2018年出版资格考试中级基础知识:渠道策略
2018年出版专业资格考试即将开始,出国留学网为考生们整理了2018年出版资格考试中级基础知识,希望能帮到大家,想了解更多资讯,请关注小编的及时更新哦。2018年出版资格考试中级基础知识:渠道策略渠道策略出版物发行渠道,是指出版物从出版单位向消费者转移时所需经历的途径。起点是出版单位,终点是消费者,中间环节包括各种出版物发行商和其他中介服务机构。1、渠道设计:出版单位对发行渠道的长短宽窄等变量进行合理化的安排和组合,以有效实现出版物营销目标。渠道设计是整个渠道策略的核心,包括三个方面决策:(1)渠道长度决策:发行渠道的长短,依据介入流通过程的中间商环节的多少而定:零渠道又称直销,即直接发行渠道;短渠道只选择一个环节的中间商;长渠道则选用一个以上环节的中间商。(2)渠道宽度决策:发行渠道的宽窄,以一定时期内可能流入消费领域的出版物的发行流量(数量和速度)的大小为标志。流量大称为宽渠道,反之为窄渠道。宽渠道可以在较短时间内迅速把出版物大量推向市场;窄渠道可以有针对性地把出版物送达目标消费者。宽度决策就是决定采用哪种宽度的渠道,常见方案有三种:j密集分销:尽可能通过更多的发行商为其推销出版物。特点:可以迅速扩大市场覆盖率,或快速进入和开辟一个新市场。k选择性分销:在某一地区,通过几个精心挑... [ 查看全文 ]2018年出版资格考试中级基础知识:渠道策略的相关文章