培训机构地推方案 篇1
一、活动事项：
1.活动时间：20_年11月18日(星期三)一天
2.活动地点：B302青藤楼多媒体教室
3.参加人员：学校领导和全体科学教师。(调整好课务参加活动，写好听课评议表)
4.内容安排：
上午：
(1)城东小学周杨老师执教四(3)班《食物在口腔里的变化》;
(2)华维文澜小学严益锋老师执教三(1)班《水和食用油的比较》;
(3)驿亭横塘小学李敏老师执教五(5)班《运动和摩擦力》
(4)城东小学朱钻飚老师执教五(4)班《土壤中有什么》
下午：
(5)互动评课及交流
(6)专题讲座
二、准备工作(11月17日周二傍晚前准备好，检查：任子珍)
1.横幅制作及悬挂(负责人：李迎辉、夏敖夫)
(1)乡贤厅或校门口内容：热烈欢迎领导和老师莅临我校指导。
(2)B302青藤楼多媒体教室内容：上虞市小学科学“领雁工程”市级骨干培训班实践活动。
2.后勤设施：(负责人：王仲良)
(1)会场的准备：B302青藤楼多媒体教室30人的会场。
(2)茶水准备：茶叶一盒、纸杯1桶、热水瓶6只，并持续供应热水。
(3)与会教师中餐准备：约30人左右。
(4)会场保洁：中午、傍晚各打扫一次。准备废茶水倾倒水桶一个。
3.招待签到：地点：B302教室门口(负责人员：吕政钢)
4.多媒体设施：电脑、投影、话筒等设备准备和调试。(负责人员：傅蒋和朱伟伟)
5.实验器材设施提供：(负责人员：周杨)
6.其他资料准备：活动指南、培训资料等。(负责人员：朱钻飚和吕政钢)
三、活动开展(现场指导：潘荣良、夏苗锋、任子珍等)
1.现场协助。(负责人员：朱钻飚及城东小学科学教师)
2.摄影工作：给每位讲座教师拍照3—5张。(负责人员：朱伟伟)
四、活动结束(周三傍晚前落实好，检查：夏苗峰)
1、多媒体设施整理。(负责人员：傅蒋和朱伟伟)
2、实验器材整理。(负责人员：周杨及相关科学教师)
3、会场复原。(负责人员：夏敖夫)
4、卫生保洁。(负责人员：保洁人员)
5、活动报道。(负责人员：周杨)
上虞市城东小学教导处、科学组
20_年十一月十六日
培训机构地推方案 篇2
结合目前国家冠状病毒疫情的实际情况，依据区教委下发的《xx区新型冠状病毒疫情防控工作组工作方案》通知要求，为切实做好新型冠状病毒的有效预防工作，我园干部教师遵守纪律、坚守岗位、忠实履职;特制订《xx幼儿园新型冠状病毒防控工作方案》。
一、指导思想
按照国家、市、区、区教委的统一部署，坚持统一领导，全体人员相互配合;科学防控，快速应对;预防为主，防治结合;群防群控，分级负责;加强宣教，全员参与，坚决执行各项要求，切实维护本园教职工的身体健康和生命安全。
二、工作目标
全力做好新型冠状病毒感染疫情防控工作，采取及时、有效的防控措施，做到早发现、早报告、早隔离、早治疗，控制疫情在园所传播和蔓延，保障幼儿、教职员工身体健康和生命安全，维护社会稳定。
三、工作组织
组长：xx幼儿园园长
职责：全面指挥、领导、统筹疫情防控过程中幼儿园各项体工作的安排，传达上级要求，及时采取应急措施。
副组长：xx幼儿园副园长
职责：负责疫情工作中相关数据的调查、统计、核实、准确上报等工作。物资的配给工作。
副组长：xx幼儿园副园长
职责：
(1)负责疫情的防控工作等各类预案的撰写及梳理。(如有疫情发生：做好跟踪式了解疫情情况、补充性报告。)
(2)日常管理：督促相关人员严格执行各项要求，做好出入登记及消毒工作。
组员：
保教主任：xx
职责：幼儿延迟开园的教育教学推进工作
保教主任：xx
职责：建立防控期间的教职工信息台账，进行教职工情况追访、登记工作
科研负责：xx
职责：
(1)建立防控期间的幼儿信息台账，进行出京幼儿情况追访、登记工作。
(2)做好全园幼儿身体状况统计追访、登记工作。
保健医：xx
职责：做好疫情防控消毒工作。
会计：xx
职责：负责消毒工具、物品的资金配给工作。
库管：xx
职责：必要消毒设备、工具、物品的及时购买及配备。
班组长：xx(各班级班长)
职责：
