珠宝工作计划 篇1
(1)每一天要专门拿出一点时间检查工作
每一天都要检查你所管辖的工作的一切工作部分。但不要每一天都在同一时间检查同一资料，要变换时间，也要变换检查的资料。有时在上午检查，有时在下午检查，如果要两班倒的话，夜晚也要检查。不要让任何人置于监督之外。
(2)在你检查工作之前，仔细思考一个你要检查的重点
在你检查工作之前，要反复琢磨一下你的检查重点，那样你就不至于白忙，员工也不见得能对付过去。你总要表现出很内行的样貌，实际上你早巳不是这方面的专家了。最好你每次检查的资料不要少于3项，但也不要多于8项。每一天都要变化，这样，用不了多长时间你就会把全部店内工作程序、服务流程、顾客满意度和工作任务都检查到了。
(3)要有选取地检查
你在检查工作的时候，不要泛泛地检查，在有所选取地检查几项，其他方面就不必看了。不要想在一天里把什么都看到，实际上你也做不到。这种检查制度要坚持下去，不要让任何事情分散你的精力，也不要让任何事情打断你的例行公事。这样你所管辖下的整个店内工作都会有条不紊的顺利进行。
检查时你要按照你选取的重点进行检查，而不是按照你的员工为你带给的重点进行检查。如果你没有自己的重点，那你就可能被员工牵着鼻子走。你时刻不要忘了谁是检查者，谁是被检查者。
(4)永远要越过权力的锁链
这一点是绝对的务必的，毫无例外。没有其他任何类型的检查是会令人满意的。不要问你员工的管理人员他们工作得怎样样，你明白他们会怎样回答。你务必亲自到工作场地去了解实情，只有这样你才能看到你想明白的东西。作为一种礼节，那个部门的管理人员肯定会跟你，但你不要问他任何问题，你要对他管辖下的员工提一些问题，这是你能够得到直接回答的唯一途径。
(5)要多问问题
要记住，你检查日常工作是为了更多地了解状况，而不是让别人了解你。所以你要多问，细心听取回答，让你的员工告诉你他们怎样改善了自己的工作。如果你让他们说，他们是会告诉你的，毕竟大多数的人还是期望把工作做得更好的。
(6)重新检查你发现的错误
如果你不能采取必要的行动改正你以前发现过的错误，那么这样的检查就没有太大的价值。既然发现了错误，就有必要重新检查。为此要建立一个制度，要对你下达的改正命令实行监督，以便能够得到贯彻执行。
切记，一个命令如果缺乏监督和检查，那么和没有这个命令毫无区别!
店长在向员工发布命令时务必做到心中有数，不乱发布命令，用狂傲的态度发布命令，发布命令时替员工着想。发布命令之后甚至还会隔一段时间就去了解一下命令被执行的状况。因此，切忌让你的员工折扣命令，大有裨益，至少是：统一观念，集中精力，有序工作，明确方向，逐步完善。没有命令，员工就会成一盘散沙，美容院、发廊就会失去措施和方向。因此，命令是使美容院、发廊上下一致，同心协力的规范措施，理当重视，不可忽视，不可视为平常;否则你就是在让命令自惭形秽，易失去管理者的权威。命令就是权威，权威服务于管理。请你成为一个管理权威!
##结束珠宝工作计划 篇2
在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式
最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。
⑴正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。
⑵从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。
⑶从第六天开始，定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠宝行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是：①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。③有什么样的打折促销活动。④各节假日期间，有什么样的独特促销活动。⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。
⑷在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和i do的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;③我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)
⑸在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间最好是一周之后开始)，就做一个“产品供货方案”。
举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，最好以拿货为主。当我们发展到一定程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存，后发展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。
⑹网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。
珠宝工作计划 篇3
实用标准文档
高雄市博爱国民小学班级奖励制度
一、目的：为鼓励小朋友正确良好习惯的养成，培养孩子重视个人与团体荣誉，
