日语服装跟单员

　　服装跟单员通俗点来说就是一款衣服从原料到成品入库全程对质量和进度的监督掌控，解决协调各环节的问题，向上一级主管部门汇报进度。根据服装生产的流程，可以细分到面辅料跟单、样品跟单、大货跟单、业务跟单、质量跟单等等，这个在不同的公司不同的流程下面工作职责也不尽相同。

　　一、首先是从板单跟起

　　1、逐项检查板单，看清楚客人要求：A、首先是主料，如面料的品种、纱支、组织、克重、颜色，弄清楚是否有特别要求，比如磨毛、丝光，防静电、防皱等处理;然后注明要求下单给布厂订板布(或者提供面料小样给布厂分析组织成分要对方报价提供板布)B、看需要何种辅料，包括底面缝纫线、拉链(是否特指，如YKK)、纽扣、鸡眼、人字带、花边、丈巾、罗纹、主标、水洗标、吊牌、装饰牌等。整理清楚查寻本厂是否有仓存物料可用，如没有速下单订购。

　　3、根据客户板单要求，研究是否有不合理的地方，着重看一下有无特殊要求，如有指示不明的地方要及时和客户沟通，如客户无特别要求则可按照常规操作自行设计工艺和制作要求，制定自己的工艺单。

　　4、工艺单要注明面辅料要求，洗水方式，用线要求，缝制要求，印、绣花及其它处理，交板日期等，(如果客户板单中对印、绣花方面没有详细的资料和明确指示，仅仅是要求有绣花或印花，但效果要好，那么跟单员就要揣测客户的心态，自己主动去创新设计一些东西，联系印花和绣花厂尽快出样供客户选择批核)。

　　5、完整的样板工艺生产通知单+齐全的面辅料，交给样板房起头板。

　　6、板房做好样衣后交给跟单员安排洗水，跟单员查看样衣符合各项要求后交给联系好的洗水厂并交代清楚洗水要求。洗水回来由跟单员检查核对符合要求后交给板房做后整(如不合要求需要再返洗或重新做板)。

　　7、板房整理好样衣检查辅料齐全，尺寸无误后交给跟单员。跟单员要自己再检查核对(并做好度尺记录)，无误后寄给客人。

　　二、送样跟进核价

　　1、跟单员寄出样板同时要安排进行核价，并填写核价单，在填写核价单时一定要认真，清晰、力求准确，包括面料、纱支、克重、幅宽，用量、单价、印、绣花价格和各种物料价格和用量;加工费，洗水费，出货运输文件费，以及利润等一览表。

　　2、核实板单上客户要求的纱支、克重、幅宽或有关面料生产的生产难易度，主要是与布厂同事沟通，落实确定后明确面料价格资料，方便用料的价格核算。由裁床核算样板用量或者跟单员自己核算。

　　3、跟单员要对辅料情况(特别是有些客户对辅料指定供应厂家的，要对辅料的价格进一步落实好，以免以后大货投产后出现价格上的差异)进行详细了解，要广泛寻求辅料供应商进行寻价，避免报价失误，造成不必要的损失。

　　4、跟单员提供板单及样衣给生产部对照，进行生产量及加工费的计算和报价。

　　5、有关洗水印花(绣花)问题的价格问题一定要在做板时就和各加工厂确认谈好价格，避免落单后做货价格有出入。

　　6、汇总资料，核算价格。如果客户有特殊要求的时候，一定要有明确指示，如面料有特殊要求或牵扯到面料检测及成衣检测、跟单员一定要特别注意，还有辅料比较奇特的(比如需要起模的)，印、绣花，洗水价格等。所有这一切，都必须详细准确的写到核价资料里以备后查。

　　要真正的了解工作，亲身的体会才更好。在此先来了解一下服装跟单员的工作吧！下面是由出国留学网小编为大家整理的“服装跟单员的工作内容流程”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　服装跟单员的工作内容流程

　　所谓跟单员，是指在国际贸易过程中，根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的人员。

　　一、首先跟单进入工作前需准备以下资料

　　1.颜色原样。

　　2.原手感样。

　　3.客人确认的小样（也就是工厂第一次打的色样）。

　　4.原品质样。

　　5.合同复印件（上面有对工厂的质量要求、标准、交期，数量等，跟单可参考）。

　　6.以及相关资料。

　　二、工厂打颜色小样：跟单需做以下事情

　　1.按客供样（原色样）的颜色，要求工厂放小样，放小样必须有书面要求，也就是打色通知书，《打色通知书》的内容包括（对色光源、色牢度、染化料是否环保、打样版数、打样坯布及大孝打样坯布规格、完成时间）等。

