出国留学网相关文章 2012年电力项目销售业务工作总结的相关文章推荐
2012年电力项目销售业务工作总结
首先,项目信息来源.有以下几种途径.
1.电力设计院,轻工设计院.这找到信息准确,
2.通过老客户介绍客户或者新建项目.
3.招标网.发改委网.项目网.同行网上业绩. 电力行业网站.如国电商务网.
4.资源共享.信息互通. 多与行内人事联系沟通.便于了解信息与项目发展.
5.充分利用公司的老信息,把原有信息充分整理联系.
其次, 项目跟踪 通过以下方法
1.电话与邮件经常与有项目客户联系.掌握项目发展情况.
2.通过设计院与招标网.了解招标信息.
3.三次以上到客户与设计院那里沟通联系.该项目主要负责人.理清主要负责人际关系.
4.通过各种渠道了解主要竞争对手的情况.采取相应的措施.
5.通过公司领导或者朋友找到上层关系.重大项目一般需要上层关系来运作.
小编精心推荐销售工作总结 | 销售年度工作总结 | 销售年终工作总结 | 销售个人工作总结
...
[ 查看全文 ]
2012年电力项目销售业务工作总结的相关文章
2012年公司员工销售工作总结
随着工作的深入,我接触到了许多新的事物,也遇到了许多新的问题,而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月,我学会了很多:在遇见困难时,我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候,我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后,我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候,我学会了如何去维护;在被客户误解的时候,我学会了如何去沟通与交流。以上是...[ 查看全文 ]
2012年汽车销售年终工作总结
2012年是公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境,给公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下,专用汽车公司取得了历史性的突破,年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作,我们主要围绕以下开展工作:
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销
针对今年公司总部下达的经营指...[ 查看全文 ]
2012年电影院市场部业务销售工作总结
通过培训,感觉到市场部在整个影院的运作当中占的位置越来越重要了,而市场部的工作也很繁琐,事情很多。我将市场部的工作分为两部份,对内主要是通过排期与营运部,票务,机房进行配合工作,对外主要是通团体票,会员,广告来开拓市场,掌控整个影院的运作。
对内的工作很重要,如果排期做好了,将带领整个影院合理,流畅的运作。观众可以在第一时间买到影票,票务在销售影票时也会很顺畅,场...[ 查看全文 ]
房地产公司楼盘销售工作总结
从8月11日入住XX以来,XX的营销工作取得了一定的成绩,基本上完成了两家公司的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢,双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性的工作进行总结。
针对以前的工作,从四个方面进行总结:
一、XX公司XX项目的成员组成:
XX营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲...[ 查看全文 ]
服装公司年度销售业绩工作总结
一、在市场拓展方面
1、公司新增店柜“自营:7店;加盟:7店;总计:14家。”使公司总销售网络达到31家。
2、基本完成年初制定的拓展目标,进一步扩大了市场份额。
二、在加强企业制度化和企业文化的建设和完善方面
1、通过提升对企业文化的深入渗透和引导,公司建立了一支依托以“诚信”为根本的有战斗力的“敢拼、敢想、敢于亮剑、敢打硬仗”的干部队伍和团队,并...[ 查看全文 ]
资深销售员工作经验总结
没有哪一个企业的CEO对销售不感兴趣,实际上也不能不感兴趣。销售是企业增长的法宝,而增长是企业生存和发展的灵魂。
既然销售如此重要,各路高手对它的研究一刻也没有停止过。各种典籍和学说可谓是汗牛充栋,玄而又玄。在我多年的销售实践中(10岁卖地瓜,20岁卖书刊,26岁卖电缆,30岁卖家私)我总结出的却是非常简单而清晰的观念。
我以为销售就是素质。素质高的...[ 查看全文 ]
写好销售工作总结四大数据分析
销售总结应该怎么写
销售数据分析。运用科学、准确数据说话,做到有理有据,简洁、真实、有效,体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。
1)区域总体数据分析:作为大区经理应该通过这个数据分析,体现你的“大区”全局思维与管理(有与竞争品牌销售对比数据)。
2)管辖省级数据分析:具体到每个省、地市数据分析,能够反映你了...[ 查看全文 ]
保险公司市场销售工作总结
截止09年10月30日,公司业务取得了突破性进展,率先在全省突破保费收入千万元大关。今年,我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务,各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作,谈谈这一年来的成绩与不足。
一、工作思想 积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示,与时俱进,勤奋工作,务实求效,勇争一流,带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展...[ 查看全文 ]
企业推销员销售工作总结
销售收入的实现离不开推销员,随着推销大军的崛起,推销员的管理逐渐暴露出许多问题。企业领导纷纷抱怨:“推销员很难管理!”任何企业都会数列出推销员的若干不足之处;而推销员也愁眉不展,苦不堪言。
以医药企业为例,全国有4000余家制药企业,推销员近20万,整天奔波于医院、医药公司之间,并保持与药厂密切联系。虽然各种药品源源不断推向市场,但推销员则走马灯似的频繁跳糟更替...[ 查看全文 ]
医药销售代表工作总结
只有在医院中,你才能更强烈地感觉到生病的脆弱,及生命的重要;在市场中,有这样一支队伍,他们从事着一顶特殊的事业,即与我们的生命息息相关。
一、定义MR
定义:医药代表( Medicinal representation.MR),是受过医、药学专门教育,具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员,经过市场营销知识及促销技能的培训,从事药品推广、宣传工作...[ 查看全文 ]