一般这些市场工作会在周六上午完成,所以其他时间,我就去一家七喜数码的店面协作销售。虽然做销售不用像做调查一样到处走动,但却要累得多。第一周小谢把我安排在颐高电脑城#132铺。这里恐怕是所有七喜数码中竞争最激烈的一家店了,因为旁边紧挨着就有联想、tcl和同方的专卖店,很可能你的顾客一转身,就投向了对手。就连四家门口的促销员,都不知疲倦地比着谁的嗓门大,不放过任何一个从这条路走过的人。在一片战火纷飞、硝烟弥漫中,我必须先尽快熟悉七喜的笔记本和台式机产品,才能向顾客介绍:先看所有产品分哪些系列,每个系列的特点是什么;再看各个系列中不同型号的配置有什么不同,以及之间价格的差别。其目的,就是给每个产品总结出一个定位,是经济型,轻薄型,游戏型,还是旗舰型;适合的人群是家庭,学生,普通白领,还是高端商务人士,这样才能有的放矢地向顾客推荐和介绍。笔记本我熟悉得快一些,而台式机因为品类较多需要多一些时间,所以我就决定把工作的重点放在笔记本上。
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