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理财规划师案例分析：如何让财富增值
张先生是一个经营品牌服装生意的个体老板，结婚十年来心思都放在生意上，家里大小事都是太太一手操持。最近，张先生得知，太太对一款进口品牌车 心仪已久，但怕影响他生意上的资金周转就一直没提起。张先生决定买下这辆车作为礼物送给太太，但正如太太所顾虑的，随着生意越来越红火，资金缺口也越来越大，一下要拿出20多万元确实让他感到有点困难，不过张先生还是打算卖掉持有的一只收益很好的基金，来满足太太的愿望。
在农行江门分行贵宾理财室，张先生与理财经理小胡聊到了这件事情，小胡笑着说卖掉收益这么好的基金是可惜的，其实只要稍微做一下理财规划就可以解决这些问题。在急需买车这件事上，小胡建议他先办理一张白金信用卡，同时申请3年的分期付款，这样只需首付30%就可以将靓车开回家。
同时，考虑到张先生生意资金周转较快、流动频繁，不可能进行长期的理财投资，但账户内日常资金数额较大，适合短期理财，小胡建议他签约“天天理财”业务，可以在每天晚上8时至次日早上8时内，对账户内的闲置资金计取理财收益，收益率超过活期存款利率多倍，这样既不影响白天资金的使用，又可以最大化地获 取闲散资金收益。
听了小胡的分析后，张先生顿觉豁然开朗，便按照他的建议办理了上述业务，既给了太太一个大大的惊喜，又可以利用借记卡 上的“闲钱”赚取更多的理财收益，可谓“一箭双雕”。这件事更让张先生养成了理财的好习惯，每每遇到财务上的难题，张先生都会向农行的理财经理咨询，成了 贵宾理财室的常客。
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26岁的李先生，未婚，有稳定收入，每月5000元左右，约有一半用于衣食住行等基本开销，另一半交给父母。
李先生的资产状况如下：拥有市区一类地区房产两处，用于自住与出租，每月租金3000元，尚欠房贷10万元。房产即将面临拆迁，拆迁费补贴总计大约为160万元。没有证券、存款。
李先生有社保，但没有买过商业保险。他希望能为自己的养老和医疗保险做个规划。
[理财方案]
从李先生的社保情况考虑，建议他的商业保险从以下几点进行规划：
1.李先生是家里的经济支柱，一旦发生意外风险，可能会带来高额的医疗及康复费用，并且会影响甚至丧失赚钱的能力，对自己及家庭带来很大的影响。所以此项保障应提早安排，而且花费也不会太大。
2.现在重大疾病的发病率越来越高，发病年龄越来越低。而治疗费用的逐年增长和进口药物的大量运用，是社保所不能完全解决的。
按照现在重大疾病的平均治疗费用20万-30万元这个数字，准备自己和家人的重大疾病保障也是必须的。而重大疾病保险产品可以选择付款年限长的产品，且保障年限越长越好，最好是保障到终身并有增加保额和提前给付这些功能的产品。这样可以应付通货膨胀和日益增长的重大疾病治疗费用。
3.建议李先生补充津贴型和报销型的医疗保险，以补充社保报销后的剩余部分和因病住院带来的误工损失。
4.李先生尚欠房贷10万元，可以拿拆迁费补贴来一次性还清，尽快还清贷款也可以节约大笔的房贷利息支出。
5.现在就为以后的养老生活准备好一笔足够的养老基金，使晚年无忧。在拆迁费补贴发放后，李先生可以考虑为自己补充养老保险，可选择付款年限短或者趸交的养老产品，一般的养老保险产品都具有复利滚存的功能，也就是本金越大，利益越多，等到了退休年龄，可选择按年或按月领取养老金以提高退休后的收入水平，不至因为退休而影响自己的生活水准。
[保险组合建议]
建议李先生购买意外保险20万元+重大疾病健康保险30万元(30年付款)+住院津贴医疗保险+养老保险20万元，保障期为终身，月缴保费600元。另外，可给李先生的父母购买疾病身故10万元+意外身故10万元+35种重大疾病保障10万元(15年付款)，保障期为终身，月缴保费800元/人。
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本期案例：
28岁的小宋和25岁的妻子小赵都是工薪族，两人是在去年3月份走进婚姻殿堂的，结婚时的婚房以及酒席均为双方父母张罗，所以，从结婚到现在一直没有经济负担。目前，小两口的月收入可达到6500元，每月开支2500元左右，现有7万元银行存款。
理财目标：
