2. 对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。挑起其购买欲望.
3. 在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4. 在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对房子感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5. 在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌
6. 对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7. 在总结和摸索中前进。
以上,是我对20xx年个人工作计划的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到领导正确引导和帮助。展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善工作。相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。
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