出国留学网银行专业资格考试栏目为大家分享“2017银行专业个人贷款讲义：个人贷款营销方法”，大家要把握好复习的进度，好好备考，希望此文对大家有所帮助!
第五节 个人贷款营销方法
一、品牌营销(表1-1)
(表1-1)品牌营销
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项 目
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内 容
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品牌营销
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1．银行品牌营销的概念
品牌营销是指将产品或服务与其竞争者区分开的名称、术语、象征、符号、设计或它们的综合运用，通过发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的一种营销活动。
2．银行品牌营销的意义
3．银行品牌营销要素
4．银行品牌营销途径
（1）改变银行运作常规
（2）传播品牌
（3）整合品牌资源
（4）建立品牌工作室
（5）为品牌制造影响力和崇高感
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二、策略营销(表1-2)
(表1-2)策略营销
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项 目
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内 容
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银行营销策略内涵
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银行营销策略是指银行在复杂的、变化的市场环境中，为了实现特定的营销目标以求得生存发展而制定的全局性、决定性和长期性的规划与决策。
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银行营销策略
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低成本策略、产品差异策略、专业化策略、大众营销策略、单一营销策略、情感营销策略、分层营销策略、交叉营销策略
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三、定向营销(表1-3)
(表1-3)定向营销
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项 目
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内 容
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定向营销
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银行与客户之间需要建立一个长期友好的关系，为了保证共赢，双方就必须建立有效的交流渠道，这就是银行的定向营销。
在与客户的交流阶段，通常会涉及几个步骤，分别是感觉、认知、获得、发展和保留。前两点很容易做到，通常作为大众式营销的基本手段，以广告形式最为常见，以建立品牌效应为主要目的。那么，后三个步骤，就是一对一的精确定位营销，以销售为最终目的。
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