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销售部月工作计划表格

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2015-02-02 14:18

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  销售工作计划 | 销售经理工作计划 | 业务员工作计划 | 营业员工作计划 | 营销工作计划

  下面是出国留学网整理的销售部月工作计划表格,欢迎参考。

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月工作计划及执行结果说明
月份:  月                                  制表日期:2015 年  月  日                                                                                                              
部门   单位 新佳食品 计划人  
本月原预计营业额   实际累计营业额   达标率        %
本月预计可达成营业额   实际达成营业额   达标率        %
本月预计收款额   实际收款额   达标率        %
本月预计开发新客户数   实际开发新客户数   达标率        %
本月预计拜访客户数   实际拜访客户数   达标率        %
NO 星期 工作计划内容 计划完 实际完 实际完成情况说明
成时间 成时间
1        
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主要工作计划说明 主要工作计划执行成果说明
   
 说明:本表分为二部分:每月25日前需编写下月工作计划及营业预计提交上级主管,次月25日再将执行结果                  
      说明填写完成,连同次次月的本表一并再提交上级主管.      
                                                 提报人:

  一、为什么要写工作计划

  1、计划是提高工作效率的有效手段

  (1)消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理)

  (2)积极式的工作(防火式的工作 :预见灾难和错误,提前计划,消除错误) 写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。

  2、计划能力是各级干部管理水平的体现 个人的发展要讲长远的职业规划,对于一个不断发展壮大,人员不断增加的企业和组织来说,计划显得尤为迫切。企业小的时候,还可以不用写计划。因为企业的问题并不多,沟通与协调起来也比较简单,只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了,人员多了,部门多了,问题也多了,沟通也更困难了,领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。

  3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动—系统驱动) 有了工作计划,我们不需要再等主管或领导的吩咐,只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排,个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式,这是企业成长的必经之路。

  二、写工作计划的依据

  1、月目标(例如:断码率、缺货、原料低库存等……)。

  2、上月未完成的工作计划持续进行。

  3、上级工作指示及交办事项 物控论坛

  4、根据工作中出现的问题制作培训课件,给下属培训 物料控制

  5、业务及日常管理(例如:促销执行及重点品项的追踪、促销达成反馈、呆滞管理、人员管理……)

  6、需重点检核事项(例如:人员纪律、作业表单、工作流程……) 品质控制

  7、检查中发现问题的改善(包括自纠及上级检查)

  三、工作计划怎么写

  首先要申明一点:工作计划不是写出来的,而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻,欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。

  工作计划四大要素:

  (1)工作内容 (做什么:WHAT)

  (2)工作方法 (怎么做:HOW)

  (3)工作分工 (谁来做:WHO)

  (4)工作进度 (什么做完:WHEN)

  缺少其中任何一个要素,那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的,不可检查的的。最后就会走入形式主义,陷入“为了写计划而写计划,丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”,我们改变自己的努力就可能会走入失败。

  四、如何保证工作计划得到执行

  工作计划写出来,目的就是要执行。

  执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了,执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力,或者无法执行跟方案其实有很大关系,如果一开始,我们不了解现实情况,没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理,我们的计划能不能真正得到贯彻执行,不仅仅是执行人员的问题,也是写计划的人的问题。 首先,要调查实际情况,根据本部门结合企业现实情况,做出的计划才会被很好执行。 其次,各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。

  目的有两个:其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性;其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门,通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。

  另外,工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时,需要对其做出调整,不能为了计划而计划。 还有,在工作计划的执行过程中,部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时,就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员,同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。

  品质控制

  注意事项:工作计划并不是工作细目,不需要将所有的工作都安排进去,如打字、买办公用品等,要选择重点的工作。

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本文来源:https://www.liuxue86.com/a/2390410.html
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