四、2015年主要工作思路
㈠挖掘潜力,抢抓机遇,提升核心竞争力
1、把中间业务作为中长期业务发展目标和主攻方向,加强对中间业务的整体推动,以重点产品为切入点,优化中间业务结构,在当地打造具有影响力的重点产品和服务品牌。重视国际结算和信用卡等传统中间业务的发展。国际结算进一步加大市场营销力度,主攻新客户,稳定老客户,努力提高市场份额。进一步开展代理保险、代销基金等业务品种,并积极开办第三方存管,力争有更大的发展。积极推动代收国税、代收话费等收益较好的业务品种在县级支行开办,并充分发挥借记卡、电子银行等载体和形成新的效益增长点。
2、扩大存款基础,大力发展负债业务,优化存款结构。从战略高度认识存款业务对XX分行持续发展的重要性,充分调动各营业机构大抓存款的积极性,积极推进主动负债管理。进一步把储蓄存款作为主攻方向,发挥上下联动、部门联动作用,大力提高网点单产。公司存款要结合当地存款特点,针对存款大户逐一制订营销计划,开展有针对性的营销活动。积极拓展金融机构存款,加大营销信用社、证券公司等同业客户,大力扩张存款总量。
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