【太平洋保险工作总结(二)】
城东区2011年1月在册人力156人,2个业务部,13个业务室,高级专务8个,资深专务1个,正式人力49人,核心人力占比45.5%。元月截止今日开单79人,活动率50.7%;健康人力60人,占比38.5%;开门红期间元月完成保费87万,较2010年同期增长109%,达成元月开门红120万任务的72.5%,未完成公司下达任务目标。主要问题分为以下三点:
一、行政层面在截点及产说会的追踪力度不够,导致虎头蛇尾,方法、过程到位后,轻视了对结果的追踪,导致产说会回收率太低。我个人负主要责任。
二、主管思想上没有统一,未起到率先垂范的作用,整月未达万元5个人,占主管人数的40%,严重挫伤团队热情和进度。50%专务没有起到应有的作用。
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