一篇优秀的报告怎么样动笔呢？随着社会一步步向前发展，我们经常都会撰写报告。报告的口吻要得体，不要夹带请示事项，经过栏目小编精心整理，推出医药营销实习报告，仅供参考，欢迎大家阅读！
医药营销实习报告 篇1
1医药代表形象自我塑造
2otc市场营销策略和技巧
3浅谈医药企业销售队伍的素质
4浅谈员工形象与企业形象的塑造
5关于医疗精油直销经营策略的探讨
6化妆品的销售策略探讨
7浅谈顾客忠诚营销的现状和前景
8浅谈iso标准在gsp实施中的应用
9现行国产药品标签、说明书改进之我论
10绿色营销的现状分析及实施策略研究
11消化道疾病用药的市场调查及推广策略
12浅议我国化妆品管理现状与对策研究
13浅谈药物经济学在我国医药卫生事业中的应用与发展
14浅谈制药企业学术推广营销策略
15浅谈我国保健品广告存在的问题及策略
16浅谈药学服务中执业药师的作用
17医药企业如何构筑营销渠道
18多功能社区诊断治疗仪市场推广方案
19如何建立与控制营销渠道
20浅析化妆品企业的品牌管理
21新医疗卫生体制下营销模式的改革与发展
22浅谈现代中医药物流管理
23普洛氨的销售模式探讨
24医院药品信息化管理及发展前瞻
25门诊药学咨询服务的分析与发展
26新药临床试验标准操作规程浅析
27喹诺酮类引起不良反应的分析
28浅谈药品分类管理与安全用药
29对医院药剂科(药房)的管理思考
30某医院189例药品不良反应报告分析
31浅析高校医院药房管理现状及发展
32浅谈医院药品管理规范化
33浅谈中成药的营销方略
医药营销实习报告 篇2
1医药代表形象自我塑造
2otc市场营销策略和技巧
3浅谈医药企业销售队伍的素质
4浅谈员工形象与企业形象的塑造
5关于医疗精油直销经营策略的探讨
6化妆品的销售策略探讨
7浅谈顾客忠诚营销的现状和前景
8浅谈iso标准在gsp实施中的应用
9现行国产药品标签、说明书改进之我论
10绿色营销的现状分析及实施策略研究
11消化道疾病用药的市场调查及推广策略
12浅议我国化妆品管理现状与对策研究
13浅谈药物经济学在我国医药卫生事业中的应用与发展
14浅谈制药企业学术推广营销策略
15浅谈我国保健品广告存在的问题及策略
16浅谈药学服务中执业药师的作用
17医药企业如何构筑营销渠道
18多功能社区诊断治疗仪市场推广方案
19如何建立与控制营销渠道
20浅析化妆品企业的品牌管理
21新医疗卫生体制下营销模式的改革与发展
22浅谈现代中医药物流管理
23普洛氨的销售模式探讨
24医院药品信息化管理及发展前瞻
25门诊药学咨询服务的分析与发展
26新药临床试验标准操作规程浅析
27喹诺酮类引起不良反应的分析
28浅谈药品分类管理与安全用药
29对医院药剂科(药房)的管理思考
30某医院189例药品不良反应报告分析
31浅析高校医院药房管理现状及发展
32浅谈医院药品管理规范化
33浅谈中成药的营销方略
34中辰药业营销人员培训规划
35关于某药业开发第三终端可行性分析
36速效心痛滴丸的营销方案设计
37中辰药业客户关系营销策略研究
38浅谈医院环节的药品学术化营销
39中药注射液临床应用不良反应分析
40浅谈处方药的营销
41学术推广在医药营销中的影响
42浅议当前医院药事管理中存在的问题与解决对策
43康缘药业处方药销售策略的探讨
44新环境下医药营销模式剖析
45关于我国医药产品学术推广的思考
46浅谈药品包装
47关于药品广告管理问题的思考
48浅谈医药代表的职业发展
49浅谈连锁药店的经营与管理
50我国otc市场现状分析和营销策略探讨
医药营销实习报告 篇3
经过1年的实习，我终于明白了作为一个电话营销人员的工作要义及自身的成长。在毕业前夕，学校组织我们参加顶岗实习，从一个未毕业的女大学生到公司培训新员工再到成为公司的合同员工，感受深刻暨欲千言万语。
下面我就来简单说说我自己的工作心得，以及心态的自我调整（希望能给跟我一样从事这个职业的你，带来一些帮助，互相学习吧，不足之处，还请指教）：
电话营销是通过电话的形式去拜访陌生客户，给客户介绍我们的产品，从某种角度来说，客户一般分两类，第一类是：想做又不想做、暂时不考虑做、跟家人商量之后再做等等诸如此类，简而言之是还不确定是否接受我们的产品，但又没有一口回绝的客户，称：意向客户；第二类是：确定想做的，也就是介绍完我们的产品之后，客户询问过价格，了解办理流程之后，觉得现在就有需要的客户，我理解为：准客户。