主动与积极的学习态度，特别设计此奖励制度。让小朋友在互相观摩、
竞赛、团结的情境中快乐主动的学习。
二、办法：以学校奖励卡50格盖满，换取一张好榜样，和自选2样班级奖品。
凡符合下列情事，可贴一张贴纸，一周结算一次盖于奖励卡上。
1.作业认真书写，一个甲上上，换取一张贴纸。 2.习作得甲上上，100分，或5个笑脸，换取一张贴纸。 3.第3本听写簿每课100分，换取一张贴纸。 4.学习单得5个笑脸，换取一张贴纸。
5.清扫工作认真，每周由各组组长提出优良名单，换取一张贴纸。 6.上课表现优良，经老师提出或同学肯定，换取一张贴纸。 7.热心服务 ，主动帮助别人，换取一张贴纸。 8.担任排长，班长，尽心负责，换取一张贴纸。 9.晨间检查项目全部合格得笑脸者，换取一张贴纸。 10.经师生讨论可给予奖励者，换取一张贴纸。 三、奖品来源：经家长会议通过，由班费支付奖品费用。
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扣分加分细则：
一、早自习（早读员负责）
1、迟到1人次扣1分；
2、未佩带领巾标志1人次扣1分；
3、随意离开座位，1人次扣3分；
4、干扰他人早读1人次扣3分； 5、早读情况特别好可酌情加2—3分。
二、眼保健操（眼保健操管理员负责）
1、未做扣2分；
2、做操时说话1人次扣2分；（提醒1次）
3、做操情况特别好可酌情加1——2分。
三、早操（体育管理员负责）
1、未参加早操1人次2分；2、做操过程中有说笑、打闹等现象1人次扣2分； 3、课间操情况特别好可酌情加1——2分。 四、上课
1、课堂上随意说悄悄话，玩玩具一次扣2分。
2、课堂上发言积极，思维活跃，一次加1——3分（参考老师上课评价）
五、课间活动（纪律委员负责）
1、不文明、乱吐口痰、说脏话或大声喧哗1人次扣1——3分；
2、在教室、走廊或楼道间狂奔乱跑或做不安全游戏1人次扣1——2分； 3、乱扔垃圾，不爱护公物1人次扣1——3分；
4、出现打架等不安全现象1人次扣2分，造成严重后果扣3－8分； 5、课间活动安全、文明、有意义可酌情加1——3分。
六、就餐（值日组长负责）
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1、就餐时间在教室外逗留1人次扣1——2分；
2、就餐时教室里未保持安静扣1——3分；
3、未排队打饭菜，秩序差扣1分； 4、就餐情况特别好可酌情加1——3分。
七、值日（卫生员负责）
1、讲桌上凌乱无序扣1——2分；
2、地面不干净，乱扔垃圾扣1——2分；
3、垃圾未倒扣0.5分；
4、蓄意破坏环境卫生1人次扣2分；
5、忘记值日和不值日1人次扣2——5分 6、打扫并保持良好可酌情加3---5分。（每周）
八、点心课（作业）（班长，组长负责）
作业少完成一次扣5分,不认真或拖拖拉拉者扣2——5分；
吵吵闹闹影响别人做作业一次扣2——5分
班干部工作不认真或出现失误者扣5分
做作业认真，做好后安静看书酌情加2——3分
九、其他奖励政策
每周内全班表现最好的组员5分（组长评）
每周内工作最出色的组长5分（班干部及）
每月内，工作效果使班内三分之二同学满意的班干部奖5分
单元测评成绩居本班内前五名的，分别奖5——8分，比上次考试进步者奖3——6分
优秀作品在班级发表者，奖3分
大型比赛中获奖者奖5——10分 为班级提出好的建议者奖3——5分 其他不尽事宜可随时补充。
如何让学生一天当中各方面的好表现都能得到全面及时的肯定，相信是每个班主任一直思考文案大全 实用标准文档
的问题。新学期开学，坡高学校全体班主任经过讨论，制订了一套行之有效的班级管理奖励制度。
作业：每天晚上，组长交作业时到收作业的班干部那里登记，交了作业的给1分。没交的不给分。
纪律：每天由当天的值日班长和教师一起登记，没有犯错误的，没有被批评的都给1分。
卫生：每天由当天的值日班长做两次的抽查登记，干净整洁的给1分。
三大方面的检查会在每周五作总评。班里设置“赞美”箱，学生认为某某同学哪方面做得好，或者做了哪件好事，值得欣赏的，学生可以写下赞美信。学生写一封赞美信，赞美一位同学得1分，写两封赞美两个同学给2分。一周无论赞美多少同学，最多给5分。被赞美的同学相应得1分。这样的目的是培养学生懂得欣赏别人，赞美别人。增强了学生的自信心，也形成良好的人际氛围。同时培养学生留心观察生活，关心身边的事情。做个生活的有心人。
另外，班级还设置一个抽奖箱，玩法是：每得一分可以把自己的名字写在纸条上投入抽奖箱；每天能按时按质按量完成作业的学生，也把写有自己名字的纸条投进箱中，当天不能完成作业的学生不能投。名字条越多，获奖机会就大。奖品会在星期一宣布，星期五抽奖。
奖品有：铅笔
小本子
贴纸
糖果
小玩具 如何让学生一天当中各方面的好表现都能得到全面及时的肯定，是我带班以来一直思考的问题。过去我的加分制度呈现在一张巴掌大的纸上，然后贴在《成长足迹》里。这种操作有很大的随意性，忽略了一些表现也不错的学生。本学期也采用加分制度，但表格不掌握在学生自己手上，而是由班干部和教师一起对各个方面进行评分。共分为：“作业检查登记表”“纪律检查登记表”“卫生检查登记表”“饭堂纪律登记表”“宿舍纪律登记表”还有“得分统计表”。
作业：每天晚上，组长交作业时到收作业的班干那里登记，交了作业的给1分。没交的不给分。
