年终总结其实是非常重要的。对于医药职场人来说,年终总结一般包含以下的内容:
1、工作上的成就
1)客户情况:包括客户拜访的频次,老客户关系的维护程度,新客户开发的进展和数量;客户关系的纵横分划,客户潜力量和目标量的差比分析,客户分级管理的层次和力度等。
2)市场情况:包括分管市场的产品销量,任务量完成情况,竞品与自方产品的市场环境对比或改善情况等。
3)活动情况:包括组织、主持、参与的大、中、小型活动的次数和收获,以及在这些活动中客户的主、客观感受和关系增进程度等。
4)产品或培训情况:主要包括一年来自己所辖产品知识的掌握程度,接收公司或第三方培训机构培训的情况等。
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