三、四十年前( 1960s)的欧美，鲜少有人谈论国际贸易。现今，国贸是欧美所有 顶尖的MBA School最热门的主修之一，也是欧体与美国企业界的当务之急。今天的国贸 ，代表的是全球性的行销市场(international marketing)、是国际管理(internati onal manage ment)、也是企业的终极目标：永续经营(everlasting operation)。
一、国贸—国际化的一般管理
顶尖MBA Schools 和跨国企业(multinational corporation)不断地在给想要选择 国贸为主修、甚至为职业生涯的MBA学生下面的忠告：不要把国贸(International Bus iness)看成一个单纯的、管理上的一个功能领域。事实上，国贸不是一个功能性的专业 领域，而是一个全程的、一辈子的生涯发展目标(career goal) 。当你在接受『国贸 』训练时，你会发现它涵概了所有管理上的功能性专业领域，并且，每一个领域的前面 都加上了 interna- tional这个字，被赋予国际化的意义和实质。所以，『国贸』事实 上就是『一般管理』(general management)， 两者唯一的不同处是，『国贸』将一般管理的议题扩大到一个跨国的、多文化的角度来 探讨，让学生有机会多方面考量不同种族、文化的背景差异，以及这些差异可能造成的 影响。这是国贸生涯比一般管理生涯更吸引人、更具有挑战性的地方。
二、致命的吸引力—海外市场
近年来，由於各国的企业迈向国际化的脚步都加快了，海外遂成了管理决策上的 主要战场。一旦海外发展受挫，似乎就表示企业丧失了生存发展的空间。所以，许多大 企业积极投入海外市场，发展海外业务。例如，美国许多大企业正在积极建立全球性的 业务与行销据点，这个趋势直接刺激了美国的MBA学生，开始向往国际贸易与国际管理的 职业生涯。他们梦想著一旦取得了以国贸为主修的MBA学位，就能立刻被跨国公司延揽， 发派到全球各地走马上任：巴黎!罗马!东京!实际上的情形果真如此?
三、『橘』入淮变『枳』
美国企业界一向实事求是，深知海外分公司要在异国立足，往往比在本国『创业维 艰』的时期还要辛苦。尤其他国的法令规章和文化习俗难以掌握，绝非土生土长的美国 佬现学现卖就能奏效的。所以，除非很有把握，否则美国境内很少有跨国大企业会冒然 启用本国人士出掌海外分公司，更遑论刚出校园的MBA社会新鲜人了。 东京的狄斯耐乐园主要的经营与管理，一直在日本人的掌控之下，至今仍持续良性 的成长。巴黎的狄斯耐乐园最初直接由美国人经营管理、美国人规划，不出三年，就面 临营运的困难，就发现规划上的错误。『橘』入淮变『枳』，就是这个道理。
四、国际贸易的常态—
美国顶尖的 MBA Schools每年招收的外籍学生比例颇高，这些由海外引进美国的高 级管理知识份子，一旦在美国取得了学位，就有机会成为美国跨国企业延揽的对象。这 些国际学生不旦了解自己国家的法令和文化，又接受过美国高等管理教育的训练，正是 海外分公司最适当的管理人选。这些人的主修不需要是国贸，大部份的时候，总公司也 不特别挑选主修国贸的人进入海外市场。 那么，以国贸为主修到底有什么意义?除非你能精通一、两种第二外国语，有在他 国居住、求学、工作的经验，又通晓外国的法令规章(foreign policies)、国际政治 (international politics)、和具有异种文化间的沟通能力(inter-cultural commu nication)，否则，一个以国贸为主修的 MBA，其价值并不会高过一个有十年国贸实务 经验的大学毕业生。毕竟，国贸不是管理上的一个功能性领域，而是一辈子的生涯发展 目标。
