篇五：大学生寒假实践报告范文
2015年1月17号晚，我回到旷别已久的家，家是我永远的港湾，无论怎样，它都可以让我停靠。
休息了几天，见了一些朋友和以前的同学，大家还是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我们又回到了中学时代，那时有数不尽的毫无理由的欢乐。
终于和朋友同学们告别，一个人在家静静地思考，我只带了一本书回去，所以平常还是比较多时间的,洪湖天气，于是想起了寒假实践。以前的假期实践我做过家教、家私店送货员、大型商场服务员，感觉这些都有好有坏，主要看自己的兴趣，不过我的这些实践经历对我的成长有很重要的意义。做家教让我明白老师的不容易，做送货员使我明白家私的很多知识，包括性价比、出处、组装等，而在商场时我懂得作为一个员工就必须按单位的制度办事，很多事情并不是按自己习惯来做的，而是自己去适应制度。
但是，我总在思考，我能不能不做这些受别人管理的实践，我想自己的实践自己做主。想了几天都没想出一个好的办法，而这时我以前的做过商场又打电话问我今年寒假还去不去实践，但我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了，觉得再去做自己得到的东西肯定没有以前那么多了，我心里想换个环境实践或许会有意想不到的收获，于是委婉拒绝了商场的好意。
刚好这天晚上，我二哥三哥说年底想摆滩卖桔子，我马上举手赞成，因为我可以和他们一起做，这样我的寒假实践就有着落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，马上计划起来。
首先，我们三兄弟进行了总体计划：
1.货源调查。包括进货价、距离、质量等;
2.市场需求分析。包括需求量、供应量、需求供应关系、消费者偏好等;
3.可行性分析。包括竞争对手分析、摆滩地点选择、时间等。
于是我们三兄弟分工合作，我负责的是市场需求分析。我上网调查了Xx的人口总数和家庭总数，得到Xx现在人口总数约为160多万，占汕尾总人数的70%，而我所在的东海镇人口约20多万，共3万多户。按照我们Xx的习俗(祭神、回礼、访客都要用到)，每户大概10千克桔子，这样东海市场就需要大约30万千克的桔子。而每年的市本场批发会有大约10万千克的桔子，摆滩批发也是差不多10万千克。这就说明市场的需求还是没有得到满足，就像去年的桔子卖到最后都是涨价的，涨到最后3.50元/斤。当前的桔子价格为2.00元/斤，可以说还有涨价的余地。而据我的了解调查得到，我们那里人比较喜欢不大不小、色泽红润的桔子，因为这样看起来好看，访客、回礼都不错，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。
经过我们几天的调查求证，我们基本上了解了整个Xx桔子市场的状况。在二哥的调查中，我们得到：去Xx西南镇(图1)进货比较实惠，距离也不远，质量算中上，进货价为1.35元/斤，货车运费600元。而三哥则查到估计今年会有竞争对手(摆滩批发)10家，地点我们会选在人流中心的人民路中段和龙仙桥边(图2)。而在时间的选取上我们有不同意见：二哥是想早点开始卖，十二月廿一进货，廿二开始卖;我和三哥都想到合适的时间才卖，这样省时又能集中精力对待，到廿五开始卖。经过讨论最后我们决定人民路滩点4000千克,洪雅天气，廿二开始卖，而龙仙桥滩点2500千克廿四开始卖。
时间终于来到十二月廿一，这天我二哥三哥一大早就出发去西南镇桔子种植场进货，而我则留在家这边接应。然而，老天却下起了小雨，我想二哥他们此行应该很辛苦了，但现在做哪行不辛苦呢。晚上8点，我终于接到二哥的电话，于是马上开始开车到人民路，看见差不多变成泥人的二哥和三哥，果然他们此行艰难。等我们几个人把桔子卸到指定滩点时已经快9点半了。
第二天正式卖桔子，2.00元/斤，不过比较少人问津，可能是因为离春节还远吧，担心到时桔子都烂掉了。不过我们前两天都是靠着有熟人拉关系先做政府单位生意，这种比较容易做，一不讲价，二不挑拣，只要装好送上门就行。
就这样一直到廿五，我们也只卖出1000多千克，桔子的色泽已经没有刚回来那时好看了。这时其他摆滩的也已经开始批发了，仅在人民路就有6、7家了，竞争相当激烈。而我们另一个滩点也进货回来开始卖了，我一般都在龙仙桥这个滩点，这边只有三两家，我们的桔子质量要好上不少，所以这边情况良好。桔子刚一回来就有很多人来买，第一天就买了500千克，这使我信心大增。
然而，最艰难的是这几天一直低温降雨，很冻，冻得大家都不想出门了，更别说去消费了。这样我们的生意受到很大的影响，恶劣的天气大大地降低了消费者的消费积极性。大多人抱着“本来要买20千克的，这么冷了，那就随便买个10千克吧”的心理。所以今年的桔子市场的需求量由于天气的原因降低了不少。
