关于11月招商工作，我想重点是方法的改进。面对新政策新形势，我认为不要再盲目敲门招商，而是像局长说的那样，围绕我们收集的目标企业，先坐下来冷静分析，结合已经掌握的资料看企业是符合产业梯度转移需求呢?还是企业全国布局需求呢?还是产业链发展转移需求呢?毕竟未来对项目要求越来越高，投机型投资已经不可能，企业家会务实地分析自己外出投资面临的优劣势，决定是否有投资意向的第一映像来自于在与招商人员交流的专业化程度，所以见面前做好功课格外重要。
我们在浙江大学学习时周开疆教授曾讲过用SWOT分析系统，结合这些套路，对我县的区位优势扬长避短地介绍，同时掌握周边地区兄弟单位的招商引资竞争情况。我想说目标企业的收集这一点尤为重要，我们重点围绕民营经济五百强企业，外资中品牌实力较大企业以及当地行业内百强企业，逐个找出来，分别看其发展阶段及国内布局情况，有针对性地招商。有的企业还要灌输腾笼换鸟模型，就是企业要走出去，抓住发展机会先发展起来，凤凰涅槃再回巢。这些都是我们在与企业家沟通交流中可以使用的方法。
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