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地产公司工作总结范文1000字通用

06-23

标签: 地产工作总结

 

地产公司工作总结范文 篇1

  不知不觉加入到xx这个大家庭已经一年了,时间说短不短,说长不长。但这段时间给我的感觉却是非常亲切,亲切的领导,亲切的同事,也非常的温馨,温馨的工作环境,温馨的工作气氛。过去的近一年的时间里发生的点点滴滴,更是让我时常回味,时常想念。在xx的这段时间,不仅认识了这么多好同事,更多的是学到了很多东西,以前对房地产一无所知的我,现在也能多少了解一些,也能协助销售人员签定购房合同,这对我来说是很大的收获。在新的一年即将到来的美好时刻,我把自己这一年来的工作做了一个总结,有值得骄傲的工作成绩,也有不足的工作缺点,也希望通过总结,对自己有一个正确的认识,也请领导,同事对我的工作进行监督。

  作为一名财务工作人员,一名出纳,我非常清楚自己的岗位职责,也是严格在照此执行。

  1、严格执行库存现金限额,把超过部分按时存入银行。审核现金收支凭证,每日按凭证逐笔登入现金日记帐。

  2、严格保证现金的安全,防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都由我和主任双重复核,以确保准确无误。

  3、坚持每日盘点库存现金,做到日清日结。这样一来,问题便不会留到隔日,及时发现,及时改正。严格遵守银行结算纪律,对拿去银行的票据做到填写无误,印鉴清晰。

  4、严格审核银行结算凭证,处理银行往来业务。对业务单位交来的支票,在收到支票时,认真审核该支票的金额,日期,印鉴,然后正确填写银行进帐单。坚持做到每日序手工登记银行存款日记帐。

  5、随时掌握银行存款余额,不签发空头支票。保管好现金,收据,保险柜密码,印鉴,支票等。妥善保管好收付款凭证,月末准确填写好凭证交接单,及时传递到集团公司分管财务手里。对于这快日常工作,自我经手以来,没有出过任何差错,我想这一点应该是值得骄傲的。

  6、每月编制工资报表,到月底及时汇总各部门当月考勤情况,询问xx当月工资是否有变化,然后根据其编制工资报表,编制完毕先交由xx审核,审核无误后,交由xx签字确认。最后是在工资的发放过程中,做到认真仔细,不出差错,在这点上,我有过一点失误,虽然及时纠正了,但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。

  7、我手里还有一块就是和房地产业务有一定关系的工作,就是去集团公司给媒体及相关业务单位请款。李总刚交给我这份工作的时候,我并没有把它和业务联系在一起,只是广宣部的同事将单据及请款单填好签好字后,我便盲目的就拿到集团公司,一旦分管会计问到我相关问题,我便是一问三不知,只好又回来问广宣部的同事,这样既浪费了时间,又给人留下不好的印象。经过主任和同事的指导,我逐渐对房地产广宣方面有了了解,后来再去请款,也顺利了很多,也节约了很多时间。而且,我将请款这项工作用细致的表格健全,做到有据可查,也便于年终统计。

  当然,一年的工作要用文字写完,肯定是不太完善,特别是做出纳,本身就是做一些日常性的事务,而且涉及到一些保密制度,所以我就总结到这里,以后工作上有有待提高的地方,请领导和同事多指导,争取在新的一年里,把工作做得更细,更完善,不出癖漏。

  最后,祝各位领导,各位同仁新春快乐!

地产公司工作总结范文 篇2

  总结过去,是为了更好的展望未来。2013年度已临近尾声,过去的一年在充实、紧张、激动中度过,过去的每一天都值得回味。

  11月17日听到党员转正的消息,似乎平静的脸上...

房地产工作总结怎么写才好1000字通用

06-18

 

  想了解工作总结是怎么写的吗?上一阶段的工作即将圆满结束了。让我们写一份工作总结来结束这段时间的工作吧,工作总结拟定标题要“眉清目秀,立竿见影”,经过搜索整理,出国留学网编辑为你呈现“房地产工作总结怎么写才好”,希望对你的工作和生活有所帮助!

