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2018电话销售个人工作计划

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  销售岗位是一个很有挑战行的行业,想在行业中慢慢成长,就要有长远和准确的工作计划。接下来出国留学网小编为大家整理了一些“2018电话销售个人工作计划”,希望对在职场的人有所帮助,更多内容请浏览出国留学网。

  2018电话销售个人工作计划

  成功的电话销售简单理解就是在与客户未见面的情况下,通过电话的形式销售你的产品,并且达到让客户购买的目的。这样的销售模式是难度很大且非常锻炼,若没有周详的工作计划成功的。

  我从事电话营销工作已经三年多的时间,从刚开始的拒绝率达到90%以上,到现在我已积累几百客户。其中的滋味真是一句话难以形容。正因为这些拒绝让我的心态变得更好,更成熟,能有今天的成就我感谢这些客户。以下是我做出的xx-xx年电话销售工作计划:

  在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类:

  一丶对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  二丶在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

  三丶要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

  四丶今年的销售工作计划我对自己这样要求:

  1丶每周要增加5个以上的新客户,还要有5到10个潜在客户。

  2丶一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  3丶见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

  4丶对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

  5丶要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  6丶对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

  7丶客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

  8丶自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

  9丶和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

  10丶为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润。

  以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

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