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90后美女做销售3个月赚20万,原来她干了这种事

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2017-12-05 20:11

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  做销售经常会碰见很多困难和问题:

  如何寻找精准的客户群?

  找到精准客户群后怎么跟他们谈?

  自己的产品价格上劣势太大怎么办?

  如何让客户形成转介绍和再次购买?

  等等等等~

  

  所有的销售都是有步骤和套路的。今天咱们介绍一个90后美女的销售故事,看看她是如何解决上述第一个问题的:如何寻找精准的客户群?

  这位90后美女是做高尔夫球会籍卡顾问的,说白了高尔夫球的会员卡销售,属于一种高端产品的销售。在入职的第一个月1张卡没卖出去,在这个过程中她跟很多前辈请教一下销售方法,也看了很多销售书籍,但是最终还是没什么用。

  最后她找到了我,我给她出了一个战略性的主意,那就是减少困难,降低困难必须先做减法。

  虽然一张卡没卖出去,但她按照我说的,把销售这个大问题给做了一次减法,最后缩减成了一个问题,就是前面说到的:如何寻找精准的客户群?在分析了高尔夫球的消费人群之后,这位美女把客户群定位在了本市的所有大老板,年龄分布在30-60岁之间。但考虑再三,她认为如果直接去找老板谈这个不太切合实际。一是因为老板没时间,二是因为等了好几天最终可能只谈成一笔生意,这样太不划算了。谷米德法她也看过,里面有一句经典的话就是:做销售不能靠自己一个人,有的时候需要借力,为此付出一些代价也是值得的。她后来跟我说,这句话给她很大的提示。

  在观察了来打高尔夫球的客户群之后,她发现有一部分年龄很大的老板来的时候都会带一个年轻漂亮的女孩,经过打听,她明白了,这就是小三。这样的女孩来的不少,而且很多相互之间还认识。如果能打通这样一个客户群,那么就好办多了。

  来的人虽然已经是会员了,但却有很大的利用价值。因为90后美女要通过她们进入这个小三的圈子。最终经过1个月的努力,终于跟几个小三混熟了,结果一介绍原来她们这个圈子也不小,有好几十人呢。

  

  进入圈子之后一切都水到渠成,因为她在跟这些小三混熟的同时也给予了她们很大的利益,那就是帮她开一张会籍卡给予一定的利润分成。小三之所以做小三无疑多数也是为了钱,有了利益驱动之后,自然会主动找自己的男人和男人的朋友去推,这些就是前面提到的老板们。结果一来二去,形成了病毒式的扩散,最后搞的这个小三的圈子有相当大一部分人都在做会籍卡销售,因为也不费劲,而且还有钱赚,最主要的是当帮朋友忙了,自己还能玩。而她们的最上级就是这个90后美女。最终在第三个月的时候形成了爆发,单月办了100多张会籍卡,自己的提成有几十万,去掉给下线的,最后自己赚了接近20万。

  这就是销售,这就是剑走偏锋,这就是最精准的客户群。

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