银行汽车信贷顾问

　　写东西对于很多人来说是一件很枯燥、很烦的事情，所以它们宁愿去做点别的事，可是在工作中少不了的就是报告，你如果在为写述职报告而烦恼，就到出国留学网看看吧，下面是小编和大家分享的述职报告的相关内容，欢迎大家前来了解，想知道更多信息，或者是有什么疑问，可以登录述职报告网。下面是一篇

　　转眼间，我来荣威4S店已经大半年。这半年间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助! 也很感谢领导能给我展示自我的平台这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

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　　以下是小编整理的汽车销售顾问半年总结、销售工作总结等，这篇文章启发是和公司其他同事有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。更多工作总结请登陆出国留学工作总结范文网(www.liuxue86.com/gongzuozongjie/ )

　　汽车销售顾问半年总结:在汽车销售顾问的年终总结上，首先我想说三个感谢：感谢销售经理对我一直的鼓励，感谢我们这个团队一直感染着我的拼搏精神，感谢所有同事在我最低落时帮我和逼着我上进。虽然我做销售已经有一些日子了，但对汽车销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。xx年初，我都是在销售经理的带领下跟客户进行谈判、分析客户需求情况、客户消费能力情况等等来推荐车型车款以及配置等。

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　　刚开始会觉得非常难熬，因为自己的销售技巧还没有上去的时候，很多有意向的客户都会因为对自己的不信任而流失。慢慢的经过三四个月我的业绩才提升上去，并且发现很多客户其实并不难拿下，而是靠你自己真诚的销售。在开展销售工作的同时，我整理出大量的客户信息，不定期的进行电话回访，及时的向客户反馈关于车价政策的信息，掌握了客户第一手的购车动态。

　　职业心态的调整

　　汽车销售顾问的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天我都以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

　　客户的开展：我把自己的客户分成三类，第一类是确定要买我所卖的那一款车只是因为价格配置各方面原因犹豫的，第二类是在我所卖...

　　本文“银行从业2017公司信贷讲义：公司信贷营销”由出国留学网银行专业资格栏目整理，希望对考生有所帮助。

　　公司信贷营销

　　一、目标市场分析(了解)

　　(一)市场环境分析

　　银行在进行市场营销活动前的第一步应是对公司信贷市场环境进行充分的调查和分析。市场环境分析的内容包括外部环境和内部环境两大方面。

　　1、外部环境分析

　　公司信贷的外部环境又包括宏观环境和微观环境两个方面。

　　(一)市场环境分析

　　(1)宏观环境主要包括：

　　① 经济与技术环境。

　　②政治与法律环境。

　　③社会与文化环境。

　　(2)微观环境主要包括：

　　①信贷资金的供给状况。

　　②信贷资金的需求状况。

　　③ 银行同业的竞争状况。

　　(一)市场环境分析

　　2、市场营销的内部环境分析

　　银行市场营销的内部环境分析主要包括三部分：战略目标分析、银行内部资源分析、银行自身实力分析。

　　(1)战略目标分析。主要指银行在一定时期内经营活动的努力方向和所要达到的经营目标。分析战略目标的根本目的在于保证银行的营销策略能够良好地服务于战略目标，以免出现不必要的偏差甚至错误。

　　(一)市场环境分析

　　(2) 银行内部资源分析。银行内部资源分析涉及以下主要内容：

　　①人力资源。主要指银行职员的数量、质量、稳定性、组织协同性等;

　　②财务实力。主要指银行的资本、资金、费用等;

　　③物质支持。主要指银行的各种物质资产;

　　④技术资源。主要指银行的新产品研发水平;

　　⑤资讯资源。主要指银行内外部的资讯收集、整理、挖掘和利用能力。

　　(一)市场环境分析

　　(3)银行自身实力分析。主要包括如下内容：

　　①银行的经营能力。主要包括对金融业务的处理能力、应变能力、对资源的获取能力、对技术和产品的开发能力、对形势变化的应变能力等;

　　②银行的商誉。包括品牌、网络、市场地位、客户资源、社会影响等;

　　③银行的资本实力。包括现有资本和资金及将能融通补充的资本和资金;