　　2.打样坯布：打样坯布与大货一致，杜绝使用其它规格的坯布进行打样，针对大货生产特点，应考虑小样坯布是否进行砂洗或相关处理。

　　3.根据打样通知书，正确使用光源（如：D65、TL84、U3000等）避免跳灯现象，提高打样准确率。

　　4.根据客人或市场部要求，《打样通知书》须注明小样大小和版数（印花和色织要注明循环问题，色织小样要附纱样，基本上化纤类染色布都是打A、B、C、D四个样）。

　　5.时间要求：染色烧杯样3天，印花样10天，色织样10天，特殊情况酌情解决处理。

　　6.文字说明：小样须贴在规定表格内（公司色样卡），根据打样通知书标明色号、色名、编号、送样日期等。

　　7.色样卡管理：妥善保管，防止腿色，编号放好，做到用的时候随时能找到。

　　三、中样或大货头缸样（也就是生产大货前的第一次生产试样）

　　提供中样或大货头缸样（如品质样、手感样、样衣面料等）应同大货一致，在条件许可情况下，应尽量模仿大货生产工艺，对所使用的染化料、助剂以及工艺流程要有记录，特别是面料门幅，要按大货生产程序进行拉幅定型、拨水，对所提供的中样或头缸一定要要留样可查。

　　四、生产大货过程中

　　1.明确要求：明确订单合同的的各项要求，物别是内外质量的标准要求和交期。

　　2.制定生产计划：根据服装交期要求，制定面料生产计划以及分阶段的成品数量。同时填写《面料组织生产进度表》每周或每次有新的变化要及时改动。然后不定时间的向主管部门领导汇报。以传真、邮件形式发给主管。

　　3.每道质量进行跟踪，主要注意：

　　①是否在规定灯源下对色。

　　②小样、确认样或头缸样是否正确一致。

　　③色差控制：边中差、头尾色差、匹差、阴阳面色差、缸差等。

　　④经纬密、幅宽、色牢度、缩水率、手感、克重、气味等。

　　五、大货检验

　　4.检验标准和方式：按AATCC国际标准，十分制与四分制检验方法或公司内部检验标准...

　　下面是出国留学网小编为大家整理的服装跟单员个人工作总结，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注出国留学网工作总结栏目。

　　服装跟单员个人工作总结

　　我自xxx年10月9号来公司以来，履行业务员的职责和义务，在您的正确领导下积极开展各项业务工作，虽然只有4个月的时间，但是让我学到很多东西，了解很多，收获很多，结识了一大帮朋友，根椐这些日子来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，我对个人工作作如下总结

　　首先要感谢的是您对我个人的信任，在工作上给予我最大的支持。其次是感谢您把我当成您的朋友，以及在工作和生活上对我的关心照顾。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良好的沟通，纠正我的思路，使我的业务工作能顺利的进行下去。

　　几点不足，平常和大家在一起还不是很积极，可能是刚刚来公司没有多久的，跟身边有些家人还不太熟悉，我保证在今后的工作和生活中不断提升自身的各项能力。对客户了解得不彻底，在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。很多时候我都是按程序做事，根据领导的交待办事。

　　极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。总觉得没什么好思考的。而思维方式因为没有经过对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而变得比较单一。作为一个业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。

　　我对业务这项职业充满热爱，我努力尝试认真的做好每单业务，跟好操作过程中的每个环节，提高每个月的销售量和利润。可在总结个人业绩令我本人感到汗颜。

　　回顾这些日子来的实际工作情况，出现这种结果的主要原因有就是个人主观上没有花更多的精力开拓新客户和新资源，最后是思路太狭窄，打不开更多更好的思路，业务过程极为平淡单一。liuxue86.com

　　在这里学到很多，很多欢乐，我愿与月半湾共同奋斗，一起成长!奋斗!奋斗!坚持奋斗!

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为xx服装超市的一名员工

　　我深切感到xx服装超市的蓬勃发展的态势，xx服装超市人的拼搏向上的精神。祝愿xx服装超市XX年销售业绩更加兴旺!

