医药销售个人工作总结系列
普遍而言,很多人在撰写个人工作总结的时候没有感觉,有几篇可以借鉴的文章就可以完全不一样,那么,有哪些可以激发我们灵感的个人工作总结范文,以及需要我们注意的还有哪些方面呢?以下是出国留学网为大家整理的“医药销售个人工作总结 ”,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。 医药销售个人工作总结【篇1】 作为一个医药销售人员,并不是一个孤立的个体,只接受来自上级的指令然后机械化去执行,实际上面对不同的区域(片区)并在该片区管辖着几十人或者更多的医(药)师队伍,如何充分调动他们的积极性,如何合理分配资源(包括时间)是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每一区域(片区)都是公司销售部的基本管理单元,只有它做得好了,整个公司才会更快地向前。鉴于此,片区(或区域)管理,就通过合理使用资源(销售时间、销售工具、促销费用、人力资源)来疏通药品流通领域的各个环节,使其通路畅通无阻,顺利消失于流通领域,增加片区内市场覆盖面,提高销售业绩,降低销售费用。 (一)药品的流通渠道 1、通常情况下的药品流通渠道为: 制药公司——经销商——医院、零售药店——患者 2、药品在医院内的流通过程: 经销商、制药厂——药库——小药房——医师——患者 (二)药品流通渠道的疏通 一个确有疗效,有一定市场的新药被经销商或医院接... [ 查看全文 ]医药销售个人工作总结系列的相关文章