(1)负责本组教师、幼儿外出人员的`追访、登记及后期体温检测工作。
(2)各项信息的准确报送工作。
后勤组长：xx
职责：负责本小组人员的追访、登记及各项信息报送及接收、传达、带领执行。
四、具体工作措施
高度重视新型冠状病毒疫情防控工作，实行园长负责制。成立相应的领导小组，制定工作方案。明确职责任务，全面落实防控措施。全力做好新型冠状病毒疫情的预防和救治工作。
园所：
1.成立相应工作小组，制定“新型冠状病毒防控”、“延迟开学”、“防风险”、“特需儿童管理”等多项工作预案，做好事先筹划、过程清晰。
2.全面启动“零报告”和“双报告”制度，明确职责任务，全面落实防控措施。保障各项数据准确统计、及时上报。
3.针对疫情防控工作开展，明确责任人，将各层级教职工分成小组，形成组内监管下信息的统计、追查，确保上报信息、教职工台账信息的真实有效。
4.及时传达各项要求，督促教职工关注身体健康、科学防控。
5.依据区教委防控办的防护办法指导教师、家长做好日常防控工作。
6.发生特殊情况立即汇报、
7.做好门卫管理，对于安保人员进行疫情接待培训。将上级防止疫情文件下发并解读，监督保安认真执行。形成空港一幼疫情防控阶段的来人登记制度，严格执行出入、园门管理登记、检验流程工作。不轻易接待来访人员等。对来园人员进行测量体温、登记，发现疫情及时上报园领导。指导保安每天用比例适宜的消毒液擦拭自己的住处及门把手等。
8.疫情期间保证幼儿园信息公开透明。
9.做好疫情防控期间防护物资的使用。
保安：
1.严格控制外来人员进入园所。
2.本园教职工入园需按程序进行体温测量、登记工作，并在测试前确保自身已做好安全防护。
3.自身外出和进入公共场所时要采取必要的防护措施。
4.做好每日相关负责区域的卫生及消毒工作并做好记录。
伙房人员：
1.做好食堂的卫生消毒工作。
2.做好餐具的消毒工作。
3.做好食品的卫生保障工作。
4.严格按带量进行制作，确保伙食营养均衡。
值班人员：
1.做好每日工作的梳理工作。
2.根据上级要求随时完善疫情防控的上报追访资料。
3.关注幼儿、教职工的`实际情况。
4.发现问题及时有针对性进行处理及解决。
5.发现疫情及时隔离及做好善后工作。
培训机构地推方案 篇3
xx市xx区xx镇三桂幼儿园是一所xx省规范化幼儿园、xx市一级幼儿园及xx市三星级普惠性幼儿园，隶属三桂村委会。为做好我园xx年秋季招生工作，根据上级文件精神，结合三桂幼儿园的实际情况，现制定本招生方案。
一、招生对象
身心健康，适宜集体生活的适龄幼儿。
小班（90人）：年满3周岁（xx年9月1日——xx年8月31日期间出生）
中班（少量名额）：年满4周岁（xx年9月1日—xx年8月31日期间出生）
大班（少量名额）：年满5周岁（xx年9月1日—xx年8月31日期间出生）
招收优先录取次序：
第一批三桂户籍并且是股东子女；
第二批父母其中一方为三桂户籍并且是股东子女；
第三批本园教职工子女以及随迁入户户籍生（所属三桂户籍）。
二、招生（报名）时间、地点
报名时间：xx年xx月xx日（星期六）
上午8：30—11：30；下午14：30—16：30
报名地点：三桂幼儿园内
疫情防控期间错峰时间报名安排：
上午：8：30——9：30：三桂户籍并且是股东子女，父母其中一方为三桂户籍并且是股东子女、三桂香堤荔园入读小班幼儿（所属三桂户籍）；
上午：9：30——10：30：三桂誉晖花园入读小班幼儿（所属三桂户籍）；
上午：10：30——11：30：碧桂园桂澜山入读小班幼儿（所属三桂户籍）；
下午：2：30——4：30：三桂户籍并且是股东子女，父母其中一方为三桂户籍并且是股东的子女、三桂户籍（全部）的中、大班级插班生报名。
三、报名所需资料
（1）xx镇三桂幼儿园xx年新生报名表；
（2）适龄儿童出生证原件及复印件；
（3）适龄儿童及其父母的户口簿原件、复印件（复印首页、户主页、报读儿童页）；
（4）父母双方身份证的原件及复印件；
（5）儿童入学预防接种查验证明（可在粤苗APP下载预防接种报告自行打印）；