　　④政府支持程度。

　　(一)市场环境分析

　　3、市场环境分析的基本方法

　　银行主要采用SWOT分析方法对其内外部环境进行综合分析。其中：

　　S(Strength)表示优势;W(Weak)表示劣势;

　　O(Opportunity)表示机遇;T(Threat)表示威胁。

　　SWOT分析法就是按上述的四个方面对银行所处的内外部环境进行分析，并结合机遇与威胁的可能性和重要性，制定出切合本银行实际的经营目标和战略。

　　应用分析

　　【例题】信贷资金的供求状况属于影响银行信贷市场营销的( )因素

　　A、经济技术环境

　　B、微观环境

　　C、宏观环境

　　D、社会与文化环境

　　【答案】B

　　【解析】 因为影响银行营销决策的微观环境包括信贷资金的供...

　　本文“2017银行专业公司信贷讲义：绿色信贷”考生可继续关注出国留学网银行专业资格栏目，小编会第一时间更新最新相关信息。

　　根据《绿色信贷指引》，银行业金融机构应当有效识别、计量、监测、控制信贷业务活动中的环境风险和社会风险，建立环境风险和社会风险管理体系，完善相关信贷政策制度和流程管理。

　　应加大对绿色经济、低碳经济、循环经济的支持;应重点关注客户及其重要关联方在建设、生产、经营活动中可能给环境和社会带来的危害和相关风险;

　　应至少每两年开展一次绿色信贷的全面评估工作，还需建立绿色信贷考核评价和奖惩体系，公开绿色信贷战略、政策及绿色信贷发展情况。

　　银行业金融机构高级管理层应当明确一名高管人员及牵头管理部门，归口管理绿色信贷各项工作。实行有差别、动态的授信政策，实施风险敞口管理制度，建立绿色信贷标识和统计制度，完善相关管理系统，强化环境风险和社会风险管理。

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　　公司信贷基础

　　(三)公司信贷的种类

　　公司信贷主要指公司贷款。

　　按不同标准公司贷款可划分为以下不同种类：

　　1、按贷款币种划分，公司贷款可分为人民币贷款和外汇贷款;其中，外汇贷款是指以外汇作为借款货币的贷款。我国目前银行发放的外汇贷款币种主要有美元、英镑、欧元、日元和港币等自由外汇。

　　2、按贷款期限划分，公司贷款可分为短期贷款、中期贷款和长期贷款;其中，短期指1年以内(含1年)的贷款;中期指1年以上(不含1年)5年以下(含5年)的贷款;长期指5年以上(不含5年)的贷款。

　　3、按贷款用途划分，公司贷款可分为固定资产贷款、流动资金贷款、并购贷款、房地产贷款和项目融资贷款。

　　(1)固定资产贷款。主要指银行发放给借款人用于固定资产投资的本外币贷款。

　　(2)流动资金贷款。主要指银行发放给借款人用于日常生产经营和商品流通周转的本外币贷款。

　　(3)并购贷款。主要指银行发放给并购方或其子公司用于支付并购交易价款的本外币贷款。

　　(4)房地产贷款。主要指银行发放给借款人用于房产或地产的开发、经营、消费等活动的本币贷款，主要包括土地储备贷款、房地产开发贷款、个人住房贷款、商业用房贷款等。

　　(5)项目融资贷款。主要指银行发放给专门建设、经营某大型生产装置、基础设施、房地产开发等项目而需融资的企事业法人，而主要依赖项目未来收入作为还款来源的贷款。

　　4、按贷款经营模式划分，公司贷款可分为自营贷款、委托贷款、特定贷款和银团贷款。

　　(1)自营贷款。是指银行以合法方式筹集的资金自主发放的贷款，其风险由银行承担，并由银行收回贷款本息。

　　(2)委托贷款。是指银行作为受托人，根据委托人(政府部门、企事业单位或个人)提供的资金和意愿代为发放、监督使用并协助收回贷款，风险由委托人承担，银行只收取手续费，而不予垫款和承担风险的贷款。

　　(3)特定贷款。是指国务院批准并对贷款可能造成的损失采取相应补救措施后责成银行发放的贷款。

　　(4)银团贷款。又称辛迪加贷款，是指由两家或两家以上的银行根据同样的贷款条件并使用一份共同的贷款协议，按约定的时间和比例，向借款人发放的并由一家共同的代理行管理的贷款。