房地产工作总结怎么写才好(篇1)

  随着时间的流逝,20xx年的新年钟声即将响起,在这辞旧迎新之际,本着回顾过去,总结经验,找出不足,丰富自己,我无时无刻都在鞭策着自已,勤勤恳恳做事,扎扎实实做人,对工作无怨无悔,从不推诿,对自已严格要求,团结同事。特对过去的工作总结如下:

  一、思想品德素质修养及职业道德。遵纪守法,认真学习法律知识;爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,积极主动认真的学习专业知识,工作态度端正,认真负责。

  二、专业知识、工作能力和具体工作。自20xx年4月我来x地产开发有限公司后,我被安排去x一的现场施工管理。由于单体多,工期紧,分包单位也比较多,我感到了很大的压力。在x的指导和帮助下,自己摸索实践,将原来的施工经验与现在的现场管理相结合,我理出一条清晰的工作思路,明确了工作的方向。而且x对工作的严谨的态度,严格的作风,对产品质量的一丝不苟,都是很值得我们去学习的。

  工程管理工作是现场管理工作的核心和重点,对工程进行“三控制”的管理方法。从对工期、质量、成本三个重要因素的控制,努力协调与设计、监理、总包及分包的关系,努力加强了管理措施。

  1.抓好建设单位的施工管理工作。

  目前现场工程质量比较理想,但也存在一些问题。深刻反省,总结了如下几点原因:(1)个别控制节点工期制定计划或调整计划考虑欠周,对计划运行中可能出现的问题欠敏感性和前瞻性。(2)恶劣的天气环境等客观因素的影响。(3)设计变更较多且设计方不能及时回复。 (4)施工班组人员欠缺,现场管理不到位,计划得不到落实。

  2.积极协调各方工作关系和处理现场问题。

  在工程建设的具体实施过程中,严格遵守合同,对合同中规定质量责任,划分界限,图纸设计,工艺使用的认可和批准制度都有较好的贯彻执行。通过研究各方面提出来的与合同实施有关的问题,对涉及到工程进度的有关问题及时提出解决办法并通过监理工程师去实施,必要时对施工手段、施工资源、施工组织直至合同工期进行调整。

  3.抓好安全与文明现场管理工作

  安全文明是施工项目中不可忽略的一项工作,根据本工程安全文明项目管理目标,督促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的安全规程、生产条例和规定。在实施过程中主要做如下几点工作:

  (1)为了提升工地形象和安全文明施工,科学安排、合理调配使用施工场地,施工和管理分区,生活和管理分区,并使之与各种环境保持协调关系,要求施工单位按安全文明标化工地标准进行施工。

  (2)督促监理工程师做好安全控制,目的是保证项目施工中没有危险、不出事故、不造成人身伤亡和财产损失。

  (3)督促监理工程师和施工单位按照有关法规要求,使施工现场和临时用地范围内秩序井然,文明安全,环境得到保护,交通畅达,防火设施完备,场容和环境卫生均符合要求。

  (4)协调现场各施工班组、监理、设计内部各有关部门、周边工程和社区之间的关系,为工程建设创造良好的内外环境。

  三、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工...

房地产工作总结范文模板1000字合集5篇

06-08

 

  你也正在写工作总结吗?这一阶段的工作已经结束。我们需要作好这一阶段的工作总结,及时做好工作总结,能为后续的工作进程起铺垫作用,下面的“房地产工作总结范文模板”也许也许是你在寻找的内容,仅供参考,大家一起来看看吧!

房地产工作总结范文模板 篇1

  尊敬的皮总、各位领导、同事:

  大家好!

  XX年胜利之歌已经奏响,时间的车轮推动着满载硕果的列车正开往XX年那个阳光明媚、充满希望的春天,现在正是回顾过去,展望未来的日子。

  我进入汇川公司已将近两年的时间,在公司领导强有力的带领以及关心支持下,个人在XX年取得了不小的进步。在此,我衷心的感谢皮总对我的信任与栽培;感谢各位领导对我工程技术上的指导与教育;感谢所有同事对我工作上的支持与生活上的关心。我只能尽最好的工作态度、发扬学海无涯的精神,来回报大家,从而提升自身综合素质。

  现将XX年的个人工作情况作如下总结:

