2、观察市场,了解其变化,结合本公司的情况,对经销商进行耐心的分析,帮助其排除杂念,树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度,到厂家的资源的支持(宣传、市场活动、设立专卖店的条件等);从xx的角度,再到我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外,通过大量细致的工作,使得从公司实行新的信用金制度以来,除因我们维修方面的原因之外,渠道十三家经销商五个月无逾期,这一点是值得欣慰的。
三、经验和体会
通过十个月的渠道工作,让我深深的感到——拓宽业务渠道容易,想做好做实却是一件非常不容易的事情。可以用总结六条经验:一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
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