纪律：每天由当天的值日班长和教师一起登记，没有犯错误的，没有被批评的都给1分。 卫生：每天由当天的值日班长做两次的抽查登记，干净整洁的给1分。 饭堂和宿舍：交权给生活老师负责登记。一个格子1分。
测验：根据本周情况，没有测验就空着。90分以上的给5分，100分的给8分。
五大方面的检查会在每周五作总评。总评表上还有一栏“爱心”。是这样操作的：班里设置“赞美”箱，学生认为某某同学哪方面做得好，或者做了哪件好事，值得欣赏的，学生可以写下赞美信。学生写一封赞美信，赞美一位同学得1分，写两封赞美两个同学给2分。一周无论赞美多少同学，最多给5分。被赞美的同学相应得1分。赞美信送到被赞美的同学手中，收入档案袋中。设“爱心”栏的目的是培养学生懂得欣赏别人，赞美别人。也增强了学生的自信心，也让形成良好的人际氛围。同时培养学生留心观察生活，关心身边的事情。做个生活的有心人。 奖品和奖励
奖品有：铅笔
小本子
贴纸
糖果
小玩具
奖励有：1、在网上发表文章。
2、在网上刊登照片表扬。
3、自由设计涂画后面小黑板。
4、当老师的助手1周。
5、做班级领队1周。
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6、1周体育大课间自由活动。
7、没有周末作业。
8、用班里的电脑上网30分钟。
奖品和奖励是分层的，表现可以的学生发“表扬”奖状，同时发小奖品。分数高表现很好的学生发“特别奖励”奖状，根据分数（奖励的分数暂没划分）让学生自由选择奖励项目。分数高的可从1-8里面选，分数中等高的可从1-6里面选，分数一般高的可从1-4里面选。
另外，我还设置一个抽奖箱，玩法是：每天能按时按质按量完成作业的学生，把写有自己名字的纸条投进箱中，当天不能完成作业的学生不能投。名字条越多，获奖机会就大。奖品会在星期一宣布，星期五抽奖。
班级评比和奖励制度目的是1、加强学生行为规范管理。2、培养学生管理能力。3、加强与生活部的联系。4、营造积极上进，团结互爱的良好班风。5、寓学习于游戏当中，提高学生的学习兴趣。
一、作业书写工整奖
为了更好地让学生们写一手好字，并能养成良好地写字习惯，我制订了这一奖项。令我没有想到的是，这个奖项的设立却给我带来不少的惊喜。
三年级的他们对代表着荣誉的奖状，有着非常大的热情与兴趣。抓住他们这一心理特点，我就给他们规定，只要在作业本上（包括课堂练习册、词语本、积累本）获得五个小星星，就可以同我换取一个大星星，攒够两个大星星，就能换取一张奖状，这样一个学期下来，看谁获得的奖状最多。可是，要想得到奖励的小星星也不是那么轻而易举的事情，因为，我对作业有严格的要求：一不能有错字，二不能有涂改液的痕迹。我之所以如此严格要求，就是希望他们从小养成认真书写的良好习惯。
我们班的白钰渟同学写作业就很认真，为了保证作业的干净整洁，有时甚至连改正液也不用，写错的地方用小刀轻文案大全 实用标准文档
轻刮掉呢。而我们班的另一位同学李佳楠，过去写作业飞快，字自然是写得东倒西歪，但后来为了能得到小星星，保证作业的字体端正，她特意专门放慢了写字的速度，现在她的作业比以前可有了很大的进步。
我从同学们的作业中，看到了他们对荣誉的积极性，接下来我又把这一制度运用到了其它方面。
二、小贴纸奖
我们班的课前三分钟，在升入三年级以后总是停留在二年级的水平上，这令我很不满意，怎么样才能改变这种状况呢？于是，我想到把作业当中的小星星奖励，转化成小贴纸奖励。只要同学们在课前三分钟，说得内容好，比二年级又多，而且又能自己背下来，就可以得到一张小贴纸奖励。小贴纸的背面有我的亲笔签名，这样做是为了谨防假冒。同样，攒够五个小贴纸，就可以同我换取一个大星星。
实行小贴纸换大星星奖励制度后，同学们的参与性、积极性都有了明显提高。为了获得贴纸、星星的奖励，同学们都精心准备，说得内容开始丰富多彩，不光有精彩故事，也有写景片断，还有积累的好词好句。
贴纸、星星虽然小，但却是同学们荣誉的象征，因此自然也让同学们非常地珍惜。
给我印象最深的是，黄杰同学因为丢失了小贴纸而哭鼻子的事情。有一天下午放学，班里的所有同学都走了，只有文案大全 实用标准文档
黄杰和他的同桌还留在教室中。黄杰边哭边在他的座位上翻来找去。于是，我好奇地问黄杰：“放学了，你不回家，还在这里哭着找什么呢？”黄杰边哭边对我说：“老师，上午你给我奖的小贴纸，不见了，找不着了。”一般按理来说，贴纸、星星如果丢失，是不给补的。但我想贴纸虽小，却是同学们做了努力而得到老师的肯定而取得的荣誉，黄杰哭得那么伤心，可见他对这份荣誉的看重。因此，我就破了例，又给他补上一张小贴纸，黄杰这才笑逐颜开，高兴地回家 了。
既然荣誉对同学们有这么大的吸引力与感召力，那为什么不能将这种奖励运用到我们班的卫生管理上呢？
三、
卫生管理工作
卫生工作一直是班级常抓不懈的工作，同时也是班级管理的重点和难点。要想把班级卫生工作做好，光靠一个人或少数人的力量是不可能完成的，必须要依靠班级所有同学们的力量与努力才能完成。因此，我在班级卫生工作上，同样采取了小贴纸奖励。如果每个星期一班里能拿到卫生流动红旗，就奖励给上个星期打扫卫生的小组，每人一张小贴纸。这张小贴纸可以和其它方面获得的小贴纸放到一起攒，等攒够五张小贴纸，同样可以换取一个大星星。
奖励同学们贴纸、星星并不是目的，而是为了培养鼓励学生们的积极上进心与荣誉感。因此，对一些同学单纯为了文案大全 实用标准文档
