“药店活动策划”的与众不同之处将在这篇文章中得以呈现。策划书是活动思想的总结书，策划书是公司经营的风向标，并不是简单的打发投资人。好的策划书才能成功的吸引到更多的用户，只有写好策划书，才能使工作事半功倍。我们精心准备了本页内容诚挚邀请您浏览！
药店活动策划(篇1)
下面是xx给您带来的药房春节节目，希望您喜欢！
药店多半会在节日里举行**活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观上千家药店**活动，发现不少药店并非缺乏创意，而是缺乏执行力。一般包括四个执行到位：
物资到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。
物资到位主要包括商品、礼品、宣传品等。
首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时**公式为，要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品的销售量作为库存保证一个月，即货物到位。
第三，根据销售目标和购买免费摊位，计算赠品种类和数量，并准备到位。最后，根据横幅、dm单、音频、录音、pop、海报、扩音器等准备宣传材料。
店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响**活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品pop等。
一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用pop、**卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些都是让顾客在进入商店时感到美丽的氛围。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。
以门店为中心，分区、分时段、分组发放传单
发单界定统一的话术：您好，我们是xx药店，x月x日-x月x日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、**录音、养生录音……店外音响**，拱门、横幅、门口义诊、会员**、会员短信、电子字幕等。
让每个店员知道活动计划是关键。我们必须让全体员工练习，而不仅仅是简单的训练和背诵。
要注意三个统一：统一使命、统一语言、统一行动。
使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。
语言是统一的，从第二层开始，以提高客户的**。比如一年级买48元以上的，买两袋洗衣粉；买88元，买不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：
你好，今天我们做活动，买88元免费不锈钢盆！
动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张dm单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。
药店做**活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。如果药房在实施**活动的过程中能够真正做到活动到位，那么**活动就会成功。
药店活动策划(篇2)
济远福康宁店活动方案
1、活动主题
济远感恩回馈
主题一：专家现场免费义诊（中药开方在店内购药可享受9折优惠）
主题二：购买药品**活动（飞镖**）可以参与任何数量的消费
主题三：买赠（38-58-88-128）
专题四：现场购药优惠（营业时间内，营业时间前、后5分钟内购药可享受9折优惠）
专题五：免费血压测试和免费血糖测试（每天6:30到7:30免费血糖）
主题六：凭传单免费领取小礼品（数量有限送完为止）
2、活动准备
1、 礼品、奖品购买（按参加活动的1-2分高毛商品购买）（血糖仪、血糖试纸由外购）
2、 宣传手段：主要宣传手段为沟帮子电视台dm单播和滚动广告。
3、 人员：建立活动小组和职责，并在现场落实
四、店内布置及氛围
5、 员工培训（定义活跃商品和不活跃商品，推广活跃商品，即高毛利商品，并向客户解释不参与活动的商品）
6、 与镇行政部门沟通现场布置。
3、活动目标
1、 增加商店销售额，顾客数量，人气。
二、对济远连锁起到宣传作用
3、 让镇上居民对济远医药连锁有了新的认识
4、活动预算
1、 dm单件小礼物1000-每件价值0.2元，200元
2，礼品有四种：一种38元，一千份-每份价值0.3元，占300元