（6）幼儿近期免冠一寸彩照。
因疫情防控，为避免人群聚集，每个家庭限一名家长戴口罩前来报名，并按工作人员的指示，亮粤康码、行程码、核酸码方可入园报名，无须携带报读的适龄孩子到园。
四、招生流程
幼儿园招生流程：现场报名→资料复审→录取结果公布→体检→注册。家长报名后，经园方核实资料，若报读小班幼儿人数超出90人，除优先安排的三桂户籍并且是股东子女，父母其中一方为三桂户籍并且是股东子女、本园教职工子女，其余的按照迁入三桂时间先后进行排序录取。
五、收费标准
收费标准
保教费
3450元/期
伙食费16元/天
生活用品费
800元/生
备注：三桂幼儿园是xx市三星级普惠性幼儿园，按文件精神保教费最高可收每人每月1300元，而现三桂幼儿园20XX学年幼儿保教费收费为每人1100元/月。并按文件实行“新生新办法、老生老办法”收费，“新生”指调整收费标准年度秋季新入园就读的幼儿（含插班幼儿），其余幼儿为“老生”。幼儿属三桂户籍（股东子女）并持有股权证的由三桂村委会补助保教费1500元/生/学期。
六、录取公布及学位确认
01录取公布
xx月xx日（星期六）前在三桂幼儿园微信公众号及幼儿园门口公布录取结果，敬请留意。
02学位确认
获得录取资格的适龄儿童家长需在5月14日（星期六）上午8：30—11：30，下午2：30——4：30到三桂幼儿园进行学位确认，逾期不确认学位的视为放弃学位。由于我园受室场所限，学位不足，所以不能完全满足户籍生的入园需求，如报名后未能被招录的，请家长尽快考虑报读其他幼儿园。
七、录取新生体检时间
（另行通知）
八、特别说明
1、上交资料不齐全者，拒不接受报名或登记，请家长提前做好准备。提供的报名资料必须真实齐全，否则不予录取。
2、咨询电话：xxxx—xxxxxxx
3、报名表可在三桂幼儿园微信公众号自行下载打印或到三桂幼儿园门卫室领取。
培训机构地推方案 篇4
为贯彻落实教育部、省委省政府关于教育系统疫情防控工作部署，依据《浙江省教育厅疫情防控领导小组办公室办公室关于做好20xx年暑期及秋季开学期间疫情防控有关工作的通知》（浙教防控办函〔20xx〕44号）等文件精神，结合学校实际，特制定学校20xx年暑期及秋季开学期间疫情防控工作方案。
一、总体要求
切实增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，以更大的努力、更有力的措施，坚持把师生生命安全和身体健康放在第一位，按照进一步落实“外防输入、内防反弹”防控策略，巩固疫情防控成果，加强疫情常态化防控，精准谋划20xx年暑期及秋季开学期间疫情防控有关工作，确保学校秋季开学期间疫情防控工作安全、平稳、有序。
二、指导原则
1、坚持“以人为本”。始终将师生生命安全和身体健康放在第一位，以确保疫情不向校园蔓延为第一原则，重视对师生的人文关怀，回应好师生的关切、服务好师生的需求、凝聚好师生的力量。
2、坚持“问题导向”。时刻保持敏锐的问题意识、忧患意识，强化风险预判、隐患查找和漏洞堵塞。树立全局观念，科学研判形势，密切关注疫情动态，根据形势变化及时调整各专项工作方案和应急处置预案，确保学校安全稳定、运行有序。
3、坚持“两手发力”。坚决做到“两手硬、两战赢”。继续将疫情防控作为当前最重要的工作来抓，做到守土有责、守土担责、守土尽责。切实加强与地方政府和疫情防控相关部门的沟通和联系，齐心协力做好疫情防控工作。正确处理疫情防控和学校工作正常运行的关系，认真统筹好秋季学期工作任务，保证学校各项工作高效稳定运行，确保完成学校20xx年目标任务。
三、组织领导
20xx年暑期及秋季开学期间疫情防控工作在学校新冠状肺炎疫情防控工作领导小组统一领导下开展，由学校疫情防控工作领导小组办公室统筹协调，各专项小组负责制定各专项工作方案。各部门（二级学院）各负其责，根据学校总体要求和相关专项方案，落实好本部门暑期及秋季开学期间疫情防控相关工作。
四、工作内容
（一）持续加强暑期校园管控工作。