获得奖励，而做出的一些不好的行为方法，要及时的给他们指出来，并且做好他们的思想工作。
前段时间总是下雪，这给我们班环境区的清扫工作带来很多的不方便，但是同学们还是一如既往地清扫积雪。那天，值日小组中的人来告诉我说，六年级的大哥哥骂他们不让他们倒雪。我一听很纳闷，同时也很生气，我想这些高年级的学生有时会欺负这些低年级的小同学，我要给我们班的学生撑腰，可不能让同学们受了委屈。我赶紧就奔向了我们班的环境区，找到了那个六年级的学生，问他为什么不让我们班的学生倒雪。那位学生看着我，气呼呼地向我说明了原因。听完他的话以后，我明白了这其中的原委。
原来，我们班的同学为了尽快地清扫积雪，不扣班分，并且争取拿到流动红旗，这样就可以得到小贴纸的奖励。因此，同学们把雪都倒在了厕所的便坑里面，可是在倒雪的过程中，却把不少的雪漏倒在厕所便坑的外边。而六年级学生他们班的环境区刚好是厕所，这样就给六年级学生清理自己的环境区带来了麻烦。如果是我，自然也会生气的。我马上向这位六年级学生保证，会让我们班的同学注意的，如果不小心倒在外面，也一定会清扫干净的。回到教室后，我专门对这个问题进行了强调：同学们对小贴纸的积极性都很高，但是却不能为了获得小贴纸而损害别人。这种建立在损害别文案大全 实用标准文档
人之上，而得到的荣誉，我们不能要，也不该要。不过，希望大家继续发扬攒小贴纸精神，搞好我们班的卫生工作。
我们班的霍玉凤同学是个有心人，从我第一次带领她打扫卫生到现在，她们组是打扫得又快又好的一个组。每次轮到她们组打扫卫生，她们组的每一个成员都可以得到一个小贴纸，看着他们脸上欣喜的表情，我也会非常高兴。我组织其他组的组长，向霍玉凤这个组学习，怎么样把卫生打扫的又快又好。
自从实行了卫生奖励制度，同学们现在不仅是只在早上打扫卫生，而且还在下午也打扫卫生，平时还不定时地去环境区检查一下。现在班里的卫生情况比以前要强多了，我相信以后会越来越好。 四、颁发工作
如果班主任给学生承认好的事情却办不到，那么班主任的威信在学生们的心目中自然也就会没有了。因此，既然设立了奖励制度，承认给同学的星星和奖状就一定要兑现。刚开始同学们来同我换大星星和奖状的时候，我有时会嫌麻烦，想找借口拒绝他们，但看着同学们兴奋的笑脸，积极的热情，我做为老师怎么能忍心伤害他们期望的眼神，渴望的心灵。而做为一名经常教育学生们诚实的老师，我同样不能违背自己所做的承诺。
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奖状虽然只是一张纸，却承载着同学们的希望与荣誉，奖与不奖关系到同学们对树立自我的信心，同时也关系到家长对孩子的认知表现。
记得我们班张星宇终于攒够了两个大星星，可在她准备换奖状时，两个大星星却被她妈妈不小心给弄丢了，为此她很伤心。张星宇的妈妈给我打来电话，告诉我不是张星宇的错，希望老师能给她换张奖状吧。听完之后，我想同学们要等到换奖状的那一刻是多么的不容易呀，他们是用心地去攒这充满爱与能力的星星和贴纸，可是如果希望落空，那他们该是多么的失望。这次我同样又破了例，给张星宇颁发了这张奖状。
为了防止同学们在得到一张奖状以后，失去前进动力，再不努力进取，我在刚开始颁发的“作业书写工整奖”、“小贴纸奖”后，又陆续颁发了其它能鼓励同学们的奖项，如：“文明之星奖”“热爱班级奖”“小小书法家”“能说会道奖”“上课认真听课奖”等等，我希望以此来激励同学们对班级的热爱，对学习的热情，对同学的友谊，对老师的敬重……
总之，班主任工作离不开班主任的精心组织，精心的策划和正确地引导，更离不开学校的支持和帮助。
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珠宝工作计划 篇4
当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点
作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售，以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性，就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明
2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手
4、顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价
作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语
1、顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢迎光临”“您想要些什么?我能为你做什么?”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”
(2)鼓励顾客试戴的销售用语a.这块玉佩是天然的a货，这个价位特别合适;b.这几个是本店新到的款式，您请看看;c这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看;d这种款式非常的适合您;e您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;f本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您