虽然天气恶劣，但很多劳动人民还是依旧劳作，我真正体会到社会上很多底层的老百姓的生活是多少的艰难。那么冷的天气，每天要起早摸黑的赚养家糊口，为的只是能让日子好过点。而我在学校的课室上课都嫌冷，这使我感觉到自己并没有想象中的那么坚忍，我要锻炼的地方还很多很多。
接下来几天都是差不多的天气，面对消费者不积极的消费心态，很多批发的卖家已经开始降价。第一天我们人民路滩点并没有一起降价，因为二哥觉得大家最后还是要买的，不怕卖不出去,风神 光临深圳了。后来事实证明，这个决定是错误的，这导致我们这个滩点到最后并没有什么赚头。一直到廿八才开始降到1.50元/斤，而这时龙仙桥滩点由于竞争少，质量高已经卖得差不多了。我们考虑到市场上还有很多的桔子,扶沟天气，估计还有10万千克，于是来个大甩卖，1.40元/斤成本价出售，这样到廿九还剩下1000多千克，接下来的就基本上1元一斤贱卖了，只希望这个滩点能赚回成本,2010年03月05日【阳江天气预报。到年三十那是5毛钱斤，想要就拿去吧，总算到中午卖剩200斤自己搬回家吃算了。
就这样，我的实践活动结束了。我们三兄弟核算了一下，除去成本18200元、运输费1200元、滩点租费800元和各种税收(包括市政局税、工商税、卫生管理税、个体税等)600元，最后我们只赚了2000多元，而人民路的滩点差不多没赚头。
这是一次失败而双成功的尝试，因为这次很多摆滩批发的都亏了，我们能不亏本主要是靠质量还有两边作战，同时准备也比较充足，但第一次做这个我们也存在不少问题：一是时间上把握不对，如果廿五才开始卖的话人民路滩点的桔子不会到最后变得很难看。二是天气问题没有考虑进去，这是一个很重要的问题。三是市场了解还不够深入，今年受去年的影响以为桔子会好卖，所以很多人都来卖这个，结果导致供大于求。
但是，总体来说，这次尝试还是很有价值的，毕竟让我们体会到做生意的感觉(不容易)，因为要考虑很多问题，全面的计划和充分的准备才能让自己把握市场动向，不会陷入被动的格局。同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的，任何企图逃避的人都会遭受失败，这次实践让我有了积极面对竞争的心理准备。
假期的实践不应该成为一种压力、一种负担，而是在自己的兴趣之下亲身去尝试、去体会实践、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。
篇六：大学生寒假实践报告范文
实习是每大学毕业生拥一段经历，它使在实践中社会、在实践中知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的检验，它让学到了在课堂上就学的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为以后走向社会打下坚实的基础，走向岗位的步。
一、实习目的(性)
会计是对会计的经济从数和量两个计量、记录、计算、分析、检查、预测、决策、监督，旨在经济效益的核算手段，它本身经济管理活动的组成。会计专业应用性很强的一门学科、一项的经济管理，是经济管理，经济效益的手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计就显得越。
针此，在了四年的大学学习生活之后，对《会计学原理》、《中级财务会计》、《高级财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《会计理论》的学习，可以说对会计是耳目能熟了，所会计的专业基础知识、理论、方法和结构体系，我都了，但似乎只是纸上谈兵，倘若将理论性极强的东西搬上上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自了的会计理论知识里只能空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，把从书本上学到的理论知识应用于的会计实务操作中去，才能真正这门知识。，我一名会计专业的学生，在2008年的寒假，有幸参加了为期近月的专业实习。
二、实习情况
我的家在安徽，今年寒假回去，快要毕业了，万种思想凝聚于心，自然想着要找到一份好便首当其冲，但专业的特殊性，会计——一门实用性、操作性很强的学科，不动手操作演练，而只是凭着书本上的理论性的东西去从事会计这门行业的话，那么你的将会非常不，以至于在中意想的差错。这也所谓的会计专业从业的谨慎性了。
既然先去找，我想先实习一下吧!说不定就此而着落了呢!