在2013年到来之际，从未尝试过理财的小宋夫妇给自己的小家庭制订了一个目标，希望可以通过集合闲钱合理投资的方式实现五年内生小孩、买车、为孩子准备教育基金、每年至少旅游两次的新年愿望。(环球网校提供理财知识:月入6500元如何理财才敢要孩子)
案例分析：
从上述情况来看，按小宋夫妇5年后需要准备7万元育儿基金、12万元购车基金计算，加之手中的存款，每年只需保证3万元固定存款即可达到。不过，虽然小两口目前年轻、无经济负担，但由于未来开支将增加且缺乏理财经验，因此建议应以稳健型投资为主。
理财建议：
对于小宋家庭，杨楠建议首先应留足2万元日常备用金，余下5万元可考虑投资保本型基金产品，按照一般水平计算，5年后可达到7.5万元的预期收益。
此外，两全险作为中长期储蓄必不可少，假设小宋夫妇每年拿出结余工资的三分之一，每年投入1.5万元，不仅可享有疾病身故保障、般意外保障、自驾车保障以及航空意外保障，还可在期满后得到收益。在给家庭带来高额保障的同时，也能养成中长期固定储蓄的好习惯。
杨楠认为，可从每月工资中拿出2000元进行定投，这样每年可定投2.4万元，按10%年复利计算，3年后定投收益约为8.73万元，5年后则有16.12万元收益，足以实现夫妻俩的理财目标。
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理财规划师考试案例分析经验
从制作理财规划案例来说，如何避免教科书般的生搬硬套呢?其实很简单，就个人相关经验来说，理财师必须要按照四步骤，逐步解决主线问题。
步骤一、家庭现状分析
主要包括三方面：财务分析、家庭情景分析、心理分析。
财务分析是最简单的，一般就是需要根据条件，制作家庭的资产负债表、收支储蓄表、现金流量表，把零散的各个数据总结到这三张表内，就可以很容易的判断出 该家庭的财务情况，这里主要是定量分析。之后，需要根据相关的数字，计算重要指标，来进行定性分析。例如，通过计算负债比率来确定负债是否过高，通过计算 自由储蓄率来判断收支平衡情况，衡量各种收入的构成比例分布或各种资产的构成比例分布，来判断家庭财务是否结构合理。针对财务分析部分，一般如果学习过 AFP课程的都可以比较简单的完成。
家庭情景分析，要求根据对方家庭情况，特别是非财务性因素，进行充分的了解。例如目前的家庭生命周期，和以后将会对家庭财务造成的重大变化。例如如果打算明年要小孩，可能就要提前准备教育金，如果步入中年，退休金也是要必须考虑的。
心理分析，则要求要有很强的代入感，要求有比较强的实际工作经验，特别是对客户属于哪一类人群，他们的一般心理因素的定位要有比较好的把握。这点最明显 是在投资决策上，从资料里也能看出，一些客户投资过于保守，一些客户投资过于激进，各自的心理因素不同。那么这就决定了你给出的解决方案是否能说服客户。 包括本次理财师大赛，里面也有多个案例涉及了心理分析方面，甚至老师给出的问题就是：你准备如何说服客户。因此这些方面必须在一开始就得到重视。
步骤二、寻找并发现理财目标
这个可能是理财案例制作里最关键的部分，一般情况下，从材料的字里行间，可以判断出客户明显的理财目标，例如购房、退休养老、小孩教育、移民或其他特殊 目的方面。但是，除了已知条件外，还需要理财师根据家庭现状分析，判断出家庭的潜在需要，例如是否需要提前准备养老金或者教育金，投资结构是否需要调整降 低风险，资产是否需要置换来平衡资产负债情况，现金流是否需要调整等。可以说，理财师的专业度和经验，就体现在是否能敏锐的发现客户潜在问题上。因为如果 无法发现问题，也就无法进行合理的分析判断和建议。就犹如医生看病一样，没有发现异常，也就无法发现病因，造成误诊下错药。
步骤三、分析理财目标并提出各自解决方案
这个步骤其实是比较细腻的步骤，需要对各个理财目标进行分析整理，并提出合理方案。这里特别要注意的有两点：
1、注意数字计算的运用。要通过合理假设数据并结合实际数字，模拟出各个方案的执行效果。例如，根据投资收益率、通货膨胀率假设和已有的收支储蓄或者资产负债情况，很容易计算出未来若干年后的财产情况，并判断能否达到目标。
2、注意长短期目标的不同解决选择，特别要强调专款专用原则，避免挪用。例如可以将理财目标分为短期计划或长期计划，采取专款专用原则，分别采用目前已有的资...
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