(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下;
(2)这是您的发票，您收好;
(3)收您多少元，找您多少元，谢谢;
(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来;
(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话;
1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下”
2、当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：a.走动时突然停住;b眼睛盯紧某一款;c询问新款或某一款
(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意;
(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业;
(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。
一、如何构建终端珠宝店的优越服务体系：
第一步：服务礼仪，销售就是人与人的的交流，作为终端销售店面，我们会直接面对客户，不管客户是否购买我们产品，作为终端销售服务人员必须给予可优质、优越的服务质量，然客户成我们的产品关注人。
第二步：员工销售技巧的服务培训，以及对我们公司产品的特性说辞，产品核心卖点说辞，珠宝专业知识，销售技巧，场景问答范例的培训，员工对于产品的熟练掌握也是对客户的一种尊重。
第三步：顾客分析，顾客类型分析，顾客心理分析，产品对比分析。
(1)、入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。
(2)、从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，
加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。
(3)、从第六天开始，定时每一个半月针对文明城市的所有珠宝业做一个“市场调查”。“市场调查”的内容是：
1、各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。
2、各相应重量珠宝的颜色、净度、切工。
3、有什么样的打折促销活动。
4、各节假日期间，有什么样的独特促销活动。
5、了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。
6、了解每个商场珠宝专柜有几家柜台，每家柜台展示产品大概有多少款及最新销售价格。
在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：
1、什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;
2、我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;
3、我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)
1、联系各种行业的优秀企业，掌握各行业的高端的消费群体的个人信息，加大客户联系及时推广我们公司最新产品及促销活动。
2、增加我们公司的销售宣传渠道。
3、更多了解各个消费群体的消费心理。
怎样增加销售业绩是各个行业都在关注的行业，作为珠宝行业目前还处于本市的高端消费市场，应该从客户方面进行提高：
1、增加客户数量，作为终端服务店面只有增加进入店面人数，才能增加售卖交易机滤，
2、增加客户消费频率。
3、增加客户消费的单次消费金额。
一、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。
二、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的观察能力，和很好的沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。
三、销售员最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。
四、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以给顾客互动。
五、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售员沟通的很好，购买了一款15000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发现销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人接待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是要避免的。
六、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就是去问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。