  一、XX年工作情况

  1、深入贯彻公司各项规章制度。

  作为汇川公司的一员,我为这个团队感到自豪,同时也感到自身的压力。工作中,我以公司的各项规章制度为准则,严格要求自己,在坚持原则的情况下敢于创新,更快更好的完成工作任务。作为一名优秀员工,要以“政令通畅、纪律严明”为核心思想。按时、按量的落实领导安排的工作任务,谨记“落而不实等于没有落实的道理”。

  2、工程部资料的整理工作。

  认真履行工程资料、收发文、行政资料的整理,努力做到条理清晰,归档有序。落实工程相关人员的联系联络工作,保证信息的通畅,为工程建设提供后勤服务。

  3、售楼部与办公楼的值班工作。

  这虽是一个平凡的工作,但我一直全心对待。因为这不仅仅是皮总的信任,它还关乎公司财产的安全,也是公司形象的象征。

  4、“莱茵小镇”二标段第一负责人的工作。

  (1)安全生产情况。

  安全生产以预防为主,提高安全意识,是工程质量和控制成本的基本保障。积极与监理、施工单位就安全工作进行沟通协调,参与不定期的安全检查,并记录在案。XX年浩宇(二标)发生安全事故三起。

  (2)工程质量情况。

  ①施工现场的跟踪,参与隐蔽工程验收的工作,严格要求按图施工,遵守施工规范。

  ②深入现场,对现场的布置做更深层次的了解,在掌握第一手资料后,查阅相关资料,积极向工程部领导汇报,为施工方案的编制,提供可靠的数据。

  ③加强与监理人员的联系,充分发挥监理体系的质量控制能动性。

  ④参与二标段各项质量检查,对质量隐患记录在案,一则可以跟踪整改到位,二则可以防止类似问题发生。

  ⑤至11月15日二标段8栋建筑,分两批全部中检合格,无重大质量事故。

  (3)工程进度情况。

  ①施工过程中对施工单位进度目标进行动态跟踪和控制,加强与监理和施工单位负责人的联系,避免工程进度无故滞后。

  ②按照二标段进度计划的要求,收集施工进度实际值。

  ③定期对浩宇公司项目部提供的施工进度计划值与工程进度实际值进行比较分析,积极向上级汇报,查找滞后原因,以便采取有效的纠偏措施。

  ④浩宇(二标)共8栋建筑于3月...

房地产工作总结与计划2000字精选

06-03

 

  需要我们针对这一时期的工作,进行认真总结,工作总结要整理重要材料,找出事物本质和发展规律,取得经验,避免失误,以指导未来工作。我们特意为大家收集整理了“房地产工作总结与计划”,请马上收藏本页,以方便再次阅读!

房地产工作总结与计划(篇1)

  自从进入房地产公司已经有一年了,我进步了很多,不仅仅是在业务方面上的进步,还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力,以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错,自己进入了一个适合自己的行业和公司,我感觉十分的幸运。20x年已经走过,我在过去一年的工作做一下我的总结:

  一、业务能力

  1、进入一个行业,对行业的知识,熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中,我也学到了如何抓准客户和跟踪客户,懂得不同客户的不同需求。

  2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解,也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天,不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”,所以要根据市场的变化而做出相应的策略,这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习,积累,了解行业动态,价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息,才能凸显出自己楼盘的优势。

  3、处理好跟客户的关系,和客户建立好良好的关系。因为同一个客户,可能会接到很多户型以及户型的价格,如果关系不错,客户会主动将竞争对手的价格信息,以及户型特点主动告诉。在这个过程中,我们就要要充分利用自己的楼盘优势,特点,分析对方价格,并强调我们的优势,进一步促成成交。

  二、个人素质能力

  1、诚实。做生意,最怕“奸商”,所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友,做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中,要体现自己的诚意。在客户交流的过程中,只有诚实,才能取得信任。

  2、热情。只要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下去,房地产销售更是如此,因为销售是一个很长销售的过程。