要始终绷紧疫情防控这根弦，坚决克服麻痹思想、厌战情绪、侥幸心理、松劲心态，持续巩固防控工作成效，抓好常态化疫情防控。
1、完善疫情防控体系。要按照《浙江省教育厅新型冠状病毒肺炎疫情防控工作领导小组办公室关于建立健全疫情防控常态化条件下学校教育教学和管理机制的通知》《浙江省教育厅新型冠状病毒肺炎疫情防控工作领导小组办公室关于做好校园疫情防控有关工作的通知》等要求，加强暑期疫情防控体系。一要继续执行“日报告”“零报告”制度。各部门（二级学院）继续做好教职员工和学生健康打卡，建立离杭、离省教职员工和学生“一人一档”信息台账，确保随时掌握离校教职员工和学生去向动态和身体状况。按要求做好统计信息上报工作。二要加强暑期应急值班值守。每天（含节假日）安排1名学校领导带班，1名部门（二级学院）党政负责人24小时在校总值班，保卫值班人员24小时在岗。三要加强信息报送工作。认真做好重大突发事件和紧急敏感情况信息报送工作，遇紧急情况、突发事件，要第一时间按规定程序处置并报告。（牵头部门：办公室、学工部（保卫处）、人事处）
2、实行校园封闭管理。一是严格校园人员管理。根据工作需要，合理确定暑期在校工作人数，如有校内工程项目或其他工作项目的部门（二级学院），需提前向人事处报送加班人员名单，并严格做好每周进校人员的审批工作；其他无关人员一律不准进校。二是守好学校“大门”。人员出入校门须实行严格登记制度、体温检测制度和亮码通行制度。留校工作人员和校内居住人员执行晨午晚检制度，尽量减少外出，外出实行报备。暑期到校工作的教职员工尽量实行“两点一线”上下班模式。确需离开杭州或离杭返家后再次离开居住地的，均须向学校报告并办理审批手续。（牵头部门：学工部（保卫处）、人事处）
3、加强暑期培训班管理。暑期原则上不举办各类集中性的培训、活动，确需在暑期组织开展各类培训班、考试和集中活动的部门（二级学院），需严格按规定做好疫情防控工作预案，报分管院领导审批，并报学校疫情防控领导小组办公室备案后方可组织实施，在组织实施过程中，要按照谁牵头谁负责的原则，细化防控措施，抓好责任落实。（牵头部门：办公室）
4、加强校园安全整治。加强夏季学校食源性疾病防控工作，重点对学校食堂低温储存食品及冷冻冷藏设备进行传染源检测排查。加强防台、防汛工作，做好实验室防爆、防火、防泄漏等安全工作。对教室、宿舍、图书馆、体育馆等场所以及校车，在秋季学期开学前要进行全面消杀，并开展一次全面的校园卫生整治工作。（牵头部门：资产处、后勤公司）
（二）加强师生防疫安全指导。
各部门（二级学院）要督促教职员工和学生按照“非必要、不安排”原则，尽量减少不必要外出，切实做好自我防护。
1、妥善做好期末工作。要以疫情防控为前提，科学安排期末考试、学生毕业和就业招聘等各项工作，确保疫情防控慎终如始。继续加强毕业生就业指导服务和帮扶，努力帮助毕业生平稳就业。（牵头部门：教务处、招生就业处）
2、有序安排学生离校。制定离校学生“一人一档”信息台账，逐人发放离校通知，向学生、家长告知离校注意事项和暑期居家疫情防控要求，确保离校学生底数清、返家行程可追踪、家校协同有反馈。对春季学期未返校学生，要逐人通知暑期疫情防控要求并督促落实。（牵头部门：学工部（保卫处））
3、落实居家防控要求。从严制定暑期师生居家疫情防控要求。坚决避免前往国外和国内中高风险地区，原则上不跨省域长途旅行，不参加集聚性活动。外出时尽量避免乘坐公共交通，如乘坐公共交通工具，需全程佩戴一次性医用口罩或医用外科口罩，随时保持手卫生。（牵头部门：人事处、学工部（保卫处））
4、指导做好家庭教育。及时通过云班会、云家访等方式与学生、家长保持联系，向学生、家长发送风险提示或安全预警。指导家长在做好疫情防控前提下，配合做好居家学习、近视防控、心理健康教育、体育锻炼和思想品德教育等工作，促进学生全面发展。（牵头部门：学工部（保卫处））
（三）认真谋划秋季开学工作。
要将20xx年暑期和秋季学期工作一体化研究部署，应各地疫情变化，统筹设计教育教学计划，努力完成20xx年教育改革发展目标任务。