　　5、按贷款偿还方式划分，公司贷款可分为一次还清贷款和分期偿还贷款。

　　(1)一次还清贷款即指借款人在贷款到期时一次还清贷款本息的还款方式;

　　(2)分期偿还贷款即指借贷双方约定在贷款期限内分若干期偿还贷款的方式。

　　6、按贷款利率划分，公司贷款可分为固定利率贷款和浮动利率贷款。

　　(1)固定利率贷款即指贷款利率在贷款期限内保持不变，遇到利率调整也不分段计息的贷款;

　　(2)浮动利率贷款即指贷款利率在贷款期限内随市场利率或官方利率波动按约定时间和方法自动进行调整的贷款。

　　7、按担保方式划分，公司贷款可分为抵押贷款、质押贷款、保证贷款和信用贷款。

　　(1)抵押贷款。即指以借款人或第三人财产作为抵押而发放的贷款。

　　(2)质押贷款。即指以借款人或第三人的动...

　　在我们工作中总是会遇到一些不如意的事，也会有不得不辞职的理由，以下是小编整理的“汽车销售顾问离职报告范文”仅供参考，希望能帮助到大家！

　　汽车销售顾问离职报告范文【一】

尊敬的领导：

　　首先，感谢领导及同事在这x个多月里对我工作的支持与帮助。在这里我学到了很多。在xxxx公司这一段时间里，是我工作的宝贵财富，同时这段时间也发现了自己很多不足之处，需要改进的地方也很多。

　　因为是做xxxxx工作的关系，与同事朝夕相处，建立了友谊。我从内心希望这分友谊能继续并永久维持下去。

　　但是因为我的个人的原因，经过深思熟虑的思考，我决定辞去我目前在公司所担任的职位。对由此为公司造成的不便，我深感抱歉。同时也希望公司考虑到我的个人的实际，对我的辞职申请予以考虑并批准为盼。

　　最后，我真心希望xxxx公司能在今后的建设与发展旅途中步步为赢，蒸蒸日上！

　　此致

敬礼

　　辞职人：xxx

　　20xx.1.5

　　汽车销售顾问离职报告范文【二】

尊敬的x总：

　　您好！感谢您抽出时间阅览我的辞职报告，为此我深感歉意！

　　承蒙您的信任，给了我到本添公司工作的机会，非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境中工作和学习，让我在几个岗位上都得到了非常大的锻炼，不止是我自己很多人都看在眼里，公司给予我太多太多的无形财富了。在这里，我有我的认真负责，也有我的消极任性。一路走来，点点滴滴烙入脑海深处。因为要感激很多人，感激我的领导、感激那些与我朝夕相处患难与共的同事。是他们一直用一颗宽容的心，开导我、鼓励我、培养我。真的很感激这里所有的人容忍了冲动而暴躁的我！

　　提出辞职我想了很久很久，这么好的机会我都这样放弃，我自己内心都很恼火：我真是一个不懂珍惜的人。其实，选择离开真的是非常不舍，因为一些个人原因，个人的工作能力有限，而公司就像高速列车不断向前进，我却停滞不前。俗话说“学无止境”，人是需要不断发展、进步、完善的。我也一直在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，而且重复性的工作让我产生了一些惰性。考虑了很久，我想我是需要去充充电，在有限的生命里尽量多学点知识，不让若干年后白发苍苍的自己后悔年轻时的无知。

　　在未离开岗位之前，我一定会尽自己的职责，做好应该做的事。最后，希望公司的业绩一如既往一路飙升，越走越顺！领导及各位同仁工作顺利，幸福快乐！

　　此致

敬礼

　　辞职人：xxx

　　20xx.x.x

　　汽车销售顾问离职报告范文【三】

魏总：

　　十分感谢您在我人生最困难的时候给了我这个平台，让我能在xx这样一个优秀汽车品牌中学习和成长。在过去的一年的工作中，由于自身能力不足等各个方面的原因，给公司带来了很大的损失和许多不良的影响，在此深表抱歉！

　　回想前面人生经历，挫折和失败并行，虽然不停的奔波，不停的努力，但命运却未能有太大的改变。在这一个礼拜的停工中，我去过江浙...