1.负责店铺货品的进、销、调(表格)、存，避免出错。
2.时刻监督店面货品摆放，不得出现道具空缺、货品摆放不正、摆放位置混乱、污损。
3.组织员工熟悉货品，详细了解每件货品情况。包括种水、工艺、题材含义，找出每件货
品的销售亮点。
4.根据季节性、流行性，每月由店长在月末最后一周，作出下个月的主攻方向，并安排货
品组织、货品摆放、重点介绍等。报请营销策划部门作出合适的DM单，协助拍摄图片，设计文案。组织员工对客户进行发送。(达到多少发送量、客户是否产生抗拒心理、进一步了解人数)
1.主持早会，10分钟左右。提升员工一天工作情绪，总结上季工作，提出表扬和批评。
3.留意同事关系，及时寻找根据并作出相应调解。
4.安排员工轮岗负责销售展区，接待客户，在无法留住客户或者无法促使成交的时候由店
长或者店长安排资深员工予以协助。
5.留意员工工作进度及表现。
6.在闲时组织员工游戏，可包含歌曲、微型演讲、销售演练、分享销售等。
7.闲时组织员工互相交流电商部分成果，包括每日加进新好友，重复率不允许超过10%，
如果出现重复，由店长协调客户管理人员。督促是否对好友发送货品信息、企业文化、玉器知识等。汇总每日意向新客户老客户专攻，邀约进店。
8.员工仪容仪表，互相督促，不允许衣服污损、服装穿着不整齐、穿着拖鞋上岗。
9.监督每个员工妆容简洁大方，不允许出现花妆。
1.早会后带领员工打扫卫生，以值日形式安排好具体事项。
2.以从上到下，由外到内顺序进行打扫。
3.制定轮班制到后勤领取洗涤用品，并对品牌型号提出建议。
4.地面不允许有黑色印记。柜台必须清洁、明亮。
5.日常工具，包括线、剪刀、钳子、选货盘、笔、单据，需要各归各位，禁止胡乱摆放在
柜台上。
6.客人触目之处，不允许有无关销售的任何物品。
7.以两天为一单位，检查灯盏是否损坏，如有损坏，10小时内报后勤部门维修。
珠宝工作计划 篇5
20xx年xx月xx日伴伴着新店破产，脱离了xx店，正正在那一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位率领战同事的支撑取协助，让我更好的成长。现我将20xx年义务状况汇报以下：
一、义务坐场勤奋，老实，没有讨厌，闭于两楼义务主动完成。
1、生日电话对立每天11面之前电联结束，把金伯利的美好祝贺及时支给顾客。
2、对立每天电联三日回访电话，正正在顾客采办首饰后的第三天及时电联电话，询问顾客采办的项链戴上少短是否是相符，戒指佩戴大小如何，让顾客感触感染到金伯利处事如此贴心。
3、每天凌晨汇集当天采办顾客的档案，认真登记顾客生日，以防漏登漏记。
二、对自己职责，真实背责。
我解决钻石货品已有两年多的时刻。正正在解决货品，闭于新到的货品首先核对件数；核对饰品印记是否是取标签战证书相符；核对首饰编号及价位是否是取货单相符；搜查货品是否是有量量结果，闭于有结果的货品及时挑出前去公司；闭于柜台缺货的货品及时补货，把公司推出的新款，系列款饰品，回类摆放，伶仃选一个柜台重面展出；闭于对象两店调货予以配合，随时需要随时支货到位；闭于出柜货品，及时挨出库，新删货品及时挨进库。月底清点时保证月月顺利盘完并且保证数据谦有掌握；闭于曾经经理允许，任何人没有得从柜台拿出货品离店，做的皆斗劲到位，全年已出错一次。
三、正正在收卖中总结以下：
1、迎接历程中，充分展示珠宝货品。
由于年夜皆顾客闭于珠宝知识贫乏体会，是以营业员对珠宝首饰的展示特别很是重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻沉转动钻饰，足动心也动，把该描述的话基础讲完，再递给顾客，这样顾客会模仿我的动作去不雅观察钻石，并且会问：“什么是比利时切工？”我便可中止讲解，这样的一问一问，是营业员展示珠宝饰品的方式。
正正在顾客遴选花样显现挑花眼的情况时，我及时举荐两件花样反比如力大年夜，且顾客遴选不雅观察时刻较少的饰品，描述两者花样所代表的不合气势，这样容易锁定战削减顾客遴选的气势战范围。正正在遴选价位时，按照猛上缓下的本则遴选。
2、操作顾客所提出的量疑，尽可能抓住时机引睹珠宝知识。
顾客所体会的珠宝知识越多，真实后期感想熏染便会得到更多的满足。当一位姑娘戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望激发同事们的重视，当别人看到那枚钻戒后，她便会把所知道的有闭钻石知识滔滔不绝的讲一遍，充分得到具有一颗钻石的粗力享用，同时也正正在为我们做广告。常止讲“对劲的顾客是最好的广告”“影响力最强的广告是其周围的人”是以，正正在收卖历程中抓住时机，当顾客提出量疑时，奇奥讲解珠宝知识。
3、引导消费者走出采办误区，扬长避短奇奥的解释钻石品行。
由于有些营销单位的误导，使许多消费者采办钻石时恳求产地是北非的。当顾客问有无北非钻石时，我先一定的讲有，示知顾客“实际上钻石的是非是以4c标准来衡量的，北非产量大年夜，其实不是局部钻石皆好，金伯利选用的全数皆是北非上品格劣量钻石。正正在给顾客拿证书时，操作主动权，正正在递给顾客前先看一下，并依照品级扬长避短先对钻石做以一定。连络钻石分级本则战条件战价格比讲服顾客。
珠宝工作计划 篇6