第二卷58元，500份，每份价值1元，共计500元
3个摊位，88元，300本，每套价值5元，共计1500元
四套128元100份，每套价值10元、1000元
3、 免费血糖仪，300张血糖试纸，400元
四、dm单4000份计320元
5、 7天电视广告200元
6、 店铺布局（pop、挂饰、展板等）
合计：4620元
药店活动策划(篇3)
一、母亲节活动背景
为了进一步提高知名度，增进消费者对藏域宝冬虫夏草的认知，以品牌带动销售，现借助“母亲节”这一节日，策划母亲节感恩主题活动，提醒消费者对“母亲节”的关注。“养儿一百岁，长忧九十九”，亲情是人们心底最深的感情。趁此母亲节之际，让活动主题深入消费者情感深处，引发其“回报养育之恩”的心结，从而达到共鸣，产生消费欲望。并借此活动提高藏域宝冬虫夏草品牌知名度。
二、活动主题
买得到的藏域宝冬虫夏草，享不尽的幸福晚年——母亲节系列活动
三、活动目标
1、迎合目标消费群心理，满足情感需求，提高藏域宝冬虫夏草的销售量。
2、通过母亲节活动提高藏域宝冬虫夏草的品牌知名度。
四、活动时间：
5月11日--14日(星期天)
五、目标客户群
目标人群是25岁~55岁之间，私营老板、企业高管以及政府机关担任中高层职务的成功人士，或者有强烈购买需求的人群。大部分这类由于事务繁忙或者其他原因，与父母亲在一起的时间少，大都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。
六、活动内容
“三重”好礼献母亲
◎好礼一：购买藏域宝冬虫夏草任何种类产品均可获赠一朵康乃馨。
◎好礼二：根据客户意愿为客户送祝福，可以信件方式把祝福送给母亲。
◎好礼三：当天购买任何种类产品，都可以享受8.8折优惠。
七、活动流程：
1、活动预热期
时间：4月22日—5月13日
(1)广告宣传
(2)活动前期准备
2、活动执行期
2)各卖点通知到位，统筹到位
3)礼品的发放和监管
八、氛围装饰(简单装饰)
各卖点横幅，传单等，1000元
九、费用总预算
宣传费用：2500元、礼品费用：20xx元、装饰：1000元
合计费用：5500元
药店活动策划(篇4)
1、 主题：周年纪念、节日回馈、开幕式
二，活动时间：
***x年xx月x日--- ***x年xx月x日
三，活动门店：xx药店
四，活动前准备：
1 料到位：赠品足量、吊旗悬挂，气球足量、气球拱形门1至2个、pop书写张贴规范，大小区域分类牌悬挂，****卡足量、**箱每店1个、场外活动桌三张、音响一套、红布、乒乓球25个（白的20个，黄的5个）或者纸质奖券。公司企划部协助设计完成。
② 货源充足：特别是各种活动的提前。活动开始前，门店需要提出**计划，仓库部会按时将计划送达门店，数量会增加。
③可邀请厂家**合作：联合邦利、汤臣倍健、南洋药业、阿童木、华佗药业等，选3个厂家一起合作，提前与厂家沟通好细节，准时到门店，由我们统一调配。
④dm单制作：数量：
规格：派发：提前2天派发
⑤ 店面布局：干净、整洁，货架商有足够的商品，价签对应好的商品。（有条件的门店开业前打印好标价签）。气球被挂上，pop被贴上。**卡对应产品悬挂整齐，分类牌规范有序。
⑥员工活动前沟通：
目的是：所有员工熟悉活动内容、方法和种类**，并为每位客户认真耐心地讲解活动内容。
五，活动内容：
建议：开幕式大型演出（请邀请专业演出团队和专业主持人，包括：歌舞、杂技、小品等。
）协助门店完成**制造气氛。演出要求店方拿出一些小礼品（如牙膏、牙刷、购物袋、纸巾、钙片等）。
目的：带动该店的人气，提高该店在当地的知名度，吸引周边居民到店消费和参观。
1进店送：当天进店前50名顾客免费赠送(也可凭消费任何金额小票赠送)“***x”一个或食用油一瓶或洋参含片或自定义礼品一份。
(此项可选或可不选)
2关爱老人：活动当天，前30名老人凭身份证或身份证可获赠一份礼品
（如：红参、西洋参、肾宝等，建议社区店、街店下午营业）
购物现金：每次购买30元以上，可获赠5元现金券，限送货！
现金凭证可以设置在dm单上，也可以单独打印。
4买赠活动：买一送
一、买二送
一、买三送一等等；品牌保健品系列产品买赠。
5购买或赠送：活动期间在本店消费
一次性购物超过18元：可免费获得xx件商品
一次性购物38元以上：可获赠xx件商品
一次性购物68元以上：可获赠xx件商品
一次性购物108元以上：可获赠xx件商品
一次性购物238元以上：可获赠xx件商品
以上可得到相应的礼品一份外还可以参加**。
6幸运大**：
一次性消费28元可**一次（获得奖券）、56元两次，一次类推。
“真实**，抽到必送”
号码球或者号码卷现场抽取。
药店活动策划(篇5)
每到春节疙瘩商家都会搞活动，那么活动的方案你会写吗?下面xx给大家带来，希望可以帮到大家!