  3、耐心。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以,不论是上门的客户还是电话客户,或是老客户带来的新客户,零零总总的加起来也有不少来客量,但是成交的客户却不是很多,我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心,有很多潜在的客户,都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户,所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户,就要厚着脸皮把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户,不用说肯定是重中之重,热门思想汇报需要时不时的问候一下有没有需要帮助的,维护好关系。在这个漫长的过程中,在自己没有成交而同事有成交的时候,一定要有耐心,暴风雨后便是彩虹。

  4、自信心。这一点很重要,把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户,不用说肯定是重中之重,需要时不时的问候一下有没有需要帮助的,维护好关系。

  5、勤快,团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小,只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。

  6、认真细心,做事用心。这样才能避免自己犯错误,从内心深处清醒的认识到:任何人都可能犯错误,客户也不是神,甚至在某些方面客户可能还不如我们。才会更仔细地去工作,认真地去核对资料,及时发现和减少错误的发生。犯错误和...

房地产工作总结范文简短精选

06-01

 

房地产工作总结范文简短 篇1

  时间过得真快,转眼紧张繁忙的20xx年已经过去,新的挑战又要在眼前出现。沉思回想这一年,作为部门负责,在公司领导的正确引导下与各同仁合作中,努力的工作,一年来取得了一些成绩,现将总结如下:

  一、全年完成销售业绩统计分析

  (一)业绩统计

  1、第一时创写字楼与底商截至十二月份完成销售面积xx平米,完成销售xx万元,完成租赁面积x平米,租赁收益xx万元,剩余面积;仅三套底商现状出售出租中。

  2、xx别墅截止十二月份完成销售x套,剩余x套。

  3、xx小区尾房销售x套,剩余x套。

  4、xx美食街开盘至今截至十二月份,除预留两套外,剩余全部完成租赁目标。

  (二)业绩分析;从上面的销售业绩上看,这半年工作侧重于租赁,销售做的不理想。个人认为客观上影响销售的一些负面因素也存在。

  1、国家宏观政策使购房客户群体产生变更,从x月份开始客户访问量急剧减少。

  2、项目没有进行专业的策划;

  3、xx别墅项目本身在本地区的高价位因素

  4、项目广告投入空白,客户访问量少;

  5、售楼中心(对外窗口)的建设空白;

  6、xx项目销售许可证办理滞后,造成部分客户流失。

  7、样板间建设滞后错过本年度销售时间,等因素。

  二、人为因素

  销售团队人员自身素质都不高,专业性很弱,在工作中一些做法也有很大的问题,主要表现在:销售工作最基本的沟通不够深入。销售员与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议或要求,不能做出或做到迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或多大接受程度,诸多客户反映价格高不能承受是个明显的例子。

  三、市场分析

  xx别墅项目为例,现xx市别墅项与我公司别墅项目,从功能上比较,我公司项目存在一定的劣势,诸如门前没有小花园,没有私家独立车库,户型布局差等,但在价格上属偏高的价位,在年末两个月销售过程中,牵涉问题最多是产品的价格。

  四、销售团队的精简化

  随着公司各地区项目不断开发,有必要对销售队伍进行优劣淘汰,进行人才储备,专业性强,素质高的销售员从销售成本方面稍加考虑,我认为在影响销售的基础上可再进行招聘,我们的队伍需要有效整合。

  五、总结建议

  从以上总结分析除硬件的建设。销售部建议配备数据员,与各个部门衔接,以及各种重要数据和合同的管理,其次销售目标销售计划也需要大批数据的支撑,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪,都应当检讨成果,以便于不断调剂而尽量达到目标正确度。

  目前销售部的销售数据管理依靠纸、笔来统计或简单文档,没有实现一律电子化专人统一管理。销售部与财务部门因工作饱和等因素不能及时每天一一对接。诸如销控,欠款追缴,合同管理,各类许可证证件的管理等,与财务分工不明确不能划清责任,我认为配备销售秘书也可将客户资源以及公司各类重要数据及时进...

房地产工作总结精选1000字

05-18

 

  工作总结可以对你的产出和业绩有更清晰的认识。我们写总结内容时应该考虑哪些呢?经过收集,出国留学网整理了房地产工作总结精选 ,欢迎你参考,希望对你有所助益!

