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化妆品销售上半年个人工作总结

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  作为公司的化妆品销售,我其实对于我上半年的工作是不满意的,并没有达到我预期的目标,所以我的认为我的努力还是不够,虽然我来到公司的时间是不长,我的资历是还尚浅,但是我觉得我要说足够认真,我绝对不止成长到现在这个地步。以下就是我对自己上半年的工作总结:

  我是去年十一月份来到公司的,以前我也是从来没有任何销售经验的,但是我对何种化妆品还挺了解的,大部分我都用过,我也是因为这点,才选择了这份工作,但是我有点把这份工作想的太简单了,销售真的不是那么好做的,顾客真的有太多的顾虑了,根本不会那么轻易的下手购买,并且我发现我的口才也并没有我想象的那么好。上半年的工作我算是处处受阻,处处受打击,业绩始终没有上升的趋势,虽然我对待这份工作从来都没偷懒,但是努力错了方向,就是没办法看到起色的,业绩也是次次倒数,唯一看得过去的一次就是这个六月份的时候,业绩情况稍微好了那么一点。

  作为销售,我不仅要熟悉自己要买的产品,我还要站在客户的角度上去思考问题,她在路过我所负责的这个化妆品专柜的时候,是一个什么样的心态。首先她们在买化妆品的时候,有的人是一直用着自己熟悉的那一款,从来不换,非常的专一,因为害怕其他的化妆品效果没自己现在这款好,并且还有可能存在皮肤过敏的情况,所以很难能说的动这种顾客购买,还有一种顾客,就是非常清楚我所售卖的这个化妆品品牌,但是由于价格自己难以接受的,所以甚至连看都不会看一眼。还有客户甚至就是免费来这体验化妆的,给她画好了,就直接跟你说拜拜了,这基本上就是我上半年前三个月的工作情况,后来经过我自己的慢慢钻研,也多次请教跟我在一个柜台工作的大姐姐,我才慢慢的知道自己的问题出现在哪,慢慢的我也开始也业绩好起来了,第六个月尤为突出,直接在所有销售当中排名第五,努力还是有用的。我会争取让自己保持这种工作状态,业绩稳步向前,我还需要学会更多的销售技巧才行。

  上半年我的工作情况的确是有点不堪入目,但是我从来没放弃努力,我也从来没想过退缩,这份工作我迟早会有突出的表现的,对于一份已经干了这么久的工作,在我没有做到完全适应之前,我会把心思完全的投在工作上,知道我能被人认可。


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