春节**最红火，什么品种**能让这把火带来效益，带来利润，首选保健礼品:药食同源的商品、参茸滋补类商品、大健康类商品的年货**。详细的活动方案，是掘到“兔年最后一桶金”的保障。
下面的活动方案，希望能给大家带来参考。
“满一百送一百五重礼任意选”
“******医药春节礼品**季”活动方案”
一、目的
通过制造优惠轰动性事件，给顾客很强烈的低价刺激，从而产生到******医药光顾选购的冲动，进而体验到******医药在陈列和服务、**形象上的改进;
通过赠送的现金券在2月份和3月份使用完毕的要求，最大化的拉动2月份和3月份的销售，为确保2月和3月份的门店销售奠定良好基础。
二、活动主题
--满一百送一百
-我们的目标：使保健品成为生活必需品
--五种优惠任意享，要有多美有多美
三、活动时间
元月16日(腊月23)--2月7日(正月十五)
其中:“满100送100”活动整个活动期间所有门店
“有折有扣真实惠”活动整个活动期间所有门店
“金龙贺岁，满额礼送”活动元月23日(正月初一)--元月27日(正月初五) 所有门店
“团团圆圆，**最大”活动元月19日(腊月二十六)--22日(除夕); 2月6日、7日(正月十
四、十五) 限重点门店
“幸福带着走、红包吉利(立)送”活动元月23日(正月初一)--元月27日(正月初五) 限重点门店
四、活动门店
******医药所有门店
重点门店:******药超、******药店、******药超、******药店、******药超、******药店、******药店、海盐******药店、******药店、******药店、海盐******药店、******药店、******药店
五、活动具体内容
1、满100送100
活动期间，顾客现金购买任何商品(未同时享受折扣、**、买赠、**等其他优惠)每满100元，赠送100元的现金券。
未满整数金额的，按照上一档整数金额赠送。如果购买金额为125元，则给予100元现金券；其他金额也可按相同原则推断。
现金券每张面额5元;不得在当次购买时使用，限下次购买时使用，使用时不得享受其他优惠;每张现金券限购买一种商品，并不找零;一种商品可使用现金券1-10张，具体对应关系详见活动现场广告;本次活动现金券限20xx年3月31日前使用完毕。
2、有折有扣真实惠
活动期间，所有的保健礼品都被购买和寄出。(品牌的，采购部负责与厂家协商确保所有的品种都有赠品;自营高毛利品种按照满158元赠送杂粮大礼包一个，价值在30元左右)
全场营养品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折;
全场日化用品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折;
全场医疗器械第一件(价高者)85折、第二件(价低者)75折;
全场参茸贵细、习用中药第一件(价高者)85折、第二件(价低者)75折。
(享受此优惠不可同时享受其他优惠，使用现金券不能享受此优惠)
3、金龙贺岁，满额礼送
单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包
单笔销售金额超过88元可送818g雕牌洗衣粉一袋
单次销售金额达到198元，赠送454g太太鸡精一袋
单卖288元，送蓝月亮三包洗衣液
单笔交易满398元送一锅金龙鱼油
仅限单张小票，除活动商品、**商品、打折商品、现金券购买商品外，其他折扣不能同时享受。
时间仅限于元月23日(正月初一)--元月27日(正月初五)
4、“团团圆圆，**最大”(限重点门店)
活动期间，凡购物满30元者(不含折扣、**、有赠商品)，均可在活动现场**一次，满60元，**2次，以此类推。
**规则:在活动门店各设置1个**箱(暗箱)，内放写有“团”和“园”字样的纸条各50个，每抽中1个“园”字条或两个“团”字条的，可以在三等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品;
每抽中2个“园”字条或四个“团”字条的，可以在二等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品;
每抽中两个“团”字条和两个“园”字条的，可以在一等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品。
注：此优惠不能与其他优惠同时享受。
5、幸福带着走、红包吉利(立)送 (限重点门店)
活动期间，凡购买过58元以上的，均可在店内用红包扎气球，100%中奖。
红包里有50元、20元、10元、5元和2元。
现金50元(药超每天限5名，其他3名)
现金20元(药超每天10名，其他5名)
现金10元(药超每天40名，其他20名)
现金5元(药超每天100名，其他50名)
现金2元(药超每天300名，其他200名)
此优惠不与其他优惠同时享受。
六、文宣工作
1、电子显示屏宣传
自元月4日起--2月7日止，在各门店电子显示屏同步显示“元月16日--2月7日，******医药各门店全场买100送100现金券”
2、横幅宣传
横幅文字“******医药元月16日至2月7日全场买100送100券”
记住：横幅将于1月2日到达总部，1月3日到达门店。
******负责跟踪此事。
这条横幅挂在乡镇商店里，没有电子显示屏。如果现有门店的电子显示屏损坏，门管理部门必须在1月5日前完成维修。
3、吊旗宣传
自所有门店店内均自元月4日起至3月31日，所有门店悬挂吊旗进行宣传。