　　200*年，我柜组在公司党委的统一领导和部署下，在兄弟柜组的支持下，经过全体会员的共同努力，顺利地完成了服装销售任务。

　　现将有关情况总结如下：

　　200*年我们柜组认真学习销售知识，加强自我修养的提高，真诚为顾客服务，开展满意在xx，服务为顾客的营销活动，想顾客之所想，努力为顾客营造良好的购物环境，做到进货、贮备、销售各环节的落实，严把质量关。

　　努力做到无论顾客货比多少家，我们xx服装超市也能为顾客提供质优价廉的商品。在销售过程中贯穿微笑服务，多和顾客交流，她们通过服装销售，与别人谈话的时候变多了，增强了自信心，也进一步懂得了如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客的需要适应，使顾客接受你的意见和建议。

　　我们柜组努力树立企业良好形象，笑脸迎顾客，真诚待嘉宾，为顾客量身推销产品，赢得了顾客的认可。顾客满意率、回头客呈良好势头。200*年我柜组完成销售任务……

　　我们作为服装超...

　睡衣 パジャマ
内衣 下着(したぎ)
女睡衣 ネグリジエ
女用衬衣背心 キャミソール
衬裙、内裙 ペチュート
婴儿服 ベビー服
短灯笼裤 ブルマース
连衣裤 オーバーオール
儿童游戏衫 ロンパース
儿童护腿套裤围裙 レギンス
围裙 エプロン
围诞、围嘴 よだれ掛け
橡皮尿布 おしめカバー
领子 ネックライン
围领 ラウンドネック
一字领 ボートネック
船员领 クルーネック
方型领 スクエアーネック
高领 ハイネック
露劲领 オフネック
斜叠领 打ち合せ衿(うちあわせえり)
开衿领 カーデイガンネック
无领 ノーカラー
衬衫领 シャツカラー
领尖有扣领头 ボタンダウンカラー
两用领 コンバーテイブルカラー
孕妇服 マタニテイドレス
紧身大衣 チュニックコート
短大衣 ショートコート
无袖连衣裙 ジャンパースカート
防风茄克 ウインドブレーカー
运动茄克 スウイングトップ
运动茄克 スタジャン
吊带裤 サスペンダーパンツ
牛仔茄克 ジージャン(デニムジャケット)
牛仔裤 ジーンズ(ジーパン)
便服、休闲装 カジュアルウエア
便衬衫 カジュアルシャツ
宽大衬衫 ビッグシャツ
衬衫茄克 シャツジャケット
工作衫 ワークシャツ
大园领女背心 タンクトップ
妇女贴身背心 キャミソール
粗呢大衣 ダッフコート
羽绒（羽毛）茄克 ダウンシャケット
棉衬大衣 キルテイング


日语知识库：日语中大量使用汉字。日语中的全部汉字约有几万个之多，但是常用的则只有几千个。1946年10月日本政府公布了“当用汉字表”，列入1850个汉字。1981年10月又公布了“常用汉字表”，列入1946个汉字。在教科书和官方文件中，一般只使用列入“常用汉字表”中的汉字。 　　每个汉字一般都会有两种读法，一种叫做“音读”（音読み／おんよみ），另一种叫做“训读”（训読み／くんよみ）。
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　　作为一名跟单员或者是对这一行业感兴趣的人，你了解跟单员的工作职责有哪些吗？下面是由出国留学网小编为大家整理的“跟单员职责”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　跟单员职责

　　一、负责接受客户订单信息的记录跟踪和回复。

　　二、负责对每日销售清单的汇总和录入。

　　三、负责对每天的客户投诉进行汇总和记录交客服部主管，以便及时解决售后问题。

　　四、做好接单工作和销售技能的提升，熟练掌握产品的系列、型号、尺寸、颜色、包数、卖点等专业知识。

　　五、负责协调好各业务经理，做好各个客户的沟通和顾客订单信息和回复工作。

　　六、跟单文员要注意仪容仪表，做到衣着整洁大方。

　　七、跟单文员与客户沟通必须用普通话。

　　八、跟单文员接到客户电话后，第一句话应该说：“您好，这里是xx家具”，第二句话应该说：“请问您是哪里的客户？”第三句话应该说：“xx老板，您需要订什么货，请发传真好吗？”

