出国留学网

目录

电视节目销售工作计划

字典 |

2013-03-16 13:34

|

推荐访问

销售工作计划

【 liuxue86.com - 销售工作计划 】


  我从事化妆品销售工作多年,一直在工作中观看化妆品的销售走势。随人们生活水平的提高,物质条件高了,对生活质量的要求也就加高,为此,我做出了2012年化妆品销售工作计划,这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些先进看法。

  首先在做2012年工作计划前,我先做一些统计。目前,在我国近4000家化妆品企业中,走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右,更多的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外,许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣,目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然,企业选择销售通路有其历史的原因,但在通路危机日益深重的今天,未雨绸缪已经不再是智者的从容,而是企业必须面对的课题,通路维新迫在眉睫。

  电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息,使用电话、网络订货,由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商,电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。

  以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销,它是一种新兴的商品销售方式,是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程,主要可将其分为四大环节,即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目,以消费者的需求为出发,寓购于教,播出方式采用现场直播和录播的两种方式。

  以电视台作为运营主体的购物频道,是产品销售的一个平台,是一个无店铺的“空中超市”。 所卖商品也是日常生活中的必需品,如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证,因此,电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱,两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。

  购物频道自诞生起,就将化妆品等产品作为主要商品来推广,现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。

  在家购物,渐成时尚随着经济高速发展,现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到,家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。

  世界一流的市场研究公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示,在电视家庭购物的所有品牌中,上海消费者对东方cj家庭电视购物的品牌认知度是最高的,特别是25~34岁的年轻女性消费者。在电视购物频道开播较早的台湾地区,消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水,他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍,但产品的质量安全打消了客户的疑虑,在质量可靠、市场制度完善的前提下,台湾消费者更喜欢电视购物。

  而在电视购物较为成熟的韩国,消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时尚。

  据悉,韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在tv购物电视中,不到2个小时就赚了17亿韩元。

  6月22日韩国cj电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了9亿韩元,之后29日,在gstv购物电视中,通过2个小时的专题节目,一下子卖了2万6500份,收益达到了17亿韩元。这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元。

  29日播出的购物节目中,一开始就有许多观众要预定黄土化妆品,电话被打爆了,之后打电话的顾客越来越多,以至于在中途只好中断定单。

  由于便利性和质量有保障,在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式,电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。

  小编精心推荐

  销售工作计划 | 销售经理工作计划 | 业务员工作计划 | 营业员工作计划 | 营销工作计划

  小编精心推荐

  销售工作计划 | 销售经理工作计划 | 业务员工作计划 | 营业员工作计划 | 营销工作计划

  想了解更多销售工作计划网的资讯,请访问: 销售工作计划

本文来源:https://www.liuxue86.com/a/1007836.html
延伸阅读
计划是每天都要做的,身为一个销售人员,为了能够把产品销售出去,是要把自己的日常的工作计划个哦制定下来的,这样才能有计划、有条理的进行工作。当前,为了把自己的销售做好,我为自己制定了
2020-07-08
对于2020年这一个特殊的年份而言,下半年无疑是我们每一个企业最为重要的半年。在度过上半年之后,下半年的时间也越来越紧了,所以只有把每一分每一秒的时间都利用上,我们才有可能在下半年
2020-07-06
上半年的工作就这样结束了。若不是我看到了自己年初到六月底的业绩提高程度,我都不敢相信时间过得如此之快。当我看到业绩从xx提高到xx时,我知道,时间已经过半了,没有时间的帮助,我不可
2020-06-28
作为房地产的销售,对于自己的工作要有计划的进行,不能走一步看一步,下面是由出国留学网小编为大家整理的“2020房地产销售下半年工作计划”,仅供参考,欢迎大家阅读。2020房地产销售
2020-06-24
作为一名销售员,需要不断的学习,才能够提高业绩。下面是由出国留学网小编为大家整理的“销售下半年工作2020”,仅供参考,欢迎大家阅读。销售下半年工作2020(一)做为一名房产销售人
2020-06-18
建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的统称,可分为结构材料、装饰材料和某些专用材料。作为一名销售人员,需要对这些材料的性质了解透彻。下面是由小编为大家整理的“2019建材销售工作计
2019-01-04
关于珠宝销售工作计划范文,目标导向是销售工作计划的关键,下面是由出国留学网的小编为大家整理的“2018珠宝销售工作计划”,欢迎大家阅读,仅供参考。2018珠宝销售工作计划(一)在新
2018-08-01
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏,下面是由出国留学网的小编为大家整理的“2018电脑销售工作计划”,欢迎大家阅读,仅供参考。2018电脑销售工作
2018-08-01
作为一名服装店店员,我深刻感到顾客的需求是多少的重要,让我明白,学习和计划是一件多少重要的事情。下面是由小编为大家整理的“2019服装销售工作计划”,仅供参考,欢迎大家阅读,希望对
2019-01-10
新年的钟声马上就要敲响,作为一名销售人员,我们需要不断与时俱进,做好规划,不断学习,才能更好的适应社会。下面是小编为大家整理的工作总结,“汽车销售2019工作计划”,仅供参考,欢迎
2018-12-29