1、全面排摸师生健康情况。一是继续严格落实“日报告、零报告”制度。要密切监测教职员工、学生的健康状态，继续做好教职员工、学生的每日健康打卡、日常体温检测和信息统计上报工作；做好后勤员工及校内运营商家工作人员的体温检测和信息统计上报工作。二是全面掌握新生健康情况。在发放新生录取通知书时，应同步发放疫情防控的相关要求，提示学生及时真实准确报告个人健康情况，采取一人一表，逐一登记，全面掌握新生的健康状况和旅行史。（牵头部门：办公室、人事处、学工部（保卫处））
2、合理安排秋季返校报到。按照“错区、分批、错时、错峰”返校原则，制定秋季开学返校工作方案和新生报到方案。做到萧山校区和上虞校区之间、老生返校和新生报到之间，实行“错区、分批、错时、错峰”返校报到，确保新学期开学报到平稳、有序、安全。原则上要求教职员工（含后勤、商业街等校内从业人员）在8月20日之前返杭，重点地区返杭教职员工还需按照省疫情防控办的规定进行核酸和血清检测，并做好医学观察，提前做好开学准备。对留学生继续按省疫情防控办要求执行。（牵头部门：学工部（保卫处）、人事处、国际交流中心）
3、合理安排教育教学。继续按照错时、错峰安排课时，科学安排教学内容、授课方式。合理组织重考、重修、补修、学业警示、延长学制等教学工作安排。加强继续教育管理，在严格满足疫情防控要求的前提下，有序组织各类继续教育和培训业务。做好留学生授课计划的设计与实施。（牵头部门：教务处、继续教育学院、国际交流中心）
4、提升校园防控水平。充分认识疫情防控常态化下学校运行的压力挑战，科学预判、排查风险。一是制定专项工作方案。学校疫情防控开学领导小组各专项工作组要认真制定《暑期和秋季学期开学期间工作方案》，并按照疫情防控形式及时调整、完善。二是完善“三码”智控措施。进一步推进“健康码”“座位码”“校园码”系统的使用，管控聚集性活动。凭码在校园内通行，实现校内活动轨迹、密切接触人员可查可溯。三是加强属地管理。主动对接属地卫生健康部门和医疗机构，协同抗疫。同时，还要配齐备足防控物资，大力开展新时代校园爱国卫生运动。（牵头部门：办公室、学工部（保卫处）、人事处、资产处）
5、持续做好宣传教育工作。做好秋季学期三个校区科学防控校园氛围布置，做好科学防控知识宣传。统筹做好新学期师生返校防控培训，关注师生心理健康。进一步做好舆情监管工作，强化意识形态阵地管理，及时监测、收集、整理舆情信息，做好舆情处置，警惕负面舆情发酵。有针对性地做好大型活动管控工作，防范过程中出现的突发事件。（牵头部门：宣传部、学工部（保卫处）、人事处）
6、持续加强督查指导。重点监督学校各部门、党员干部履行疫情防控主体责任和担当作为情况，以及疫情防控重要措施执行落实情况。对在疫情防控工作中弄虚作假、推诿扯皮、把关不严、不敢担当、落实不力的要严肃处理，严肃问责，坚决打赢疫情防控阻击战。
培训机构地推方案 篇5
一、指导思想：
为贯彻落实省教育厅等四部门《关于转发教育部办公厅等四部门切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》（苏教社教﹝20xx﹞1号）及市、区教育局等五部门下发的《关于联合开展校外培训机构专项治理行动的通知》精神，预防并切实解决学生课外负担重、民办教育培训类机构（以下简称校外培训机构）存在的突出问题。
二、排查重点
1.校外培训机构开展学科类培训出现的“超纲教学”“提前教学”“强化应试”等不良行为。
2.校外培训机构组织学生等级考试及竞赛，并将培训结果与学校招生入学挂钩的行为。
3.中小学教师到校外培训机构任职，并诱导或逼迫学生参加校外培训机构培训等行为。
三、职责分工
实验初中专项治理工作领导小组成员名单：
组长：杨国斌
副组长：张健、吴新华、杨建华、刘小平、王修明、姚爱萍、范国文、严秋明。
成员：唐宝泉、刘胜、刘德俊、张筱山、夏雪峰、李卉、郭飞、吴莉莉、李明、各级部主任。
职责分工如下：
