做广告宣传是非常讲究创造性的工作，如果能想出一些特殊的方式在特殊的地方宣传，肯定能为你招来大批买主。
在这一步里，最后一点要记住的是如果你已付出昂贵的广告费，就得保证能有买主给你打电话。很多人在登广告时总是忘记留下联系方式，这样有可能使你失去潜在的买主哦。
第五步 做广告时加入特殊语
在登广告的时候，最好在字里行间显示出你非常着急卖出这辆车。因此，你可以在广告中加入下面所列的一些标示语：
1、急待必售（Must Sell!）这往往表示车主可能要离开这里，急需将车处理掉。
2、价格可议（OBO—or best offer）如果标上这样的标志，则表示买主可以还价，卖方也打算以低于标价的价格出售，而这给人的感觉也好像是车主急于出售此车。
3、买方开价（Asking price）这表示卖主同意商讨价格，但是这不如“价格可议”更能体现卖主的急切心理。
4、价格不可议（Firm）这代表你拒绝任何讨价还价，也就表示，你并不着急尽快卖出车，而是更注重价格。
另外，登广告时，除了要标出价码，还要注明车的生产日期、生产厂家、型号、款式、里程数、颜色等等。
第六步 展示你的车
记住这一点，即当人们在审视你的车的时候也是在审视你——车的主人。所以，为了赢得买主的信任，一定要使买主在与你打交道时感到自然，要坦诚的回答他们的问题。
潜在的买主可能会要求试车，如果你对他们不太放心的话，就核查一下确保他们有驾照。试车时你可以跟在他们身边，随时回答他们的问题或者介绍一下你的车的历史。另外，他们极有可能对地形不熟，你也可以充当他们的向导。
买主要审视你，同样你也要审视买主。因为，卖车的时候也可能会出现意想不到的变故，如果碰到一个通情达理的人，事情就会好办的多。许多人不喜欢让买主到家里来看车，那么你可以在电话里审查一下所有的买主，如果他们的话听起来非常可疑，那么，就不要继续联系了。如果你不想让别人知道你的住处，那么就将车开到附近的停车场或者是购物中心。
在这一环节里，一定要警惕圈套式的问题，例如，这辆车究竟什么地方坏了？碰到这样的问题，就拿出你的检验报告给他们看，或者是请他们一同再去检验一番。
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