改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的，是这两年了一系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的发展，得知消息，在一位朋友的引荐下，我找到了离家近的固镇县经济技术开发区，想里施展一下我的专业手脚，开发一下我的专业头脑。
在去开发路上，我感慨万千，想起以前这里的景象：楼房，公路。而如今，一条条笔直的水泥路从开发区穿过，路的两边一幢幢高楼拔地而起，远望去，和农村的土景的反差，恍如世外桃源。
怀着美好的憧憬，我来到了蚌埠市鸿源纸业有限责任公司，这是一家生产育果袋纸的专业厂家。公司成立于2004年02月，成立不久，但初具规模。公司占地面积27559.3平方米，现有员工100余人，固定资产1000多万元，年综合生产能力3万吨，年产值6000万元。主要生产育果袋纸、木浆挂面纸等产品。
该公司生产的“鸿源”牌系列产品，凭着过硬的质量、的使用、的服务受到客户的欢迎，在省内外占有的市场。
公司承诺：在二十一世纪的，公司将优越的地理位置和自身的条件，建成产、供、销一条龙，服务一流的企业，并且遵循“取之自然，服务自然”的原则，最大限度地无污染造纸，为公司真正的“绿色”造纸企业而不懈努力!
三、实习主要过程
初来乍到，我介书生顿显窘迫，紧张地有点说不出话来，含糊其词地把的大学生活、学习情况作了汇报，然后沉默不语。
公司经理看出我的局促感，于是打破僵局说：“小伙子，长得蛮帅气的嘛!”一句不经意的夸赞顿时消除了我心中的紧张情绪，我笑了笑说：“多谢经理夸奖!以后有许多向经理您学习的地方，还请赐教。”
看似平淡，像拉家常一样，我和经理就认识了，经理也姓张。这时候张经理打了电话，让财务科的一位人，我坐在经理的办公室等着。
一会儿，来了一位中年人，经理介绍说这是公司财务部的王会计，你以后就跟着他学习吧。我连忙起身，与他握手致意，并把此次的实习情况又说了一下。王会计点点头，笑着说：“好好干!”就，我的实习开始了。张的则是万一做不好而受到批评。
也许是公司成立的不长，造纸厂的会计部并太多人，只设有财务部长，出纳，两个会计员，而我所见到的王会计。
也许同是家乡人的缘故吧，王会计对我非常和气。他耐心地向我介绍了公司的、会计科目的设置科目的核算内容，然后又向我讲解了会计人员上岗所要具备的知识要领，对我所的疑难困惑，他有问必答，是会计的操作，他都了细心的，说句心里话，我真的非常感激他对我的教导。在刚刚接触社会的时候，能遇上的师傅真是我的幸运。实习不像正式那样忙，那样累，但我真正把融入到中了，我觉得过得很充实，觉得收获也不小。在他的帮助下，我迅速的了这里的环境，并开始尝试独立做事情。
(二)天算是熟悉了一下公司的情况，天，我上班的早早地来到，先把办公室的地板、桌椅打扫干净，然后又把玻璃擦了擦，项了，我满意的给了微笑。
王会计也准时来到办公室，他对我说，主要让我浏览一下公司以前所制的凭证。
一提到凭证，我想这的强项吗?以前在学校做过了会计模拟实习，不凭证的填制吗?心想这很简单，凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论区区原始凭证可以熟练。也浮躁的让我了会计循环的基石——会计分录，以至于后来王会计让我尝试制单时，我手足无措了。这时候我才想到王师傅的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，我把《会计学原理》搬，的看了一下，又把公司日常较多使用的会计读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而对此的印象。别以为光是认识就行了，还所单据按月按日分门别类，并把每笔的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐，呜呼!这会计所要从事的。
(三)在接下来的日子里，我所作的一边学习公司的，一边试着。
做过会计模拟实习的人都知道，填制好凭证之后就记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的的耐心和细心是很难胜任的。一出错并随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每会计制度有的要求的。比如说：
1.写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章子，才能作废。而以前在学校模拟实习时，只要用红笔划掉，在写上“作废”两字就可以了。
2.写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上的摘要，平常写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，要靠左写起空格，做是防止摘要栏被人任意篡改。在学校模拟实习时，对摘要栏很不看中，可写可不写，没想到这里还有名堂呢!不学不知道啊!