吊旗文字为“元月16日--2月7日，购满100元送100元现金券，详情请咨询门店工作人员”“现金券在元月16日--3月31日期间使用，使用规则请咨询门店工作人员”。
旗帜尺寸：58*40cm 175k纸
吊旗数量:20xx份
单价:正反面印刷，每张元
总价:860元
制作定稿时间:十二月28日
吊旗到总部时间:元月2日
吊旗到门店时间:元月4日。
4、海报宣传
从1月12日起，主要张贴在各门店门口。
此事由张******和******负责跟踪落实。
主要手稿和图案是dm表的第一页。
5、dm单宣传
自元月12日开始由门店在周边社区进行发放，要进一步落实责任区，门管部要进行抽查，抽查率要达到门店数的50%;抽查标准:在发放区域询问10个人，知道******医药“满100元送100元现金券”活动的要有5人以上放为合格。
6、电视字幕宣传
1月4日至2月7日，张某负责跟踪此事的执**况。字幕文稿为“元月16日(腊月23小年)至2月7日(正月十五)，******医药全场满100元送100元现金券，活动现场还有其他优惠，详情请咨询******医药门店工作人员”
7、门店店员宣传
自元月12日起，门店收银人员在收银完毕时，必须告诉顾客:“腊月23到正月十五，我们全场买满100元送100元现金券”。
门管部******和张******、商品部王******和张******自元月12日起，全力进行巡店检查，对门店工作人员落实此要求进行检查、纠正，自2月15日起对未按照要求进行介绍宣传的进行处罚。
七、陈列要求
1、门店亮化工作。自即日起由门管部下达工作流，要求各门店上报在灯光、屋顶、背柜、**台、矮柜等设备设施方面需要维修的要求，包括需要更换的设备设施等;元月6日前由门管部集中与发展部进行协商确定维修计划。此事由张负责跟踪落实。
2商品严格分为毒品和非毒品。在非药品里面，将知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、营养品，以及日化用品、高档化妆品等。每个区域必须有非常明显的物理隔离。
此项工作要求在元月6日起开始逐一到门店进行指导，提出具体方案，并于元月14日起进行全面检查落实，并张贴使用现金券最高限量。
标准为:知名保健品(毛利在**%以下的)和日化用品每品种限用一张;非知名保健品、营养品每品种限用10张;高档化妆品每品种限用4张。
3、陈列的美观化和丰满度。要求在元月12日前完成引导。
八、培训
1培训时间：1月10日、11日。所有员工分为两组进行集中培训。
2、培训主讲人:******
3、培训主考人
4、培训考试未及格处罚:在系统中公告名单，并按照1元制度进行处罚，即第一次不合格处罚1元，第二次不合格处罚10元。
我们知道，**的实质是送，**活动是送礼，但在送礼的“符号”——名目上，一定得符合目标消费者的接受心理。说到底，**活动的实质就是万变不离其“送”。大家都在送，看谁送得好，送得好！
近年来，工商部门对中国共产党的活动进行了严格限制。而且，要送到老百姓满意程度，企业往往承担不起。怎么化“有限”的“送”为“无限”的吸引力?我觉得这次**活动应该这样着手：
主题口号：
1、 爱心奉献社会幸运送给顾客
2、 心健大药房真情回报——专家现场免费义诊
三。心健药房药品采购活动
时间：9月28日-10月7日
地点：心健大药房中心店
内容：1、爱心奉献社会幸运送给顾客
1)、在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)以上，可优惠10%，并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张;
2)、其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)可获得10%的优惠，并免费获赠名典咖啡店20元的消费券一张;
2、 心健大药房真情回报——专家现场免费义诊
两节活动期间，特邀医学专家(西医专家)亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优惠。心健药房用真情回报娄底人对心健药房三年来的大力支持和关注。
三。心健药房药品采购活动
两节活动期间，市民购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(均为四盒)，可免费获赠名典咖啡店30元消费券一张，多买多送，购买其它的医药产品可参加**，中奖率为100%。(具体**事宜另行)。
宣传：广告除了说明活动以外，着重树立企业形象心健大药房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在心健大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。
益处：不仅能花费最少的钱买到最好的产品，而且能免费获得消费券，定会吸引力大增，换来的是快速**的实绩和良好的形象。
问题：**广告往往不被消费者关注，其实并不是**不具备吸引力的问题，而是由于**广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将**活动的核心利益点表达清楚。因此，**广告也需要精心设计和创意。关键不是说什么，而是怎么说。
在sp策略中，常用的策略有四种，即降价打折、购买赠品、送货和有奖**。在具体的操作比较上，降价和打折所涉及到的具体的活动支出费用最少，对一些**敏感的消费群体的影响力也最大，**的下调极易对品牌造成伤害，品牌产品所集聚的目标群体会因品牌的贬值而流失，另外，消费者是买涨不买跌，**一旦下调，将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客对品牌产品心灰意冷。