政教处：负责组织我校全体学生参与校外培训机构情况调查。指导填写《中小学生参加校外培训调查表（学生用表）》。
教导处、工会：负责我校教师到校外培训机构任职或介绍学生去校外培训机构参培情况等情况的调查。配合校长室对调查中出现的在职教师违规问题进行教育和处理。
党支部：负责对我校在职教师到校外培训机构任职、有偿向校外培训机构提供生源、将学校招生考试相关情况透露到校外培训机构等违规问题进行教育和处理。
四、时间安排
第一阶段：工作布置阶段（20xx年4月18日—4月23日）。各处室、级部要将切实减轻中小学生课外负担，开展校外培训机构专项治理作为重要工作来抓，全部布置到位。
第二阶段：排查摸底阶段（20xx年4月24日—5月12日）。序时推进，整体推进中小学生参加校外培训机构排查摸底情况、校外培训机构分类筛查情况和教师与校外培训机构联系情况，及时上报统计表。
第三阶段：梳理分类阶段（20xx年6月1日—6月10日）。校内校外联动，进行全面梳理工作——全面梳理我校教师与校外培训机构存在的联系。
第四阶段：集中整治阶段（20xx年6月11日—11月20日）。根据教育局相关要求对我校教师与校外培训机构存在的联系进行专项治理。
五、有关要求
1、各处室、级部要认真对照学习教育部等四部委及省教育厅等四部门下发的关于校外培训机构专项治理的《通知》精神，进一步明确校外培训机构专项治理行动的重要性，切实增强治理工作的责任意识。
2、成立专项治理工作组，落实责任人，全力配合局机关开展专项治理行动。校内排查务必要按年级逐人排查，摸清楚学生参加校外培训机构情况，确保排查摸底的全面性、准确性和专项治理工作的实效性。
培训机构地推方案 篇6
一、 春季招生生源背景分析
1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；
3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的.倾向；
4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
二、宣传方式
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．
市场活动核心:
一:降低成本
二:开发市场
三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。 招生策划
我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就
难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、 定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以
面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、广告策划
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
四、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
五、项目策划
一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。
总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。以上主要从宏观的角度对民办学校招生策划的八个方面进行了分析，这也是招生策划的基本内容。需要指出的是，招生策划应该从学校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。
培训机构地推方案 篇7
一、 市场背景调查与分析
1. 市场背景