在受金融风暴的影响下，珠宝行业也难逃一劫，价格和销量方面都受到一定的影响。但有多年珠宝销售经验我却信心不减，做好自己的工作计划继续行。我已从事珠宝销售行业有八年的时间，在这八年的时间里从销售经验上讲，我已得到一个很大的提高。同时除积累了财富外还拥有了一批如好朋友的客户。其实当再回头看这些收获的时候，我发现跟我吃苦耐劳的工作态度与详细的工作计划是成正比的。的大门已经打开，我已为自己做好年珠宝销售工作计划：目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的`的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发工作计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。如此，整体年度工作总结和新年度工作计划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。以上是我新年里的工作计划，按照计划行事然后结合具体情况需要时会有所变更。原文链接(公文易文秘资源网-时请保留)：
珠宝工作计划 篇7
珠宝店长月工作计划
作为一个珠宝店长，月工作计划是非常重要的。下面我会详细介绍一下我的工作计划，包括营销促销、库存管理、售后服务等方面。
第一周：
在这一周里，我会重点关注营销促销方面的工作。首先，我会制定一个收集客户信息的计划。我将从海报、展柜、宣传单等各种渠道收集客户的信息，并将其整理到数据库中，便于我们以后的营销活动。
同时，在这一周里，我也会着手筹备一场限时促销活动。这场活动将关注我们店里的最畅销的珠宝首饰。我们将在一个月的时间内，针对这些热门珠宝品种进行折扣优惠，以吸引更多的消费者光顾我们的店。
第二周：
库存管理是这一周的重头戏。我会对店内的库存进行详细的分析，确定我们在这个月里需要采购哪些商品。同时，我也会着手清理一些滞销或过期的珠宝首饰，以释放库存空间，为店内的新品留出更多的位置。
在这一周里，我也会着手规划我们的货物进出流程，并为进行采购工作做好准备。我会和供应商进行联系，确定采购的数量和价格，以确保我们能够以最适合的价格采购到我们需要的商品。
第三周：
售后服务是这一周的重点。作为一家珠宝店，我们的售后服务需要体现品牌的高端形象。在这一周里，我会仔细了解我们的售后服务流程，并在必要的地方进行优化。
我会向店员们提供针对售后服务的培训，提高他们的服务品质和水平。此外，我还会推出一些优惠活动，鼓励顾客对我们的售后服务进行评价，并针对这些评价进行改进。
第四周：
在这个月的最后一周里，我会对店内的营销活动进行汇总和总结。我会分析这个月的销售数据，确定哪些营销活动是成功的，哪些是失败的，以及为什么会成功和失败。
根据这些数据，我会制定下一个月的营销计划，并在必要的时候对这个月的计划进行优化。我还会向店员们进行总结和反馈，以确保我们为下一个月的工作做好准备。
总结：
以上是我的珠宝店长月工作计划的概要。每个星期都有不同的重点工作，包括营销促销、库存管理、售后服务等方面。在这个月份的工作中，我将密切关注店铺内的运营情况，并努力为客户提供更好的服务和体验。我的目标是不断提高店铺的竞争力，吸引更多的消费者前来光顾。
珠宝工作计划 篇8
珠宝店组长月工作计划
作为珠宝店的组长，每个月总是要制定一份详细的工作计划，以确保珠宝店的日常运营顺利和达到预期的销售目标。本文将详细介绍我制定的珠宝店组长月工作计划，希望能够给同行提供一些参考。
1. 月度销售目标规划
每个月初，我们会召开销售会议，商讨月度销售目标。在设定销售目标时，要综合考虑过去同期的销售数据、店铺的运营情况以及市场行情等因素，确保目标具有合理性和可达性。我们会将销售目标划分为不同的类别，如品类销售目标、团队销售目标、单人销售目标等，以方便具体制定实施方案。
2. 单人销售额考核与激励机制
为了激励员工积极性和创造性，我会在月初确定本月每个员工的销售目标和达成率考核，同时制定相应的激励措施。我们会采取多种激励机制，如销售奖金、优秀员工表彰、晋升机会等，让员工在工作中有成就感和归属感，从而更好地发挥他们的潜力。
3. 产品展示与陈列调整
我们会定期对店铺进行全面检查和评估，评估合格的产品会进入店铺陈列。根据季节和销售数据，我们还会及时调整产品的陈列位置，提高消费者对某些产品的关注度和感知度，进一步带动销量增长。在产品展示中，我们还注重打造主题化和跨品类的搭配展示，创造更有吸引力和情感共鸣的场景营销。
4. 员工培训和考核
珠宝行业需要不断培养和提升员工的专业化和服务水平。每月我们都会组织相关专业课程和技能培训，让员工不断学习和成长。在培训之后，我们还要设置实际操作考核，确保员工理解和掌握相关知识和技能，并能将其运用到实际工作中。针对优秀员工，我们还会推荐他们参加各类外部培训和比赛，加强他们的职业素质和品牌形象。
5. 活动策划和营销推广
我们会制定各类活动策划方案，如新品上市推广、店庆活动、联合促销活动等，通过线上和线下多种渠道开展推广和宣传，扩大品牌声誉和销售渠道。在活动中，我们还会结合消费者关注的热点和时事，为他们提供更具有情感共鸣和互动性的服务和体验。
以上就是我个人在珠宝店组长职位上的月工作计划，一个珠宝店的运营需要良好的策略和执行力，我希望本文能够对其他同行提供一些参考和借鉴，共同推动珠宝行业的发展和进步。
珠宝工作计划 篇9
珠宝管理工作计划
