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教师试岗工作总结通用(10篇)

 

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教师试岗工作总结(篇1)

  销售试岗期员工5日培训计划

  销售试岗期员工5日培训计划

  怎么样让新来员工快速成为合格销售人员?

  答:完全了解公司经营产品及产品特性,了解公司的行业类型,公司的服务优势,开发客户的渠道。这些是一个试岗期员工必须掌握的。如果一个试岗期员工在试岗期内不能掌握这些方面的知识;那么,他想成为一个合格的销售人员也是比较难的。

  一位合格销售人员的标准:个人气质形象好,完全了解公司的产品和服务优势,话术技巧,思维敏捷。

  一位合格销售人员具备的条件:胆大、心细、勤奋、脸皮厚。

  一位销售人员的优、劣等级:一流销售人员销售自己,二流销售人员销售产品,三流销售人员销售价格。

  希望所有销售人员认真理解销售人员的标准、条件、等级。时刻想着提升自己的能力和业绩。试岗期销售人员培训流程如下:

  第一天主要内容:了解公司的行业类型,公司的产品和服务。挖掘客户的渠道。解答公司如下问题:

  1.了解我们公司的销售职业,销售什么产品?2.公司的服务项目有哪些以及项目的优势?3.公司项目的流程,以及各流程的优点?

  4.了解公司客户来源有哪些以及客户的统计情况?5.见客户所准备哪些资料?6.公司的服务优势有哪些?

  7.发帖是公司的宣传得渠道之一,要求发10条符合标准的帖子。

  第二天主要内容:接第一天的内容,具体学习公司的每一个产品及产品特性。培养销售话术的经验

  1.如何给客户一个良好的认可和良好的影响?2.如何巧妙的扬长避短?

  3.如何引导客户以及最终跟客户签单?4.公司网站价格:(1)企业网站的价格(2)模板的价格(3)企业网站与模板网站的转换5.网站行业销售的基本话术

  6.发帖是公司的宣传得渠道之一,要求发5条符合标准的帖子。第三天主要内容:接第二天的内容,继续弄明白如下问题。

  1、网站是什么?公司都做哪些网站?

  2、做一个网站都包括哪些内容以及做一个网站的流程是什么?

  3、定制网站和开发好的网站的区别?

  4、已经开发好的网站和定制网站的区别?

  5、Pc网站和手机的区别?

  6、发帖是公司的宣传得渠道之一,要求发5条符合标准的帖子。

  7、打电话是公司的宣传得渠道之一,每天至少10通陌生电话练胆量。第四天主要内容:熟悉前三天的内容以及实战练习

  1、跟客户打电话沟通

  2、发帖

  3、分析网站的功能以及做出网站的报价方案

  4、跟客户洽谈

  第五天主要内容:实战练习

  1、结合前四天的内容加以强化练习

  2、跟客户电话沟通或qq沟通

  3、发帖

  4、下午进行考核通过试岗期的员工,在通过试岗期后的半个月内,开始强化学习销售话术技巧和疑难问题的回答及应变,这个时候可以学习公司销售培训资料的内容,也可以向有...