房地产工作总结精选 篇1

  一、主要工作情况

  1、全面参与XX公司常年法律顾问服务工作

  (1)起草拟定XX公司案件的上诉状,参与案件的讨论。

  (2)审查各类合同800余份。

  (3)参与XX两件专项法律服务方案的报价工作。

  (4)负责XX5位实际施工人索要工程欠款纠纷的处理,拟定以房抵债等相关协议。

  2、参与XX公司非诉项目尽调等工作

  (1)负责XX与XX棚户区改造项目及XX项目的法律尽职调查,并出具法律尽职调查报告。

  (2)负责XX组团棚户区改造项目法律尽职调查并制作修改法律尽职调查报告。

  (3)全面参与XX项目并购、重组,审查修改交易文件、参加谈判会议以及负责项目尽职调查,出具法律补充尽职调查报告。

  3、负责XX公司收购酒店项目的法律尽职调查并出具尽职调查报告。

  4、负责XX公司非诉项目尽调等工作

  全面负责XX收购XX持有的XX5笔债权等项目的法律尽职调查工作并拟定120余页法律尽职调查报告。

  5、参与XX商业尽调。

  独立负责14个商业地产尽职调查并对11个项目出具了尽职调查报告。

  二、主要工作成绩及工作中存在的问题

  1、工作中能够较好的完成部门负责人安排的工作,能够做到尽职尽责。

  2、工作中自身存在的问题

  (1)工作细致程度有待提高

  在制作各类诉讼文书及尽职调查报告过程中,仍会存在不够细致,论述不准确的情况,没有做到精益求精。

  (2)对地产及金融方面法律法规的熟悉程度仍然不够

  虽然系统的学习并实际负责项目工作,但仍发现,对工作中常用的法律法规的熟悉程度还是不够,不能做到有问必答,烂熟于心的程度,需要继续对专业领域知识进行系统的学习。

  3、因参与非诉业务较多,庭审应诉能力较为欠缺和匮乏。

  三、工作感悟及展望

  在接下来的半年工作中我会围绕以下几点来提升自己:

  1、工作要更加细致。细节决定成败,律师工作的成败也往往体现在工作的细致和对各个环节的精细把控上。在制作法律文书方面应当细致审核,避免错字漏字,严把以事实为根据,以法律为准绳,对案件的论述应当逻辑严谨,对项目不但要有宏观的把控也要有具体环节的精细思考。

  2、对专业领域知识进行巩固、学习,全面熟悉房地产法律法规及业务流程,努力按照专业化律师的要求,精进业务。

  3、协助部门领导做好顾问单位的维护和沟通协调工作。做好挖潜和开拓案源的工作,同时积极开展诉讼业务,多参加诉讼案件,丰富庭审经验。

  综上,我依然会坚定信心从事律师工作,一如既往,踏实完成工作,与我们XX法律人一起做到“同心合力,事业腾达”。

房地产工作总结精选 篇2

  光阴似箭,我自20xx年3月7日加入XX...

地产工作总结5篇

05-12

标签: 地产工作总结

 

  我们的职责之一就是撰写各种文档,因此我们可以以关键词为基础,寻找与之相似的样本文件。当我们找到这些文件时,不能直接套用,因为其中有些是极为优秀的范例。如果您不知道“地产工作总结”究竟是什么,那么我们将在下面为您一一解释,同时也欢迎您与朋友分享这篇文章!

地产工作总结 篇1

  房产经纪人个人工作总结

  时光匆匆,一年又过去了。近一年来在领导的正确领导下,在同事们的关心和帮助下,我已从一名初出茅庐的大学毕业生成长成为公司的一份子。个人的工作技能也有了明显的提高,虽然工作中还存在这样那样的不足之处,但应该说这一年付出了不少,也收获了很多,我自己感到成长了,也逐渐成熟了。我不敢说自己的工作做得十全十美,但我认为:前面的路,不管是一马平川还是艰难险阻,只要顽强地走过去,就会获得宝贵的经验。也正因为如此,我在实践中不断摸索、总结、得出经验,相信这些经验,终将成为我一生宝贵的财富。现在就***年的工作情况总结

