(二)业绩分析:
1、业绩的有利因素:
①调整营销思路,承包市场消费,减少新客户的合作资金额。虽然曾一度被人否定,但“有效就是硬道理”!我公司销售策略是促成业绩的一个重要因素。
②让销售人员进行过程管理,工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素:
①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误!
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