保险业务员的工作总结与计划通用3篇
也许以下内容“保险业务员的工作总结与计划”合你需求。光阴似箭,日月如梭。眨眼间光阴匆匆而过,我们马上将迎接新的任务。此时就可以总结一下自己这一阶段的工作情况,总结善于寻找工作中的规律,吸取经验,趋利避害,明确未来发展方向。希望本页面内容能帮助到您! 保险业务员的工作总结与计划 篇1 一、目标管理 1、根据历史数据及医院目前状况,与主管探讨目标客户销售增长机会 (1)医院产品覆盖率及新客户开发 (2)目标科室选择及发展 (3)处方医生选择及发展 (4)开发新的用药点 (5)学术推广活动带来的效应 (6)竞争对手情况 (7)政策和活动情况 2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测 3、与主管讨论 (1)了解公司销售和市场策略,本地区销售策略 (2)确定指标 4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生 5、制定行动计划和相应的工作计划,并定期回顾 二、行程管理 1、制定月/周拜访行程计划 (1)根据医院级别的拜访频率为基本标准 (2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间 (3)将大型学术会议、科内会纳入计划 2、按计划实施 三、日常拜访 1、拜访计划:按不同级别的客户设定拜访频率,按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划 2、访前准备 (1)回顾以... [ 查看全文 ]保险业务员的工作总结与计划通用3篇的相关文章