由于我做的是业务的电话营销，我所在公司是蒙药厂紧密合作火伴。服务态度要求极严，但也让我学会自己承担责任！
对于意向客户，我要在对应的联系资料上做记录，简单备注上客户还不确定的原因，比如：我先考虑一下或者以后再说等等。这样就我们会用真诚的服务给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们的准客户，那么我们就成功的开通一个号码。
对于准客户，我会在这个客户号码上打个勾，或者另外记录一份，备注下次再打一通电话。便于用户再接到我们服务电话就会同意开通，直到达成合作关系，我们就小成功了。
前面说到的是做为一个电话营销员应该做到的最基本的东西，也算是后话了，因为在确定是意向客户还是准客户之前，我们要先涉及到打电话给他介绍我们的产品，怎么介绍呢？遭到对方狠狠的打断或毫不犹豫的回绝你，怎么办？电话那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对你接下来继续打下一个电话的心情产生一些影响吧？！这是每个电话营销都必须勇敢面对的！所以随时调整好自己的心态对于我们来说尤其重要。
我会这么做：
对于以前刚上岗的我，在打电话之前，我会先熟悉公司发给我的话术，再融入自己的话述，把我要介绍的产品以最精简的语言文字记录下来，针对客户可能要问到的一些常见问题，写一份详细的应对话术，接下来就是鼓足勇气拿起话筒了。打电话时，应该知道礼貌用语，不要畏缩，沟通要充满自信，不要扭扭捏捏，这样想就对了：我是希望通过我们的产品给你提供帮助，没有逼你要钱，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想说什么就说什么，就这么想，本来就是事实，没有夸张。呵呵，这是对于内向性格的人而言的自己给自己打气鼓劲儿。当然，如果你开朗，这些话简直就是废话。还想那么多，你会想，不就是打个电话嘛，很简单的事情而已！这样想就对啦，最好是这样想！那你是怎么想的呢？测测你的性格是内向还是外向，嘿嘿。
电话营销，碰钉子的事情简直就是家常便饭，所以并不奇怪。比如一天打100个电话，就会有80个以上的电话是要遭到拒绝的，或许一天有几个意向客户需要跟进，运气好或者谈判技巧较好的你或许一天可以开通好几个号码。看你自己啦。电话营销实际上就叫碰钉子，碰到没钉子的就告诉自己今天运气不错吧。尤其是做药品业务，服务态度要求极其严，所以既然从事这一行就应该在每天打电话之前告诉自己：我要碰钉子啦！！而不应该想，我要打电话啦。。。结果一天下来就会觉得轻松许多！
电话营销职业者，脑子反应要快，当你说出一句话，立马应该反应到当你说出这句话的时候，客户会怎么回复你，然后你应该以什么样的语气和词汇跟他继续下去，电话一接通，听到对方的第一句话或几句话，就可以知道他是一个什么样性格的人，说话方式就要根据他的性格做调整，用最合适的，对方最能接受的语气跟他交流。所以一定要反应快，遇到土包子就用土包子的说话方式，嗓子尽量放开大声的吼，又不能缺乏感情和亲和力，说话用语尽量直白，不要说专业术语，土包子是不会懂那些专业东西的，尽量用通俗的说话方式。因为对方是土包子，你也要变成土包子。要不就会有代沟，没办法继续沟通！同样的，遇到很有气质的和素质的，那我们就要拿出我们一贯的良好素养，用和缓的语气让对方感觉你跟他很亲切，才有继续沟通的机会！总的来说就是：不管用什么方式，不要让对方拿起电话听你说完第一句就感觉你跟他很陌生，感觉你是做推销的，这样客户就会很排斥。尽量排除对方的戒备心理，让对方感觉你是在为他着想，让他对你产生信赖感，这样就会使成单几率大大提升。这是我的见解，不知道同为电话营销的你是怎么想的。当然每个人都有自己的一套营销技巧和营销心得，不过大同小异吧！
做电话营销业务，总结了一些自己的心得体会和经验，希望能够对大家有所帮助。
第一，拨打电话之前应作好详细的充分的准备工作(包括物品，态度，资讯)。
第二，拨打电话时，大脑一定要清晰，要热情、大方、友善、真诚。
第三，不可拐弯抹角地讲一些无关事情。
第四，不管自己情绪如何，也不可对顾客不礼貌。