　　九、收到客户传真后，必须再给客户打个电话，确认传真上面的订货内容，确定订货内容准确无误后，再交给制单员打单核定打款总金额。

　　十、制单完毕后，回复客户打款总金额，使客户打款到公司指定账户，准备发货。

　　十一、制单员去财务确认客户货款到帐后，制单员把仓库联交于跟单员，准备发货。跟单员持仓库联与仓库主管接洽备货、验货、装车。公司中巴车、小飞虎送货，由司机代收货款时，跟单员要跟踪落实送货、装卸、安装及货款情况，及时与财务部出纳沟通，确保公司资金安全。

　　十二、负责接收客户投诉，第一时间内通知业务经理对其客户投诉进行确认，待业务经理确认后方可开出补件单交于客服物流主管下单于生产做补件或者调换。

　　十三、不准和客户吵架，第一次警告，第二次罚款100元，第三次予以辞退。十四、及时向区域经理沟通专卖店的发货情况，以便于区域经理对客户及时的维护和开发。

　　十五、跟单文员必须和客户、售后主管、区域经理等部门做好沟通协调工作。十六、对每天的销售情况进行汇总，做好日报表，交于营销部经理。

　　十七、负责及时和业务员沟通，做好客户备货，新产品推介工作，协调好和仓库物流以及售后、财务的各种工作关系，以便工作效率的提高，及时准确的为经销商提供方便、快捷、周到的服务。

　　十八、严格执行公司的各项规章制度，积极完成营销部下达的各项工作要求和目标。

　　十九、根据客户要求，按公司的有关流程，进行及时准确的发货。

　　二十、提高服务质量，树立xx家具品牌形象，以便培养客户的忠诚度和美誉度。

　　扩展阅读：跟单员工作总结

　　伴随着新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的20xx，满怀热情的迎来了明媚灿烂、充满希望的20xx。年终之际，现对过去一年的工作汇报如下：

　　一、工作内容，对公司的贡献

　　首先，非常感谢公司对我的信任和支持，给了我一个重要的平台。让我在这一年里能充分的学习与成长。

　　20xx年全年销售处……等重要客户保持稳定外。同比去年，销售量有了很好的提升。（老客户xx20xx年定单相对较少，不过全年的开发已为20xx打下基础。坚信20xx会拿到我们想要的）。

　　对于定单，在生产过程中及时向客户、主管反馈生产进度。努力借助于一些专业...

合印 剪口

開き止まり 开口止位

厚地 厚料子

当布 垫布

穴かがり 锁眼

荒裁ち 毛裁いせ込み吃势

色違い 色差

糸屑 线头

糸始末不良 线头处理不良

色泣き 色花

上衿面领

上前 前门襟

後仕上げ 后整理

後身頃 后片

薄地 薄料子

打ち合わせ 搭门

腕周り 臂围

裏カラー 里领裏側

里子 里面

上着 上衣

衿飾り 领饰

襟ぐり 领围

常用名词盘点

襟ぐり縫い代领围缝头

衿先 领尖

衿芯 领衬

衿付けとまり 撇门

撇止口衿なし 无领

衿幅 领宽

衿周り 领大*领长

押さえミシン 明线

落としミシン 明线盖在缝头

中间表地 面料正面

折り返し 折边

折伏せ縫い 外包缝

折り目 折线

返し縫い 倒（回）针

飾りミシン 装饰缝纫

线型入れ 排版

型紙 样板

肩下がり肩斜度

片玉ポケット 单开线口袋

型崩れ走形

肩ダーツ 肩省

肩幅肩宽

常用名词盘点

仮縫い 假缝

かん止め打套结

柄...

　ボタン button 钮扣
くるみボタン wraped button 包钮
金属ボタン medal button 金属纽扣
貝ボタン shell button 贝壳钮扣
スナップ snap 子母扣
スペアボタン spare button 备钮
力ボタン　back button 力钮
スプリングホック spring hook 风际扣
ゴム/シャーリングゴム erastic
伸び止めテープ stay tape 松紧肩带
レース lace
ブレード braid 花边
グログランテープ 罗缎带
オーガンジテープ organza tape 透明硬纱
鎖 chain rope 锁链带
裏地 lining
芯地 inderfacing/interining
アンダードレス under dress 衬裙
ファスナー fastener
コンシールファスナー 隐形拉链
スライダー（引き手） slider 拉链头
ツーウェイジッパー　　two way zipper 双头拉链
パールビーズ pearl beads 珍珠
ビーズ beads 珠子
スパンコール spangle 珠片
コサージュ corsage 胸花
かん 搭扣
バックル buckle 腰带扣
ラベル label 标签
洗濯ネーム wash care label 洗标
インガード 洗标，注意标
安全ピン 别针
下げ札 吊牌
ネーム name label 商标
サイズラベル size label 尺标
レザー leather 皮革
ファー fell 毛皮