随着人们生活质量的提高和消费观念的变化，珠宝已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。然而，珠宝这一高档消费品的管理并非易事。为此，我们制定了一份珠宝管理工作计划，以便更好地管理我们的珠宝业务。
第一部分：市场研究
为了更好地了解市场需求和趋势，我们首先将进行市场研究。对于这一部分的工作，我们将从以下几个方面入手：
1. 市场规模。我们将了解全国、区域和本地珠宝市场的规模、增长率和潜在发展趋势。
2. 珠宝类型。我们将研究市场上主要的珠宝类型，包括钻石、黄金、白金、玉石、宝石等，了解各自的销售情况和市场需求。
3. 销售渠道。我们将通过调查、访谈、问卷等方式了解市场上各种珠宝销售渠道的运行情况和销售策略。
第二部分：品牌宣传
为了提高品牌知名度和市场占有率，我们将进行一系列的品牌宣传活动。针对不同群体和市场需求，我们将采取以下方式进行宣传：
1. 线下宣传。我们将通过举办展览、礼品赠送、促销日等活动，让更多的人了解我们的品牌和产品。
2. 线上宣传。我们将建立自己的电商平台，通过社交媒体、微博、微信等新媒体渠道，进行线上宣传推广。
3. 合作宣传。我们将与其他品牌、明星、企业建立合作关系，共同开展品牌宣传活动。
第三部分：产品开发
为了满足市场需求，并保持自己的市场竞争力，我们将不断进行产品开发。在这一部分的工作中，我们将从以下几个方面入手：
1. 品牌定位。我们将进一步明确自己的品牌定位，从而确定产品研发方向。
2. 研发流程。我们将制定一套完整的研发流程，包括市场需求分析、产品设计、生产和销售策略，以确保产品开发的顺利进行。
3. 产品品质保障。我们将建立一套严格的产品品质保障体系，对每一件产品进行全面检测和质量控制，确保产品品质的稳定和可靠性。
第四部分：渠道管理
为了更好地管理销售渠道，我们将采取以下管理措施：
1. 渠道合作。我们将通过与其他品牌、商家进行渠道合作，实现资源共享，提高销售和管理效率。
2. 渠道管理。我们将建立一套完整的渠道管理制度，包括渠道选择、渠道关系维护和店面形象管理等方面，从而保证销售渠道的稳定和持续。
3. 售后服务。我们将建立一套完整的售后服务制度，包括售后服务流程、维修保养和换货退款等方面，以满足客户的需求并保证客户的满意度。
总之，珠宝管理工作计划是我们为更好地管理我们的珠宝业务所制定的综合性计划。通过市场研究、品牌宣传、产品开发和渠道管理等方面的工作，我们将为客户提供更好的产品和服务，并提高自己的市场竞争力。
珠宝工作计划 篇10
20xx年x月x日伴随着新店开业，来到了xx店，在这一周里也让我体会多多，收益多多，感谢各位领导和同事的支持与帮助，让我更好的成长。现我将下周工作计划汇报如下。
一、工作态度勤奋，诚恳，不厌烦，对于二楼工作主动完成
1.生日电话坚持每天11点之前拨打完毕，把xx的美好祝福及时送给顾客;
2.坚持每天拨打三日回访电话，在顾客购买首饰后的第三天及时拨打电话，询问顾客购买的项链戴上长短是否合适，戒指佩戴大小如何，让顾客感觉到xx服务如此贴心;
3.每天晚上收集当天购买顾客的档案，细心登记顾客生日，以防漏登漏记。
二、对自身职责，切实负责
在管理货品，对于新到的货品首先核对件数;核对饰品印记是否与标签和证书相符;核对首饰编号及价位是否与货单相符;检查货品是否有质量问题，对于有问题的货品及时挑出返回珠宝店;对于柜台缺货的货品及时补货，把珠宝店推出的新款，系列款饰品，归类摆放，单独选一个柜台重点展出;对于东西两店调货予以配合，随时需要随时送货到位;对于出柜货品，及时打出库，新增货品及时打入库。对于未经经理允许，任何人不得从柜台拿出货品离店。
珠宝工作计划 篇11
在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。
最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
根据公司20xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到20xx万套，较20xx年度增长11、4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2、8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现、20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%、到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
根据公司的的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)[ j458.CoM]
促销活动的策划及执行主要在04月─8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日─8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
以上是20xx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！
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