对公业务篇
第二周我就开始接触对公业务,跟着客户经理周师傅做对公业务,周师傅让我研究了对公业务的业务书,我研习了业务书,感觉建行的理财产品很全面也很有业务针对性。
在这个过程中,我自己也研究学习了《建行综合营销案例集》,这本案例集也是非常好,是建行对于一个重点客户的营销方案案例,非常经典,充分体现了建行的智慧,实现了双方的共赢,也包括击败竞争对手赢得客户信任和客户满意。
同时周师傅也给我看了一些公司的财务审计报告,我研究了一些建行公司客户的情况,研究了一些资产良好的公司可能带给建行的收益。建行的客户资产负债情况都算比较良好的。
经过这短短的几周的学习,我觉得建行是一个具有人文气息的企业,在这里,每一个人都对我非常好,对我帮助非常大,学习到了非常多的知识,让我对以后的工作有了很多的憧憬。
也许有一些不知天高地厚,但我只是想提一点点我自己对建行未来发展的自己的看法,也许是非常不成熟而浅陋的,这纯粹是我的一点想法:
一、作为国有第二大银行,掌握国家金融命脉,很重要的一点是要控制银行风险,保证银行资产良好,传统业务肯定一直实行,但业务范围可以延伸,可以率先试点银行金融产品,争取人民币国际结算领先银行,抢占人民币国际货币结算先机。
二、吸引高层次人才,充实银行队伍,提高银行效率。学习世界其他一流银行的经营方式和业务种类,增强银行间业务交流。
三、分行、支行的划分更加合理区域化,更加利于争取分散客户。
以上只是我的一点很浅陋的看法,但也代表我对建行未来的一种美好愿景。
建行未来是无限光明的,如果有机会,我希望我能有幸加入建行的大家庭,在建行中成长,更加深刻体会建行文化,成为一名合格的建行人。
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