与之相对应的是派送，产品派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品，并且由于获取的低成本甚至是无成本，也非常容易引动获取者的尝试性消费，这种效果是很多**方式费尽万般心思也望尘莫及的。而买赠和有奖**，无论在**成本和目标达成效应上都处于居中水平，这就难怪很多的操作者在实际的**过程中，争捧这两种**方式了。不过，就时间绵延的角度来考虑，有奖**耗时会长一些，如果操作者不想让自己的这次**活动拖泥带水的影响后续的市场操作，买赠**势必就成为了选择的首要。
策略：一般来说，消费者对商品信息的接受模式是：注意、兴趣、欲望、行动、满足。
注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥的**信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。
一、活动前**宣传
通过**活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买的热潮，传播产品和服务的理念，形成口碑传播。活动前后，借助新闻炒作和广告宣传，将产品信息发布出去，以迅速占领市场。
二、活动内容根据主题确定
成功的前提是内容要有吸引力。折扣、免费赠送、专家免费门诊、药品购买等都是吸引目标人群必不可少的手段
三、活动前的准备工作
1、信息发布
①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。
② 9月26日至10月6日，娄底市人民广播电台开始发布征集活动广告。从上午8:00-晚上9:00，每天10次。
③ 9月25日至10月7日，在心健药房中心门口悬挂横幅，上面写着活动的主题口号。
④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。
⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。
2电视：电视广告是一种飞行文字广告，主要包括介绍活动，辅以简单的产品介绍活干脆不提产品的功能。
3、现场布置
一个好的活动场地布局可以使活动有序，增加活动的气势和氛围，吸引更多的人参与。
(1) 写有活动主题的横幅。
(2) 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
(3) 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
(4) 咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。
人员安排
(1) 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
(2) 现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。
(3) 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
(4) 应急人员(一般有领导担任，如遇**职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
4、公关联络
提前向工商、城管等部门办理必要的审批手续。
四、现场执行要点
1工作人员是第一个到达现场并就位的人。
2宣传员散发传单，介绍活动和产品，并引导顾客到销售台。
3.掌握活动节奏，保持现场秩序，防止抢劫等意外，以免造成不良影响。
4销售人员准备销售项目，介绍销售产品。
5礼品的发放不应在规定的时间太早或太迟。分发时应登记个人资料和签名。
6主办方宣布活动结束，现场暂时保留以备不时之需。
7、现场销售台继续销售。
8清理现场，保留可**物品以备将来使用。
五、活动结束要开总结会
评价活动的效果和得失是非常重要的。只有不断总结，才能避免今后活动中的弯路。
药店活动策划(篇6)
（1） **药房活动计划
引文一企业现状分析
***大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院
***大药房是中西医结合、医疗设备齐全的综合性药房。它有两层楼，营业面积500平方米。经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。在**活动之前，药店存在小规模购买和赠送行为。
日营业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多
二竞争者分析
其它六家药店的经营情况与本店类似：消费群体稳定，营业额稳定；无大规模的**活动
三分析结果
所有门店都在寻找新的利润增长点。药店有三个利润：中间商、药品品种和顾客。由于中间商和药品品种有采购部负责，我们不作评论
关于对消费者的**十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。因此，我们面临的第一个问题是：如何让消费者进入商店；其次，如何让进店的消费者满意并退货。
所以药店**在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它作用表现在：1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.
