邮政银行一直都是为民服务的全国性的银行，作为我个人而言，相比较为银行谋利益，我觉得我们邮政的工作人员更多的是为人民谋利益，一个好的银行就应该得到好的发展，经过仔细推敲，我觉得我们应当做到三个关注。关注客户的实际能力和项目的现金流。了解客户的硬实力，包括企业资产实力、股东资产实力、行业地位、财务状况等;了解客户的软实力，包括生产经营年限、技术、产品质量、社会影响力、信用状况等;关注项目现金流的情况，突出了解既往的资金回流情况、销售情况。
关注软信息的收集，关注客户的“三品”、“三表”、“三账”。根据农村客户财务状况不健全、信息不对称的特点，重点关注客户的“三品”，即人品、产品、抵押品，了解客户的风险承受能力和以往的信用状况，“三表”，即水表、电表、工资表，了解生产经营的延续性和稳定性，“三账”，即销售台账、出库台账、进货台账，了解客户的市场表现，印证销售情况和现金流情况。
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