3.数字的书写也有的要求，字迹要清晰清秀，按格填写，东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，而乱写，否则总帐的借贷双方就结平了。
如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这并做作业或考试时出错了就扣分而已，这是关乎企业的帐务，是企业以后制定发展计划的依据。
所帐都记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结意思，结帐最麻烦的结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我了计算公式就以为按计算机的小事就不在话下了，可粗心大意反而算错了不据，好在王会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道帐本涂改成样子。这真是应了一句话：不试不知道，一试吓一跳!
从制单到记帐的整个过程上了个大概后，就要书本的知识一下手工做帐到底是怎么一回事。王会计很要耐心地跟我讲解每银行帐单的样式和填写时候才使用帐单，个认识以后学习起来就会更得心应手了。
除了会计的本职，其余有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的一项的。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也件容易的事，除了熟知每项要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就件容易的事了。路途遥远自不必说，仅仅来回的折腾也就够终生受用的了。除了跑银行出纳还日常的现金库，日常现金的保管与开支，开支票和操作税控机。说起税控机近几年推广会计电算化的，都要电脑化了。税控机打印票联，金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要稍微懂office办公软件的操作就很容易它了。可是的原理要完全就那么简单了。于是我便在闲余与出纳聊聊税控机的使用，学会了的操作，以后走上岗位也不会无所适从，在学校学的课本上就没提过新的机器，看来实习真的要啊!
快过年的那几天，公司事情主要是年底结账及福利，每个员工脸上都洋溢着微笑，想必是快要发工资的喜悦所致吧!
大年初六，公司上班，我也被一名准员工按时报到，从事我的。
前面的接触，操作就感觉得心应手了，而且时候，农村来说，年味还浓，大家都还沉浸在过年的那一番喜悦之中，，从初六到十四，厂里，大家看起来也很忙，我闲着没事就去厂里转转，而后向师傅们请教。
我的虚心学习了公司的认可，要早点返校，我不结束我的这次实习，临走的那一天，日久生情的感觉油然而生，相处长了真有点舍，公司张经理在我临走的时候说：“你回家乡发展的话，不要忘了和我!”说罢，递给我一张名片。我双手接过，连同实习鉴定表一起装进口袋，天是2005年3月5日。我的为期近月的实习就此结束了。
四、实习所想、所感
这次实习，我对该公司的情况的，在实习期间的所见，我对公司的今后发展了的建议：
1.公司成立不久，应加大宣传，让更多的老百姓都知道有“鸿源”牌子，更知道牌子的产品是做何用途的，公司的面才会越扩越大。
2.公司的财务体系还很，财务人员的素质还有待于。在所凭证中，仓库人员只核算材料，而接触金额的核算。金额的核算由财务室来，这与所学到的凭证做法有的出入。
3.在管理制度上，应该奖惩分明制度，在我实习期间，让我感觉最的在管理体制上，制度不，赏罚不分明，够调动员工的性，从而降低生产量，利润。
4.在今后的公司发展上，应注重规模效应，培养团队精神。就该公司的情况来看，规模还仅限于小机械、分业式，还的规模。再一点，各的协作能力，还培养出团队精神。
实习真的是经历，亲身体验才知滋味。
课本上学的知识最的知识，不管现实情况怎样，抓住了最的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，挫折感，但我觉得，要是书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢?
这次实习，很短。可我学到的却是我四年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事相处的，而也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并仅限于本，还要跟别的例如市场部等部的同事相处好，那样起来的才会更高，人们所说的“和气生财”在的日常中不无道理的。而且在中常与前辈们聊聊天可以放松一下神经，而且可以学到不少以外的事情，许多情况不能遇到，可心中有数，也算是此次实习的目的了。
会计本来烦琐的。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会。，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达的彼岸!
实习结束了，再过两个多月，真的就要走上岗位了，想想大学四年的生活，有许多让我回味的思绪，在春意盎然的季节，伴和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦!
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