能够有效地御和击败竞争对手的活动；它能有效地刺激消费者购买；4.有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识有助于我们正确理解**的正确地位，有效地开展**工作
正文一活动主题
爱心奉献社会幸运送给顾客
二活动时间
2009年10月20日至2009年10月24日
三活动地点
***药房和药房前的空空间
四活动目的
1增加药房的店内客流量
2提高药房在当地的知名度
三。在稳定固有消费者的同时，应探索新的消费群体
五活动内容
1免费申请会员卡。持卡人可享受药品会员**，并可参与
种优惠活动
分析：设立该项目的目的是发掘新的消费群体，让他们参与药品采购
了解、体验和接受这家药店的整个过程将为其发展成为一个稳定的消费者打下良好的基础。
在商业竞争中，**战是企业在竞争中最有效的手段之一
举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式
2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。
积分法：消费10元以上累计1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告
分析：设置此项的目的是为了稳定固有的消费者。消费者购买药
品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用
三。活动期间，购买了相应数量药品的顾客可免费获得相应礼品
18元送1袋食盐
38元送1块208g透明皂
58元送1瓶洗洁精
88元送1双拖鞋
128元送1袋10斤面粉
158元送1.5l金龙鱼一桶
药店活动策划(篇7)
一、 活动背景：
元旦和春节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。
二、活动目的：
1、 通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。
2、 分别把握两个方面的消费者需求：
1) 体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;
2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。
3、 充分消化现有保健品库存。
三、 活动时间：
1、 造势时间：12月5日—23日
2、 活动时间：12月25日—1月23日
四、活动地点：
xx连锁、xxxx以及有导购员的药店
五、主推产品：
160粒xx粉
六、活动形式：
买一盒 送一盒
形式一：购160粒xx粉1盒送40粒xx或80粒xxx1盒
购160粒xx粉2盒送100粒xx或160粒xx粉1盒
七、促销策略：
1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxxxxx，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“xxxx粉——中国驰名商标产品”。
2、 用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。
3、 活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。
药店活动策划(篇8)
欢迎点评和分享。
身体是革命的本钱， 在双十一即将到来之际， 药店等同时也推出了**活动，那么**活动该怎么去开展呢， 下面编辑为你带来药店双十一活动策划方案，欢迎阅读，仅供参考。
药房双11活动策划方案一：活动背景
双11是单身人士的狂欢节，但只有健康，才能更好地享受智慧的果实。在这样的节日里，*x更渴望表达她的感激之情，展示我们品牌的价值！
二：活动主题
三：活动目的
1利用节日消费高峰增加销量
2.抓住机会推广我们的产品并提高认知度
三。回馈消费者，建立忠诚度
4加强与终端的合作，改善相互间的客户关系
四：活动时间和地点
***药房专卖店5：活动产品
主推产品： ***x 三个规格 (96 粒、 192 粒、 400 粒)
辅推产品： 48 粒
六：活动规划
(一)：活动内容
1凡在活动期间以48元以上的**购买系列产品的，均可参加
的《触摸“双十一”赢幸运摸奖活动》一次
2.凡在活动期限内购买 ***x 系列产品满 96 元，就可参加我们
的《触摸“双十一”赢幸运摸奖活动》两次
3.以 48 元计，以此类推，凡在活动期限内购买 ***x 系列产品
满 400 元，就可参加我们的《触摸“双十一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。
4.活动的最终解释权归 xx 集团皖南分公司(二)：活动形式
1. 每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt 板制作 (尺寸长
30cm* 宽 30cm*40cm) ，摸奖箱四个面：两个面为 ***x 的 log0; 另两个面为《触摸“双十一”赢幸运》字样。
2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“双十一”字样，用白板笔写。
3.乒乓球上〈字样标志〉分配： 10 个球上写“五” 个;5球上写
&ldq
uo; 一” ; 一个球上写“双十一” 35 ;个另球外上写“幸运”
4乒乓球的形式可以用其他东西代替
(三)：奖项设计
1.一等奖的标志为“双十一”，奖品为价值 192 元的 ***x 远
(四)：补充说明
2参加活动的消费者必须出示电脑票或现金收据
七：活动终端要求
(1) 现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列
(2) 此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名
(3) 此店要有足够的**量，我们的产品在里面要有一定销售基
础(4) 需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行
(5) 在此店要有重点产品的 dm 支持，同时在 dm 上告知活动内容，及**地点和方式
2、终端的布置设计
(1) 在店门口要有活动的告知 (比如海报或 kt 板展示活动内容或易拉宝告知活动内容 )
(2) 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发
放(3) 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛
(4) 在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望
(5) 店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅
4活动开始前三天，目标人需要在目标终端附近的小区进行
派发该团体的宣传单张，以扩大活动的目标影响力。
八：控制点
1.产品进场
2.**员进场、培训
3.堆头的落实
九：效果预估
1.促进现有产品的销售
2.提升产品的知晓度
3.树立彼此的信心
小编精心推荐