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拜访客户的技巧与礼仪
【拜访客户的技巧与礼仪】
有计划且自然地接近客户，使客户觉得有益处，从而顺利地进行商洽，这是销售人员必须事前努力准备的工作与策略。首次拜访客户一定不可千篇一律公式化，事先要有充分准备，要注重细节和技巧，从而使销售工作水到渠成。
1.拜访客户的三个要点
(1)重要的拜访应约定时间
在拜访客户过程中，为了达到成交的目的，往往需要与客户进行三番五次的沟通。在这一过程中，如果有重要的事情需要与客户沟通，一定要事先约好时间。只有这样，才能保证拜访计划的顺利进行。
(2)节省客户的时间
每个人的时间都是一笔宝贵的资源，对于你的客户来讲，他们很多是企业或机关的领导人，他们的时间更为宝贵，在拜访过程中一定要节约他们的时间。一般情况下，问候他们的电话不超过1分钟，约访电话最多不能超过3分钟，产品介绍或服务介绍电话不要超过5分钟。如果与重要的客户谈判，建立客户关系的电话通常不要超过15分钟，否则就不再适合电话拜访了。
(3)把时间花在决策人身上
拜访客户的目的是为了与客户达成有效的协议，而达成协议的决定权一般掌握在决策人手中。这些决策人对企业单位而言主要是指公司的负责人、董事长、总经理、厂长等，对于机关事业单位而言主要是党委书记、厅长、局长、处长、主任等。在这方面，至少你要找到相关的项目...
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拜访客户的技巧与礼仪的相关文章
初次见面的礼仪
【初次见面的礼仪】
自然是关键
很多人都问：要怎样才能做到大方得体。其实很简单，自然就好。但有些人认为自然就是随便，其实不然，随便和自然是两种不同的概念。在家里你可以随意做你想做的事情，但在社交场合上，随便是要不得的。我们说的自然，是言谈举止的自然流畅，不拘谨。在初次见面的时候，你更要把这种自然带给想要认识的人。
微笑要自然
我认为，微笑的招呼比语言上的招呼更加容易感染人。初次见面，如果你...[ 查看全文 ]
春节的拜年礼仪
过年走亲戚、拜访朋友是惯例。但是总有的人以为都是自家人、老熟人，就直接上门了。虽然这样莽撞的人不多，但还是要提醒各位，一定要提前电话告知，先问问对方有没有空。不要一开口就说去拜年，如果对方真有不便之处，也不好拒绝。
过年讲究的礼仪
到底该怎么拜年
提到拜年，有人握手，有人拥抱。其实，应该双手抱拳“作揖”。这个动作平时不常做，但是在春节期间，就有特别喜庆的寓意。向人们作揖拜年并不奇怪，也不做作...[ 查看全文 ]
2017社交礼仪常识
一个人每天都会要跟他人打交道，那么到底如何做才能让别人看起来你是一个有礼貌的人呢?出国留学网礼仪栏目为您介绍了社交礼仪常识，希望可以帮助到你。
2017社交礼仪常识【一】
礼仪常识：宴请礼仪
赴宴要准时，赴宴前应修整仪容以及装束，力求整洁大方。在宴请排位时，客人要听从主人的安排。入座后，主人招呼，即可开始进餐，取菜时不要盛得太多，如不够，可以再取。如果主人为你夹菜，要说谢谢。吃...[ 查看全文 ]
社交礼仪常识精选
为什么要学习礼仪?因为中国是千年文明古国，是千年文化古国，是千年礼仪之邦，我们要继承和发扬中华民族的光荣传统，做有礼仪修养的文明人。
社交礼仪是指人们在人际交往过程中所具备的基本素质和交际能力。社交在当今社会人际交往中发挥的作用愈显重要。通过社交，人们可以沟通心灵，建立深厚友谊，取得支持与帮助;通过社交，人们可以互通信息，共享资源，对取得事业成功大有获益。
社交礼仪常识精选
1...[ 查看全文 ]
大学生社交礼仪心得
大学是培养学生社交和能力的地方，出国留学网小编给大家带来了大学生社交礼仪心得，仅供参考，谢谢查看。
大学生社交礼仪心得(一)
社交礼仪，是人们相互交往中的一种行为规范。人们在日常生活中，时时处处都离不开社交礼仪。随着改革开放的不断深入，人们交往不断增多，讲究社交礼仪越来越凸现出它的紧迫性、必要性和重要性。尤其是机关干部，主要是与人打交道，做人的工作，在工作交往中更应当注意礼貌礼节，处处做到仪表...[ 查看全文 ]
第一次见面的礼仪
第一次见面时需要注意很多礼仪，因为好的礼仪会给人留下好的印象。出国留学网小编为大家带来了第一次见面的礼仪，谢谢查看。
第一次见面的礼仪
1.问候时最好点名道姓。迈进会客室的门，你的第一句话可能是：“你好，见到你很高兴。”但这却不如说：“李经理，你好，见到你很高兴。”后者比前者要热情得多。
2.若对方没请你坐下，你最好站着。坐下后不应掏烟，如对方请你抽烟，你应说：“谢谢。”把烟灰和火柴头弄到地...[ 查看全文 ]
社交礼仪知识精选
【社交礼仪知识精选】
一、称呼礼仪
在社交中，人们对称呼一直都很敏感，选择正确，恰当的称呼，既反映自身的教养，又体现对他的重视。称呼一般可以分为职务称、姓名称、职业称、一般称、代词称、年龄称等。职务称包括经理、主任、董事长、医生、律师、教授、科长、老板等;姓名称通常是以姓或姓名加“先生、女士、小姐”;职业称是以职业为特征的称呼，如：秘书小姐、服务先生等;代词称是用“您”、“你们”等来代替其他称...[ 查看全文 ]
从社交礼仪看国民素养
个人素质有时代表一个国家的形象，出国留学网小编为大家搜集了从社交礼仪看国民素养的相关文章，欢迎大家阅读。
篇一：从社交礼仪看国民素养
我们都知道，不管是办世博会，还是办奥运会，实际上仅仅办会不是唯一目的，更大的目的是要通过办会，让世界人民了解今天的中国，把它们当作是当今世界最重要的视觉展示窗口和平台。
我在和其他国家的学者交谈时，感觉到他们对我们的了解是很有限的。有一部分外宾到中国亲眼目睹后...[ 查看全文 ]
交往的艺术：待人接物之道
交往艺术待人接物之道
礼仪的“礼”字指的是尊重，即在人际交往中既要尊重自己，也要尊重别人。古人讲“礼仪者敬人也”，实际上是一种待人接物的基本要求。我们通常说“礼多人不怪”，如果你重视别人，别人可能就重视你。礼仪的“仪”字顾名思义，仪者仪式也，即尊重自己、尊重别人的表现形式。
总之礼仪是尊重自己尊重别人的表现形式，进而言之，礼仪其实就是交往艺术，就是待人接物之道。
1、使用称呼就高不就低
在...[ 查看全文 ]
各国初次见面的礼仪
各国初次见面的礼仪你知道吗?下面跟着留学网小编一起来看看吧!更多见面礼仪请关注出国留学网礼仪栏目!
【各国初次见面的礼仪——亚洲国家】
亚洲是亚西亚洲(Asia)的简称，位于东半球东北部，是世界上最大的一洲，共有三大人种：亚西亚人种、亚利安人种和马来人种。亚洲是佛教、伊斯兰教和基督教三大宗教的发源地，绝大多数国家信奉佛教，也有少数国家信奉伊斯兰教。由于亚洲历史悠久，礼节礼貌比较繁杂。
1.日...[ 查看全文 ]