  一、以踏实的工作态度,适应本职工作特点

  在房产市场回暖的5月长假,我参加了上海假日房展会感触良多。每天要分发数百套资料,重复回答客户的问题,同时还要耐心地为情绪激动的客户答疑解惑。周而复始地锻炼下来,使原本直率的我,言语也变得圆滑多了。

  7月-9月95xxxx业主交房。除了耐心为他们解释装修确认书上的疑惑外,还要处理好少数问题客户,竭诚为他们提供微笑式服务,用熨斗式的服务烫平他们的不满,尽量避免与客户发生冲突。在正式交房之前我们就开始了准备工作,前后共发挂号信300xxxx封,平均每天接待来人来电5xxxx组,最多一天签订装修确认书150套。房展会是一个宽泛的平台,在那里我们置身于一个小社会,有形形色色的人报着不同目的前来,我们都要以同样的热忱来接待。房展会是试金石,它迫使我们更全面的了解我们的产品。相较而言,交房会便是一张网,它促使我们整个团队更好的团结起来,从领导到业务员,大家凝成一根绳奋斗在第一线,确保我们更好的完成任务。

  10月我来到人力资源部工作,人力资源部是公司运转的一个重要部门,对公司内外的'许多工作进行协调、沟通,这就决定了平时工作繁杂的特点。每天除了本职工作外,还会有计划之外的事情需要临时处理,这些突发事件,让我得到了充分的锻炼。

  通过一段时间的学习,我了解到人事工作大约涉及到以下几方面:包括编制公司员工需求计划;办理人员招聘、安排、录用、培训、调整、考核、奖惩、退(辞)工作;管理人事资料、档案;办理员工的工资、奖金、养老保险、医疗保险,办理工商年检;劳动纠纷的处理等方面。

  刚开始,我主要涉及比较基本的人员招聘、录用、退工及办理外劳力综合保险等相关事宜。截至目前,共协助人员招聘1xxxx,浏览简历近30xxxx封,通知面试6xxxx人;并为xxxx办理录用,为5xxxx办理退工。

  在工作中我发现,各部门的招聘出现了需求到岗时间较短,要人较急,所需人数较多的现象。而另一方面,这些人员的招揽渠道有限,有时在特定岗位上还会出现供需矛盾,发生特定时限内招不到合适的人的问题。这就迫使我不断地思索,如何开拓一个收费低廉而资源较广泛的招聘渠道。另一个解决办法就是建立一个公司自己的人才库,将以往前来应聘却又因各种原因未被录用的人员信息录入其中,纵向分高、中、低端三大类,横向分具体职位进行归档。如果短期内有类似的职位需要,招聘者就可以...

房地产工作总结与计划1000字模板5篇

05-11

 

  做好工作总结有助于未来的发展。那么关于总结我们怎么撰写呢?出国留学网花时间专门编辑了房地产工作总结与计划,请阅读后分享你的朋友!

房地产工作总结与计划(篇1)

  自从进入房地产公司已经有一年了,我进步了很多,不仅仅是在业务方面上的进步,还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力,以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错,自己进入了一个适合自己的行业和公司,我感觉十分的幸运。20x年已经走过,我在过去一年的工作做一下我的总结:

  一、业务能力

  1、进入一个行业,对行业的知识,熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中,我也学到了如何抓准客户和跟踪客户,懂得不同客户的不同需求。

  2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解,也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天,不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”,所以要根据市场的变化而做出相应的策略,这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习,积累,了解行业动态,价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息,才能凸显出自己楼盘的优势。

  3、处理好跟客户的关系,和客户建立好良好的关系。因为同一个客户,可能会接到很多户型以及户型的价格,如果关系不错,客户会主动将竞争对手的价格信息,以及户型特点主动告诉。在这个过程中,我们就要要充分利用自己的楼盘优势,特点,分析对方价格,并强调我们的优势,进一步促成成交。

  二、个人素质能力

  1、诚实。做生意,最怕“奸商”,所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友,做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中,要体现自己的诚意。在客户交流的过程中,只有诚实,才能取得信任。

  2、热情。只要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下去,房地产销售更是如此,因为销售是一个很长销售的过程。

