选址 傍名校
“北大旁边楼里全是同行”
对这些造假文凭的骗子来说，选地方绝对是门学问，本次涉案的10家公司，大多数注册地址在北京大学和清华大学附近。北大和清华门口的几座写字楼里，进驻的几乎全都是各种教育咨询公司。承办人周志成向记者透露了一个细节，一名犯罪嫌疑人在接受审讯时称，他们同行很多，“北大门口那座楼里全都是我们同行！”公安人员按照他所说的对这座楼里的一些教育咨询公司进行审查，果然挖出了多家骗子公司，“侦查结果显示，嫌犯所说起码有半数属实。”
案件的另一位承办人饶明党也指出，“这些案件中普遍存在一种‘傍名校’现象。”这实际上是骗子的一种心理战术，让受骗人觉得他们和名校有挂靠关系，犯罪嫌疑人李某将办公地点设在北大资源宾馆，并称其颁发的学历是北大教育培训中心与美国理工大学合作引进的教育项目，而犯罪嫌疑人胡某租用了清华园会议中心作为其上课地点。
“租用这些大学的教室和会议室只需付租金就可以，谁都可以租，并不需要其他证明，这就给骗子提供了可乘之机，而且他们一年就上12次课，一个月一次课，花不了多少钱。”周志成告诉记者，为了把谎话说得更圆，骗子真的请名校教授给学员上课，“这大概是他们行骗成本里最昂贵的部分，请这些名师一次课就要几万元。”事实证明，这个本钱花得值，受骗人徐小姐表示，最初报名就是对他们开设的课程感兴趣。“他们说，课程都是由哥院的人和中国像清华、北大这些学校的老师上的，也有一些其他高校的。”而实际上，这些老师都是被临时聘用，甚至不知道自己是给什么培训班上课。
圆谎 有方案
业内流行应急“话术单”
俗语称骗子有“三寸不烂之舌”，在假洋文凭骗局中也充分显示了这个特点，记者得知，多家骗子公司都备有应对学员各种问题的“话术单”，这个“话术单”成为公司销售人员的主要培训教材，目的就是为了让他们把谎话编得更圆。承办人指出，骗子公司经常进行“业内交流”，“话术单”不断补充完善，内容大同小异。
在一份“话术单”中有这样的问答：“能先试听一次再交学费吗？一般像我们这种高端的课程是不允许试听的，我帮你跟学校申请半天试听吧，如果没有问题可以现场刷卡缴费。”“交完报名费后，多长时间录取通知书能下来？需要一到两周时间，因为学校有个审核的过程，审核通过后将发放录取通知书。”……这种问答多达数十条，当有人对公司宣称的伪洋高校及相关证书提出异议时，犯罪嫌疑人会用“行业”内通用的“话术单”应对。
一名嫌犯供认，他曾负责公司业务员的培训，“告诉业务员怎么从网上找各大企业负责人的信息，之后告诉对方自己是林肯大学中国区的招生办事处，然后按照我给的话术单子上写的东西介绍林肯大学。”
一些骗子公司为应对学员在培训过程中可能出现的疑问，还专门准备了文档，供陪同学员听课、负责签到事宜的教学助理“应急”。这份“话术单”名为《临时出现的问题和突发事件》，上面列出了“学员要求看授权书或相关的证明”、“我想去本校学习你们学校可以发正规的学习邀请函吗”、“我们的学位在国内和国外认可吗”等条目。
据受害人徐小姐说，当学员们发现一些疑点的时候，教学助理总是有话应对，而且避实就虚。“案发前，有学员发现哥伦比亚国际学院不具有颁发MBA、DBA学位证书资质的事实，他们立刻表示美国的合伙人目前正在办理相关手续，后来又说，美国哥伦比亚国际学院是经美国高等教育认证委员会(CHEA)认证并在其数据库可被查询到的有资质的学院，但是这个认证2013年5月才能在CHEA查到”。学员们就这样被一路忽悠着，甚至还自费到美国“培训”了几天，案发的时候，哥伦比亚国际学院已经招到八班和九班了，学员200多人悉数受骗。