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2018保险业务员工作计划

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2018-02-24 10:33

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【 liuxue86.com - 业务员工作计划 】

  作为一名保险业务员在新的一年里会有怎样的工作计划呢?下面是出国留学网的小编为大家精心整理的“2018保险业务员工作计划”,供大家参考!希望能够帮助到大家!更多精彩内容请持续关注出国留学网!

  篇一:2018保险业务员工作计划

  2018年新一年新气象,是充满激情的一年,努力总结去年工作中的不足,巩固好团队 今年的管理工作, 强有力的提高团队的凝聚力、 向心力及执行力, 促进团队成员之间的感情, 用饱满的青春士气,把今年的业绩做的提升,通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营 销方案,深入推进XX团队建设,坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。

  充分认识完成今年资产量的目标艰巨性 资产量的目标艰巨性。

  (一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。

  去年,我们团队业绩量做的离目标太远,营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营 销宣传当中,无法拿到相应的礼品实物及模拟品,不能更好的做好宣传计划;银行网点维护 方面,因银行业的竞争,对证券公司的客户经理,要求过高,对于信用及、基金及存款方面 月度任务较重。

  导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓, 虽然是团队配合 个人完善银行网点维护,可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势,不 能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道 开发,营销计划的开展难度就增加了。

  充分认识推进优化管理工作的重要 管理工作的重要性

  (二)充分认识推进优化管理工作的重要性。

  团队管理进入了成长阶段, 一些深层次的问题可能还会凸显出来, 构建完善的团队管理 计划尤为重要,综合计划改革今年进入实质性实施阶段,通过对于团队成员间的凝聚力,向 心力, 执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题, 作出新的优化计划, 及时解决其问题, 完善团队管理。

  (三)充分认识招聘成员的重要性。

  充分认识招聘成员的重要性。

  招聘成员的重要性 新的成员是团队的新鲜血液,是补充团队发展的重要部分,没有新成员的增加,大家庭 的组成也是不可能的,公司对于招聘方面做出好的优化方案,以团队招聘细化。一并实施, 善营销目标。

  充分的认识形势问题和任务的目标,完善 2018 年,团队新景象,新变化完善完成各项 任务,好以下 6 个方面的工作。

  营销管理制度:

  (一)营销管理制度:

  1、日常管理:

  ①分组管理制度:工作中,将团队分成 3 个小组,通过把人数落实到分组,由小组长 进行管理,提高其团队发展。并通过与小组长沟通,更深入的了解到团队每个成员工作上、 生活上的情况,工作上进行良性竞争。

  ②日常一对一管理:工作中,多与团队成员沟通,了解趋于成员的展业情况及宣传中遇 到的问题,及时指导,给予他们鼓励和支持。

  ③工作效率制度:工作中,要销售人员,熟悉自己的岗位职责:

  1、千方百计完成区域销售任务;

  2、努力完成销售中的各项要求;

  3、负责严格执行客户开户手续流程;

  4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报;

  5、严格遵守公司各项规章制度;

  6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

  7、完成领导交办的其它工作。

  建立团队高效率的工作精神,团队以每个月15日之前完成当月工作情况,通过高效率 模式对新员工进行影响,便于后期团队管理。

  2、会议管理 团队会议是团队发展的重要环节, 议是现代管理的一种重要手段, 销售人员对公司的 会 指示精神理解不够,销售心态就不稳定,就不会严格按照终端思路开拓客户,工作效率就大 大折扣。

  ①工作内容:通过会议中回顾和总结昨天的工作,进行业绩分析,认识到其不足,对其 批评, 共同交流, 找到好的方法和途径,解决市场遗留问题,恢复市场肌体,提高工作效率。

  ②会议精神:一天之际在于晨,周一是当周的关键日子,通过周一开会对上周工作不足 进行批评指正,指正的方式决定了其主要意义,营销主要的成功方法,无异于精神支持和鼓 励,使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励,调动起积极性,致使工作顺利完成。

   ③会议文化:会议中增加才艺展示,把个人优秀的一面展现出来,彰显其自信和人格魅 力,鼓舞其团队士气,增强其团队向心力和凝聚力。

  (二)人员招聘 销售团队组建,人员招聘是重要的部分,不断地补充新力量,团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面:

  ①网站招聘:通过助理在智联网招聘,招募优秀成员。

  ②人才市场招聘:结合人才大市场,进行招聘。

  ③校企合作:这个是创新招聘的一中新方式,目前还没有成功,通过与学校领导进行沟 通,开办期毕业生校企合作,在毕业生毕业前进行培训,了解其优秀成员,招募到公司。

  (三)区域培训 在公司的组织的培训下,团队内部进行新员工开户培训强化方案。

  ①新员工开户流程及企业文化代训。

  ②销售技巧及话术培训。

  ③从业资格考试培训。

  (四)网点开发及维护 目前有岗厦交通银行和网点, 建业小区网点, 通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作 情况,加强其维护和业绩促成资产额