  3、耐心。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以,不论是上门的客户还是电话客户,或是老客户带来的新客户,零零总总的加起来也有不少来客量,但是成交的客户却不是很多,我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心,有很多潜在的客户,都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户,所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户,就要厚着脸皮把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户,不用说肯定是重中之重,热门思想汇报需要时不时的问候一下有没有需要帮助的,维护好关系。在这个漫长的过程中,在自己没有成交而同事有成交的时候,一定要有耐心,暴风雨后便是彩虹。

  4、自信心。这一点很重要,把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户,不用说肯定是重中之重,需要时不时的问候一下有没有需要帮助的,维护好关系。

  5、勤快,团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小,只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。

  6、认真细心,做事用心。这样才能避免自己犯错误,从内心深处清醒的认识到:任何人都可能犯错误,客户也不是神,甚至在某些方面客户可能还不如我们。才会更仔细地去工作,认真地去核对资料,及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和浪费。

  7、进一步规范自己的工作流程,在新的...

房地产工作总结范文1500字精选

05-06

 

  在现阶段你一定收货满满,是时候开始准备上阶段的工作总结了,工作总结可以让我们对自己的工作进度和结果一目了然。出国留学网编辑特意为大家收集整理了“房地产工作总结范文 ”,供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。

房地产工作总结范文 【篇1】

  这段时间由于没有去高邮工作,所以没有及时更新工作日志。上一周以来陆续看了很多项目,也参加了一些活动,也对我有了颇大的启发。

  先是在佘山参加了意邦主办的一次建材论坛,在我们的角度看来,更多的是研究其商业地产运作的成功。在如今商业地产市场低迷,且前景不明朗的时候。意邦能够成功的把这个国际建材中心打造成功,并且成为一季度上海商业地产销售第一名,他的成功之处值得我们去思考和借鉴。参加这次论坛也让我认识了一些全经联的一些业界资深人士,通过听取他们的意见并且互相交流,也让我在房地产行业上有了一些新的认识。这段时间对于我们春之声来说,日子并不好过。位于中山北路的春之声大厦,商业招租始终是一个看似短期内无法解决的问题。办公楼的出租率一度下滑,从去年最高峰的百分之80滑落到现在的百分之70都不到,金融危机造成了一些小公司的瞬间倒闭,退租撤走。更为严峻的是底楼的商铺招租始终不见起色,由于地理位置比较尴尬,虽然经常有一些意向客户,但是始终没有成功的招商。目前只有裙房部分3家店铺已经租售,大厦底楼的商铺至今空关着。商业地产也是我们以前没有真正面临过的难题,对我们来说也是新的课题。

  春之声要解决的问题还有便是融资,目前和农工行的贷款额太低,远远低于我们大厦的资产。我们希望能够找到更好的融资渠道或者在其他银行找到更好的贷款产品。和工行谈下来的结果还是不能让我们满意,融资问题也是十分困扰我们的一个难题。由于春之声大厦整体不出售,大量的资金沉淀在里面。如果不能更大化的通过大厦抵押贷款融资,将会制约我们公司的发展。如果能够成功融资,接下来也需要有相应合适的项目。这段时间我先后去了常州和海门考察,希望能够找到合适的开发项目。2个地方看下来,虽然都找到了一些不错的项目,前景很乐观。但是仔细测算,就目前的土地价格和市场销售价格而言,都出现了和睢宁一样的问题。就是由于这些地方本事并不算高的房价,使得土地成本加上开发成本已经让我们看不到多少利润空间。如果想要赚钱,必须寄希望予成本的绝对控制以及未来市场的乐观前景,这对我们来说是十分冒险的。在现在市场形势十分不明朗的情况下,我们春之声还是希望能够在谨慎中求生存。

  高邮春之声5月份销售情况也慢慢处于平淡,五一假期的火爆过后,近期的销售又逐步下降。不过我们已经展开了新一轮的下乡促销活动,这次将会有小礼品派发,也会有新的节目形势,相信在我们的连续轰炸下,高邮的销售前景还是能够颇为乐观的,毕竟5月份我们已经是当地销售冠军。

  这段时间对我个人而言,也是一个分水岭。上周并不是很在工作状态上,我知道父亲给予了我更高的期望,毕竟年纪也不小了,应该更加集中精力到工作上来。有时候我也会有些迷茫,不知道将来自己到底要做什么。不过通过这段时间和众人的交流以及看到一些同龄人的情况,我觉得对我来说,我已经是非常幸运,有了一个这么好的起点和平台。一些也是富二代的朋友自己虽然在创业,但是我感觉他们也十分稚嫩,这样的乱闯只能是撞的头破血流,尤其在如今金融危机且市场化已经很多年的情况下,我们这个年纪应该更多的是在实践中慢慢学习和吸取前辈的经验和教训。在房地产领域上,我可以说还是连皮毛都不懂。所以我更应该踏踏实实的从基础的学起...

