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销售部上半年工作总结

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  (5) 市场推广的系统性、延展性(一笔带过。

  三、存在的问题

  1、市场定位偏窄。

  上半年度,目标客户群尚锁定在过去已建立的客户群体上,客户群的领域尚有一定市场潜力可挖,在今后的公关策略上应瞄准此市场进行开拓。

  夜总会,桑拿等娱乐客人的增多,部分商务客人流失.

  消费协议的签定不应受区域限制,很多客人同时在几大酒店消费,仍应当做VIP,继续维持良好关系.

  需 重新订立完善的消费奖励方案

  2、推广费用偏少。

  由于推广费用的不足,导致本酒店的形象及知名度不能在顾客心目中得到巩固,为了发展,还得加大投放力度。

  3、推广形式略嫌低档化。

  店书的制作稍嫌粗糙,宣传单张虽然是彩色,质量不十分好,不能传递出赏心悦目的视觉,在一定程度上影响了酒店的形象。(采购不合作,省钱,印出的单张货不对版)

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