  (五)资产额及人员发展完成计划

  通过完成上述工作, 使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力, 不断强化的团 队服务意识,遇事养成个人经常换位思考的能力,良好的协调、沟通能力,及时发现、解决 问题的能力,准确分析、判断、预测市场的能力,对于管理者保持管理信息及时、对称的能 力,良好的语言表达能力,较强的创新能力。以提高团队工作效率和工作质量为标准,这样 才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗。  

  篇二:2018保险业务员工作计划

  国家经济在持续发展中,面对日益严峻的市场竞争,我们要牢牢地把握市场的主动权,加强争夺市场的力度和加快抢占市场的速度,面对新的一年,我们已做出了初步的规划:

  一是全面贯彻总公司“积极均衡、整合转型、创新超越”的总体工作方针,积极落实总公司《关于实施员工职业素质提升工程的指导意见》,构建学学习创新型企业,搭建优秀的人力资源支持平台,加大人才培养力度,建立人才培养机制,全面提升员工职业素质。

  二是转变思想观念,积极适应市场竞争的需要,继续加强竞争意识和危机意识教育,引入激励机制,巩固原有险种的市场份额,积极开拓新业务、新保源。

  三是加强与政府和有关部门的沟通,提高政府领导对保险在经济社会发展中重要作用的认识,积极取得政府和有关部门的支持,优化保险发展环境。

  四是进一步强化服务意识,努力提高服务水平,改善外部展业环境。建立客服人员日常培训体制,努力提高服务技能和服务水平。同时加大理赔查勘力度,努力挤干理赔水份。

  五是加强团队建设,营造事业留人、感情留人、待遇留人的XXX发展环境,激发员工对公司的认同感和归属感,保持队伍的高度稳定。进一步搞活用人机制,坚持打破身份界限,不拘一格用人才,确保人尽其才,才尽其用。

  六是加强与各代理单位的沟通,使之尽快发展起来,达成双赢。

  七是加强对农村网点的指导,尽快提高产能,积极联系党委、政府,建设其他乡(镇 )网点,并维护好,建一个,出成效一个。同时进一步加大“XX人寿保险先进村”建设力度,并顺利验收,让广大农民群众更多地得到中国人寿的优质保险保障,感受到党和政府的关怀。

  八是继续抓紧抓好安全教育、法制教育、党风廉政建设工作不放松,加强管理,杜绝各类经济、治安、刑事案件的发展,降低管理风险,确保后方稳定。

  “巍巍乌蒙山,堂堂五百强。我不争第一,何言国寿人?”这就是XX人寿人的豪言壮志,正是这样敢争第一的精神,让中国国寿在激烈的市场竞争中不断发展壮大,不断自我超越。我们坚信,在新的一年里,在县委、政府和上级公司的正确领导下,在各职能部门的密切配合和支持下,我们将继续发扬吃苦耐劳、勇于拼搏的精神,勇攀高峰,与全县各族人民一起,为我国的经济建设添砖加瓦,共建社会主义小康社会。

  篇三:2018保险业务员工作计划

  (一)加强理论学习,提高个人的理论素养。不断充实自己的知识面,取他山之石以攻玉。多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作。

  (二)提高工作效益。加强业务学习,把加强学习同提高工作能力结合起来,把积极进取和求真务实结合起来,把工作热情和工作态度结合起来,运用到实践当中去,扎扎实实地做好本职工作,不断提高自身的工作效益。

  (三)树立自身形象,增强自信心,提高协调能力,用最简洁、最具有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个客户。

  (四)维护好网点关系,保持良好沟通。维护好网点关系是做好客户经理工作的一个基本条件。要与银行人员成为朋友,这个网点才有可能销售我们的产品。

  (五)有效激励网点主任和柜员,及时掌握网点的更多信息,提高网点的出单率。

  (六)通过观察、与同事之间的谈心、听取同事们的各方意见,建立起丰富的信息网络,来时时的为自己进行充电,努力使自己变得更好。

  (七)认真地完成接下来的工作任务,工作指标。 以上几个方面就是我的工作计划,或者可以说是我对接下来的工作的打算吧,为了不让它们成为纸上谈兵,我将时时刻刻牢记着自己的保证,让它们成为我的工作准则,我工作的动力。只要我对自己说,我决不放弃,我就有成功的信念,只要我对自己说,我始终有梦想,我就有成功的远景。只要我对自己说,我决不放弃,我要行动,行动;再行动,成功就在我的身边。

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