此报价表上的数据是企业发展策略的一。它决定了公司开拓的切入口。价格的定位也就将客户了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群,也就决定了公司的发展方向,产品/服务策略,发展速度和未来。小小的一份报价表,看似简单,实则要仔细和的推敲。
报价应报得恰如其分,过低,也过高;好东西贱卖,普通的产品不要报高。客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并判断你对产品的熟悉程度;非常简单普通的产品你报远离市场的价位,甚至几天都报不,这说明你的诚实性,你不懂行,自然而然客人不会对你再理会,摸清客户动机及诚意再报价,以免报价工具,浪费。
外贸竞争异常急烈,以市场所见是供大于求,要想异军突起,注意服务和经常学习,出错。
小编精心推荐
销售工作总结 | 销售年度工作总结 | 销售年终工作总结 | 销售个人工作总结
小编精心推荐