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总监述职报告2013
一、销售业绩回顾及分析:
(一)业绩回顾:
1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础。
(二)业绩分析:
1、促成业绩的正面因素:
①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一。
[page]④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素:
①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上,却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产...
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总监述职报告2013的相关文章
市场总监述职报告范文
尊敬的公司领导:
我叫吴志明,现年32岁,1979年10月20日出生与湘西怀化麻阳一苗族家庭,XX年毕业与湖南师大法律系,即参军入伍之湖北省武警部队锻炼两年,回地方进入当代商报维权部一年,后应聘入湖南中商集团浏阳河酒业公司打假部(后改为市场综合治理办公室),自XX年年9月10号进入中粮酒业公司,自XX年年10月15日签定合同至今两年期已满。现向公司领导就两年在市场监管工作岗位的大致情况述职如下:...[ 查看全文 ]
行政主管述职报告
节约成本、提升服务、保障运营”的工作目标,对内完善管理运行,对外提升服务质量,坚持服务过程中的总结和创造,不断提升后勤部服务管理理水平,基本按集团要求完成了行政管理等后勤的工作任务。
一、坚持以营业为中心,做好行政管理的工作,努力创造良好的营运环境。
营运是公司经营发展的生命线,管理部作为营业保障部门,在2011年进一步强化了以营业为中心的服务理想,加强与营业部门的沟通协调,主动获得服务需求信息...[ 查看全文 ]
主管会计述职报告2013
2013年是我在xx分理处担任会计主管的第三年。在这一年中,我积极学习相关业务知识,努力工作,认真履行岗位职责,圆满地完成了各项工作任务,现将一年来的工作情况述职如下:。
一、加强网点业务知识和技能学习,使我分理处内勤的业务知识和技能水平得到提高。
13年我根据支行要求制定落实了各项内勤学习例会制度,组织全体内勤职工及时对于上级行下发的文件和办法及时学习讨论,通过采取互通形式的方法,使业务学习取...[ 查看全文 ]
主管会计述职报告
2012年是我在xx分理处担任会计主管的第三年。在这一年中,我积极学习相关业务知识,努力工作,认真履行岗位职责,圆满地完成了各项工作任务,现将一年来的工作情况述职如下:。
一、加强网点业务知识和技能学习,使我分理处内勤的业务知识和技能水平得到提高。
12年我根据支行要求制定落实了各项内勤学习例会制度,组织全体内勤职工及时对于上级行下发的文件和办法及时学习讨论,通过采取互通形式的方法,使业务学习取...[ 查看全文 ]
客房主管述职报告范本
紧张而忙碌的一年马上就要结束了,回顾部门这一年的工作,有许多的收获和体会。为了明年部门的工作更上一层楼,总结一下今年工作中的得失很有必要。今年,客房部的工作自始至终紧紧围绕公寓的中心工作和管理方针,按照公寓的总体目标和要求,以队伍为主,严格管理,狠抓服务质量,特别是在经营指标这一方面,经过大家的努力客房的收入都有了较大的提高,超额完成了学校下达的经营指标,下面对部门的工作进行一下总结:
客房部做...[ 查看全文 ]
2013客服主管述职报告
客服中心从组建到现在,整整经历了一个春秋,纵观2013年客服中心全年的工作,基本在按照规划思想执行,努力朝做医院“服务标兵”和“重要营销分支”的目标奋斗,也取得了一定的效果,但是也存在很多问题,包括业务上和内部管理上,比如上半年和下半年的团队气氛明显出现异常情况,现本人从以下几方面重点对2013年客服中心管理工作不足点做简单的述职。
第一方面:管理者本身不足
要点:威信
1) 过于人性化,缺少威...[ 查看全文 ]
2013保卫述职报告
常听人说做真实的自己才是最快乐的,写述职报告也一样,追求实事求是、客观分析,看到自己的优势的同时,也要勇敢的提出自己的不足,找到切实可行的改进措施,在实践中不断成长。对于如何写述职报告,没有一个确定的答案,因为不同的人有不同的看法和经历。但是,对于如何写好述职报告,出国留学网述职报告频道的小编可以为你提供信息,还有干部述职报告、书记述职报告、医生述职报告等相关信息,想了解更多信息可点击www.l...[ 查看全文 ]
述职报告背景音乐
常听人说做真实的自己才是最快乐的,写述职报告也一样,追求实事求是、客观分析,看到自己的优势的同时,也要勇敢的提出自己的不足,找到切实可行的改进措施,在实践中不断成长。对于如何写述职报告,没有一个确定的答案,因为不同的人有不同的看法和经历。但是,对于如何写好述职报告,出国留学网述职报告频道的小编可以为你提供信息,还有干部述职报告、书记述职报告、医生述职报告等相关信息,想了解更多信息可点击www.l...[ 查看全文 ]
后勤述职报告
一个人的能力不仅仅是看是否他会做大事,有时候能力也体现在写报告这种精细活中,由此可见,述职报告一定要写出自己的特色和优势,充分展现自己的独特性和非凡性,可是,述职报告要怎样写才与众不同呢?下面是出国留学网述职报告频道的小编给大家分享的述职报告,还有教师述职报告、转正述职报告、党员述职报告等相关信息,欲知更多信息可点击www.liuxue86.com/shuzhibaogao/。各位代表:
根据学...[ 查看全文 ]
小学体育述职报告
一个人的能力不仅仅是看是否他会做大事,有时候能力也体现在写报告这种精细活中,由此可见,述职报告一定要写出自己的特色和优势,充分展现自己的独特性和非凡性,可是,述职报告要怎样写才与众不同呢?下面是出国留学网述职报告频道的小编给大家分享的述职报告,还有教师述职报告、转正述职报告、党员述职报告等相关信息,欲知更多信息可点击www.liuxue86.com/shuzhibaogao/。我忠诚党的教育事业...[ 查看全文 ]