自己实习的这一个月,虽然横向比较,NIKE缘于其品牌优势的强大,仍然领先与其他各品牌竞争对手,但综向比较,确是业绩比较淡薄的月份,而原因主要是上柜产品与消费者购买需求没有有效契合,作为消费者,除了极少数有前卫意识外,大多都是根据现实环境的变化影响而促发其购买冲动的,一百个人中,可能有十个会在冬天买春天的衣服,但却有九十个会在这十几年难遇的冷冬中,想来买羽绒服和防寒服。所以当我们全场春款时,每天接待的顾客中我会回答十五个顾客说我们羽绒服下柜了,回答二十个顾客我们毛线帽卖完了,回答二十五个顾客我们没手套了。。。。这还是直接询问的顾客,不包括那些自己已经观察到我们没冬装而自己退避三舍的顾客。所以个人感觉当我们的服饰属性以春夏秋冬为单位时,店面营销对大气候的预测和把握就应该是重中之重。
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