房地产工作总结范文模板

03-25

 

  房地产工作总结范文 是由出国留学网编辑为您整理和分享的内容,或许在您阅读本文以后有一点收获。光阴如梭,在忙碌又充实中结束了上一阶段的工作。我们需要对这一段时间工作进行总结,工作总结要整理重要材料,找出事物本质和发展规律,取得经验,避免失误,以指导未来工作。

房地产工作总结范文 【篇1】

  尊敬的各位领导、各位同事,大家好:

  光阴似箭、日月如梭,转眼难忘而又多变的已经过去,充满机遇和挑战的已经到来,回顾已经过去的,个人虽然在工作中也取得了一定的成绩,同时也存在不少需要不断改进和提高的地方。下面根据个人的心得总结如下:

  一、工作总结

  1、项目工程完成情况

  ①项目进度基本达到公司年初制定的年度目标。

  基本完成年初公司制定的年度计划目标,虽然在一定程度上存在滞后,但总体计划基本在受控状态。虽然上半年受金融危机影响,特别对小户型施工影响最大,总计划滞后两个月有余。但经过下半年的赶工,差距基本缩小在可控范围。并且准甲办公楼比原计划提前了近两个月。

  ②形象进度:外幕墙形象的及时完成,为项目的销售提供了一定的支撑和保障。

  soho幕墙在8月份完成西立面铝板和玻璃安装,准甲在10月初完成西立面的铝板安装和形象展示,为项目的销售提供了一定的支撑和保障。虽然这些外立面局部出形象的要求在年初并没有制定出来,但在需要的时候,项目还是克服重重困难,加大管理力度及时完成了外立面形象的展示。为尽快展示项目形象,促进项目销售提供了保障和支撑。

  ③soho办公楼的提前完成五大主体验收,为完成公司的财务目标提供了保障。

  在年初制定的年度计划时,soho办公楼的验收计划安排在春节后,但是在今年七月份集团为了完成整年目标产值,要求soho办公楼必须在12月30日前完成五大责任主体验收。为此项目部多次召开专题会,讨论制定落实计划,并且项目部把该计划目标实现的第一责任主体落实在我的头上,这对我既是一个挑战又是一个机遇。

  特别在后期所有工作面全面铺开,土建、安装、消防、幕墙、装修、景观再加上其他甲分包单位,施工单位数量超过十几家,工期紧协调管理难度大。为此增加了定期专题理会制度,除周一下午的监理例会外,另在每周一上午安排了安装专题协调会,周四上午装修专题协调会,并制定了严格的例会制度。对无辜迟到缺席者有严格的处罚制度,为集中高效解决现场实际问题提供了保障并受收到较好的效果。

  ④项目荣誉

  整个项目现场安全文明施工管理工作,总包单位和监理单位加大了管理力度,并且收到了较好的效果,受到当地政府的多次通报表扬和观摩。本项目三个施工处在今年上半年均获得“郑州市安全文明标化工地”,同时工程一处还获得“河南省级安全文明标化工地”。

  2、项目团队建设情况

  项目人员分工在年初经过一次调整,使项目分工即更加具体明确化,既在条线方面发挥了个人专业和特长方面,又在区域方面体现了各自的协调范围,作到了条线清晰,区域明确。

  项目团队建设在公司领导的多次指导和培训下,项目合作精神和团队意识也有了明显的提高。每周的项目例会制度,项目团队每位员工都有发言机会,既体现民主又体现了团结意识。并且通过周例会及时传达公司精神,通过不断加压和鼓励,不断提高项目团队士气,振奋精神。通过这一年的...