目前中国教育培训行业快速发展，越来越多的教育企业走向成熟，开始全面扩张。未来教育培训市场呈现细分化趋势，更多细分领域蓬勃发展，无论是企业还是投资者都对中国教育培训行业投资情况给予了极大的关注。根据专业人士的调查分析及相关领域商业计划书撰写经验，教育培训行业的投资与融资也有了明显的新特点：培训内容与培训质量是重点；E-learning与传统培训模式并行；已具备一定规模和长期盈利能力的企业受到风投的亲睐；投资企业地域性集中；行业更为细分。
教育培训市场正向更加细分的趋势迈进，高、中、低不同层次的培训需求正在寻找合适的沟通渠道。早在20xx年，城市居民人均教育培训支出已达1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消费支出的第一位。截至20xx年底，除去国家高等教育，单论各种相关培训市场，产值已达百亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长。到了20xx年，这个市场已经发展到上千亿元规模。教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为培训市场的发展提供了广阔的机会。在发达国家，由于有广泛的社会需求和大量的潜在客户，培训业已发展成为令人羡慕的主流行业。
据有关部门统计，当前大概有一百万左右的大学生找不到工作。
而且找到工作的，工资一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般试用也就800-1200元左右，转正了工资也并不高。很多学生以为读到大学毕业，自己的价值就很高了，但对于社会而言，唯一的评价就在于你的贡献，你可以交换的能力。对于刚毕业的大学生而言，人力资产的值是很低的。唯一该做的事情是“与其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份实习也好。在这样一个大的前提下，在未出校门之前便拥有众多技能就成了许多在校大学生的一种选择，从而培训行业也就应运而生，合法社会力量办学机构的存在就是弥补学校教育与社会实际需求的差异。
二、 SWOT分析
1、 机会
（1）教育改革的不断发展，招生规模的不段扩大。今年是扩大招生后的毕业生毕业的第二年，全国高校毕业生人数达到370万，但是其中只有60%~70%的毕业生可以就业或者升学，就业上的压力使大多数人不得不重新选择进一步的学习与培训，为培训市场发展带来了肥沃的土壤。
（2）进来越来越多竞争，各种证件与考试使得大部分人都参加了各种培训，而由此，使得教育培训市场不断发展。
(3） 武汉虽然培训学校众多、竞争激烈，但是常青地区没有自己的培训学校，这样无疑为我校的`发展、壮大提供了机会。
2、 威胁
（1）我们学校在成立初期，没有名气，没有品牌，而我们的定位又是创自己的培训品牌，因此，引导一种新的特色培训进入市场不可避免的存在风险。
（2）如果我们的培训项目以及课程做的好、市场做的好、势必会引来同行的模仿,从而造成在某些项目和市场中的直接冲击。
3、 优势
（1)我们的优势是化整为零，可以较为灵活地完成各项任务，容易给与别人亲和的感觉，而成员虽然少，但能力足以完成一般的教学目标。我们的目标是与社区居民加强联系，充分开拓业务，把那些大机构触手谈不到的地方的份额拿到手，立足武工院向周围发展，在整个常青花园建立一个大的教学网络。
（2）资本投入相对较低，回报快，回报率高。
4、 劣势
(1)由于与其他的培训学校的目标客户群类同，经营价格、项目运做、时间类同，且培训项目与市场运做方式易于模仿，这些都是我们在经营中不可避免的问题。
（2）Breeze 属于刚刚成立的机构，资金有限，专业人才匮乏。
三、 自身定位
本机构由学生成立，目前把它定位成一个类似社团的组织。Breeze将在一年多的时间内，以武汉工业学院为基点，辐射向周围的社区，与社区居民建立广泛的联系，打下良好的品牌基础。Breeze是清风
