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白酒经销商不得不学的谢师宴运作

 

  赵海永:白酒经销商不得不学的谢师宴运作

  高考和中考都渐渐的落下帷幕,每年的高考过后七八月份是举办升学宴、谢师宴最频繁的时间段,在孩子顺利被大学录取后,许多家庭往往都要举行宴会来庆祝升学或者感谢恩师。每家少则两三桌,多则几十桌。升学宴、谢师宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成部分,具有非常重要的作用。首先,可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次,升学宴、谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显,往往同一区域或同班同学会有模范趋势,通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次,高考和中考录取期间正好是白酒消费的淡季,通过对消费者活动的宣传推广,可以提高消费者对产品及品牌的认知度,营造市场销售氛围,为即将到来的白酒消费旺季做好宣传基础。

  为了更好的运作白酒升学宴、谢师宴的,从三个方面为广大白酒经销商提供一定的帮助和支持。

  第一 精准的信息搜集和拦截,详细的物质奖励

  1、终端店老板推介:由终端店老板主动向客户推介**白酒产品,直接推介成功者一次性给予终端老板进货价10%货物作为奖励,由经销商人员核心公关成功者一次性给予终端老板进货价5%货物作为奖励。

  2、高考班、中考班班主任或者班长推介:通过对高考班、中考班主任或者班长的核心公关,由他提供考生的详细资料,再由经销商人员进行核心公关,对于达成的每笔交易给予他一定实物作为奖励,例如:主动推介,成功合作的给予200元/家的奖励;班主任、老师、收发处负责人主动推介,给予信息,我们推介成功的给予50元/家的奖励;班主任给予信息,没有合作成功的给予10元/家的奖励。

  3、现有客户推介:通过对已经达成交易的学生核心公关,由他提供身边考生的详细资料,再由经销商人员进行核心公关,对于达成的每笔交易给予他一定实物作为奖励。奖品以电子产品为主。

  4、自有员工推介:引进全员营销思想,有经销商内部员工提供举办升学宴的客户信息,可自行公关或者其他工作人员公关,对于达成交易者给予一定的物质奖励,具体奖励方式由经销商自行制定。

  5、升学宴酒店推介:通过对一些核心酒店工作人员进行公关,由他提供在本酒店将要举办升学宴的客户信息,再由经销商人员进行核心公关,对于达成的每笔交易给予他一定实物作为奖励。奖品以电子产品为主。

  6、地方邮局快递员推介:地方邮局每一个录取通知书的必经场所,又是一个充足的信息源,必须争取与其领导的合作。

  活动宣传推广

  第二 有效、精准的媒介宣传,直接将信息传达给核心人员

  1、报纸媒体宣传:由于高考、中考期间,报纸媒体报道关于高考信息、报考志愿、学校信息等等内容比较多,考生家长关注度比较高。因此活动开展期间在当地主流媒体刊登**产品促销活动内容,可以准确的将信息传达到目标客户群体。

  2、考试成绩查询电话宣传:在考试结束后,查询电话的使用频率极高,针对性强。在查询电话接通前以美妙的音乐结合优美的语言,“**产品预祝每位考生金榜题名”的录音。

  3、烟酒店渠道宣传:针对升学宴宣传内容,印制POP、DM单或者制作X展架、易拉宝等等宣传物料,放置烟酒店醒目位置,并且要求终端店老板向每位进店客户介绍**产品。这样不仅可以在短时间内爆发,同时加深社会...