　　汽车销售顾问的工作主要是做什么的呢？下面是出国留学网的小编为大家整理的“汽车销售顾问述职报告范文”，仅供参考，希望对大家有帮助，欢迎阅读！

汽车销售顾问述职报告范文

尊敬的各位领导：

　　大家好！

　　转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇！同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。

　　我叫XX，今年XX岁，20XX年10月我加入XX这个大家庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。

　　各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计20XX年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33.7%，而国产合资品牌上半年销售共计932.52万辆，同比增长3.35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在XX是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。

　　我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。

　　一、加强学习，提高素质

　　作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

　　二、提高管理能力

　　虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白，作为一名公司中层领导，必须要能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调各部门的关系。认真落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。

　　三、积极向上的心态和营造气氛的能力

　　很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。

　　资源？有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。

　　其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的：

　　高品质的产品；强大的品牌号召力；比较完善的层级销售网络；

　　对于想要辞职的汽车销售顾问个人而言，写好辞职报告显得非常重要。以下是出国留学网小编为您整理的“汽车销售顾问辞职信”，供您参考，更多详细内容请点击出国留学网(www.liuxue86.com)查看。

　　汽车销售顾问辞职信(一)

尊敬的x总：

　　你好!

　　首先谢谢你，谢谢你几个月前从网上找到我，给我加入xx这个大家庭的机会。

　　几个月过去了，xx使我从对汽车行业一无所知，到目前自认也是行业中的一份子。xx带给了我很多愉快的记忆，也带给我人生经验的增长和微薄的薪酬。

　　xx让我第一次冠上了经理名称。让我顺利地开展了工作。几个月前xx总给我一项任务就是开拓xx的市场，现在xx已经从没有一家实体店到拥有xxx，xx广场，xxxx等多家自营店，我觉得今年xx在xx的布局已经完成。我也可以放心地向你辞职了。

　　也许你会猜测我的去向。但我自认没有能力去耕一块新田，我还是会去找一棵可以遮挡风雨的树，在树下我希望可以愉快地生活。哪怕一时间没有满意的我也不介意，因为我对自己充满信心。希望你理解。

　　话说多了就会啰嗦，但当我走出xx离开xx的时候，我想我还是会回过头看一看。以后无论在那里，静心的时候我还是会回想起我在xx的日子，回想xx。

　　谢谢x小姐对我的信任，也谢谢xx总你对我的严格要求。祝愿你们的事业蒸蒸日上，也希望xx健康成长，请批准我的辞职申请。

　　辞职人：xxx

　　日期：xx年xx月xx日

　　汽车销售顾问辞职信(二)

　　尊敬的销售部经理：

　　你好!我是销售部二组的，很遗憾向您提交辞职报告，同时我将做好交接工作。在过去三年时间里，一直在销售xx汽车这个知名品牌，让我感到很骄傲自豪。

　　然而由于自身能力的原因，未能把工作做好，给公司带来了损失，我感到很愧疚。为了不拖累公司，我决定还是辞去工作。很感谢公司全体员工对我的照顾和帮助，特别是肖经理您。

　　最后祝愿公司在新的一年里能够再创佳绩，销量倍增。

　　辞职人：xxx

　　日期：xx年xx月xx日

　　汽车销售顾问辞职信(三)

尊敬的公司领导：

　　xx年x月x日我成为xx公司的试用员工，到今天2个月试用期已满，现申请辞职。

　　在岗试用期间，我在销售部学习工作。汽车销售是我以前未曾接触过的，在销售部领导的耐心指导和同事热心帮助下，我很快熟悉了汽车销售的规范操作流程。

　　在销售部的工作中，我一直严格要求自己，认真做好日常工作;遇到不懂的问题虚心向同事请教学习，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。

　　当然，刚进入销售部门，业务水平和销售经验上难免会有些不足，在此，我要特地感谢销售部的领导和同事对我的入职指引和悉心的帮助，感谢他们对我工作中提醒和指正。

　　经过这两个月学习，我现在已经能够独立承担一般车辆销售业务，我也想过在以后的工作中要不断努力学习以提高自己业务能力，争做一个优秀的汽车销售顾问。