的意思，取“春风化雨，润物无声”的含义，这个品牌给人的印象是亲切有活力，而作为学生的我们在机构中要以这样的态度来对待顾客。我们的特点是教学方式、时间灵活。教师平易近人，采取小班教学或一对一辅导，能极大地提高听课质量。能根据辅导对象的不同灵活地制定教学方案，这是其他大的培训机构不能做到的。
四、 营销策略
1.宣传
（1）制作调查问卷（附录），在学校以及各个社区张贴分发。问卷调查进一步探析了不同社区对英语培训的要求和喜好，为我们之后的业务做了良好的铺垫。而这个问卷能在居民脑海中留下印象，本身也是一种宣传。
（2）组织人员下社区，主动提供一些免费的教育讲座和辅导。同时上门宣传breeze。在宣传的时候应突出本机构的优点，如人性化，亲和力等等。
（3）与广播台、学工处、社联、青协合作，将breeze在校内外进一步推广。
（4）校园代理。学生对培训机构的了解和认识，更多信赖的是老师和同学，在学校设校园代理，是个很好的合作模式。为老师提供教学英语专业培训，更好的提高教学质量等；为学生提供兼职的机会，以及参加培训的优惠等。
（5）咨询点。在开课前期可以在各个学校内设咨询点，大力宣传。
培训机构地推方案 篇8
在现代，即便是孩子也受到激烈的社会竞争的影响，每日在繁重的课业和任务中奋斗。作为一家专业的教育培训机构——xxxx一直为孩子升学寻梦最有力的臂膀。暨六一来临之际，为了鼓励平日辛劳的晚辅导班的孩子们，为了增强班级凝聚力，一起创造美好的童年回忆，决定举办“xxxxxx六一晚会”。
时间：20xx年6月1日晚上7点——9点半
地点：xxxxxxxxx
参加人员：xxxxxx
流程 时间
萝卜蹲 20分钟
才艺展示 30分钟
肢体猜谜语 30分钟
切蛋糕 10分钟
未来祝愿 10分钟
六一晚会活动总结
在六一儿童节举行的晚会，我渡过了一个难忘的晚上。
为了成功举行这次的晚会，我们付出了很大的努力。在上课之余，也尽量挤出时间召集工作人员讨论晚会的筹备事宜。所以对于晚会，反而是我们工作人员寄予的希望与渴望是更加强烈的。
然而出来的结果并不是十分的完美。作为晚会的目的——让学生尽情地享受快乐，我不敢保证过来的每一个学生都衷心地感受到乐在其中的。我们设置了一大堆的节目与环节，在晚会进行的过程中，我感觉到了——就像在一块糖果的包装外衣上又重重地裹上了一层包装。最后是学生疲惫的迎合着我们的想法，但是从中是否感觉到愉悦我们就无从可知。
第二，当晚晚会现场的掌控，也是失败的。这其实也暴露了我们晚辅导管理的一个问题。老师的威望没有经过纪律和规章在学生心中扎根，所以当晚暴露出来的一个问题就是，学生在比较放松的状态下，不听从老师们的管理。
第三，环节的设置和晚会的应急处理存在问题。这个第一是由于老师们第一次承办这样的晚会缺乏经验，结果在很多细节的处理上都出现了问题。第二则是筹备晚会的时间过于仓促，老师们由于周六日的工作分散了精神，所以很多细节方面没有很好的考虑到。
无论如何，举办这样的活动对我们老师来讲也是一次难得的体验，我们看到自身的不足，也看到了成长的希望，我们会从中汲取到希望，争取变得更好。
培训机构地推方案 篇9
一、活动目的：
通过一系列内容丰富、形式多样的活动，使学生在参与活动的过程中，树立安全意识，掌握安全知识，提高自护自救能力，并以此为契机进一步强化学校各项安全工作，进一步增强广大师生的安全防范意识，提高应对突发事件能力。
二、活动时间：20xx年3月31日——4月6日
三、活动主题：强化安全意识提升安全素养
四、组织领导：
组 长：黄万龙
副组长：李靖平
成 员：杨红 杜蕾以及各班班主任
五、 活动安排：
本次活动共分为三个阶段：
（一）活动准备阶段（3月9日——3月13日）
建立组织，制定活动方案
（二）组织实施阶段。（3月16日——4月6日）
学校将通过标语、横幅、宣传栏、广播站、黑板报、班队会等途径加强宣传，形成人人讲安全的'良好氛围，宣传安全教育的目的、内容、意义。通过一系列活动的具体实施来增强师生的安全防范意识和自救自护能力。
（三） 总结表彰阶段
3月31日———4月5日，各班总结本次活动。学校将本次活动进行总结、整理活动资料上报镇教育组。