日语知识点：清音、浊音、半浊音、拨音，它们就是假名，再加上汉字，就构成了日文。而汉字的读音也是假名的读音组成的。比如日语中汉字“爱”，它的发音就是“あい”，用罗马字表示就是“a i”，连起来读就是中文汉字“爱”的音了。（当然这个是巧合了，中日汉字的发音大多是不同的。）而如果你不写日语中的汉字“爱”，而写假名“あい”，别人也知道这是“爱”字。可见，假名除了本身可以构成日语成分外，对于日语中的汉字，它不仅能表其音，还能表其义。
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　合印 剪口　
開き止まり 开口止位
厚地　 厚料子　　　　　
当布 垫布
穴かがり 锁眼
荒裁ち 毛裁いせ込み　吃势　
色違い 色差
糸屑 线头　
糸始末不良 线头处理不良
色泣き 色花
上衿　　面领　　　　　　
上前 前门襟
後仕上げ 后整理
後身頃 后片
薄地 薄料子
打ち合わせ 搭门
腕周り 臂围
裏カラー 里领裏側　
里子 里面
上着 上衣
衿飾り 领饰
襟ぐり 领围
襟ぐり縫い代　领围缝头　
衿先 领尖
衿芯 领衬　　　　　　
衿付けとまり 撇门
撇止口衿なし 无领
衿幅 领宽
衿周り 领大*领长
押さえミシン 明线　　　
落としミシン 明线盖在缝头
中间表地 面料正面　　　　　
折り返し 折边　　　　 　　　　
折伏せ縫い 外包缝　　　
折り目 折线
返し縫い 倒（回）针　
飾りミシン 装饰缝纫
线型入れ　 排版　　　　　　
型紙 样板
肩下がり　　肩斜度　　　　　
片玉ポケット 单开线口袋
型崩れ　　　走形　　　　　　
肩ダーツ 肩省
肩幅　　　　肩宽　　　　　　
仮縫い 假缝
かん止め　　打套结　　　　　
柄あわせ 对花样
生地　　　　面料　　　　　　
着丈 衣长
生成り　　　本色　　　　　　
切り替え 减开拼接 变换拼接
切り替え布　拼接布　　　　　
切り込み 剪口
刀眼下前　　　　前里襟　　　　　
しつけ 缭缝
地縫い　　　暗缝线　　　　　
地の目 纱向芯地
粘衬掬い縫い　　暗针穿缝　　　　
裾 上衣下摆
裤脚边裾始末　　　缝裤边
寸法不足 尺寸不足
背丈　　　　后颈点至腰点
背中心 后背中心
接着芯　　　粘合衬　　　　　
背抜け 前夹后单衬里
背幅　　　　后背宽　　　　　
背山折線 背连折线
総裏　　　　全里　　　　　　
袖開き見返し 袖开衩
袖ギャザー 袖褶　　　　
袖下 袖底缝
袖付け線 上袖线　　　　
袖縫い合わせ 大小袖缝合
袖マチ　　　　 袖拼叉袖山
袖山台衿　　　　　 台领（座领）　
玉縁 开线
玉縁ポッケと　开线口袋　　　
端ミシン 边缘处盖线
段取り替え　　换生产工艺　　　　　　　　　　
二本針縫い　　双针缝　　　　　　　　　　　
縫い糸切れ　　缝线断开　　　
縫い代 缝头
縫いじわ　　　抽褶　　　　　
縫いちぢみ 缝纫起皱
不平縫い調子悪い　缝线不好　　　
縫い付け不良 接线不好
縫いとび(目とび) 跳针　　
縫い止り 打结
结线縫い伸ばし　　缝纫拉长变形　
縫い目はずれ 绽开
开缝縫い目割り　　劈缝　　　　　
縫い忘れ 漏缝
布幅　　　　　门幅　　　　　
布耳 布边
縫いはづれ　　跳针　...