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2018汽车销售经理工作计划范文

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  随着汽车的日益普及化,汽车已经成为最普普遍的代步工具,作为汽车销售经理怎样制定工作计划才好呢?下面是由出国留学网小编辑收集整理的“2018汽车销售经理工作计划范文”,欢迎大家阅读!

  2018汽车销售经理工作计划范文

  正视现有市场,我创业激情高涨,信息倍增,与此同时,又感责任重大。我对今后的工作计划写于书面并铭记心中,如下:

  一、销量指标 

  带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标 

  二、监督,管理销售展厅和销售人员的日常销售工作

  1.仪表着装:统一工作服并佩戴胸卡

  2.展厅整洁:每天定期检查展厅车辆,谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕,展车全部开锁。随时处理展厅突发情况,必要时上报。

  3.展厅前台接待:如值勤人员有特殊原因离岗,需找到替代人员,替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。

  4.销售人员的日常工作:对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查,对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌时间和厂家出现的政策变动等。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报。处理职责范围类的客户抱怨,提升客户满意度。

  三、配合市场部,做好销售拓展和市场推广工作

  1.对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等。

  2.在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进行外出市场开拓,由市场部定点,出外发单片。

  四、掌握库存,做好销售需求计划

  每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘查。下班前登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售;对每礼拜一从厂家订购的车型,颜色进行建议。

  五、做好销售人员的培训计划,并组织实施。

  由于现阶段的合并,销售员对于业务知识明显匮乏,直接影响销售业绩。下阶段销售员的知识培训是重中之重,除公司计划培训项目外,暂时采用瑞风、同悦两两互助形式,对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话,尽快熟悉车型。对于出现的问题在进行针对性培训。

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