出国留学网

目录

2014建材市场商业广告策划书

字典 |

2013-12-02 17:23

|

【 liuxue86.com - 商业策划书 】

  一、 前言

  二、 市场概况

  三、 消费者研究

  四、 赛虹桥研究

  五、 市场建议

  六、 营销建议

  七、 广告策划

  八、 广告效果测定

  一、 前言

  由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过,历史上赛虹桥就是传统的木建材交易市场。近年来,随着市场经济的发展,赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大,但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾南京,装饰城比比皆是:北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群;金陵路有金桥、玉桥、金海(现改为南京灯具市场);西有金盛、金陵、五洲;东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因此,赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地,必须优化赛虹桥贸易区的市场环境,增强整体竞争力,树立具有自我特色的形象,打出赛虹桥的品牌。

  二、 市场概况

  1、建材消费市场的一般研究

  装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一,而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是:到XX年,每个城市家庭都拥有自己的住房,人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上,要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一,装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。

  同时,随着经济发展和人口素质的提高,讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见,家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。

  因此,就整个建材市场的消费而言,前景是非常乐观的。

  2、竞争对手研究

  就南京及周边地区而言,如前言所述,赛虹桥面临的市场竞争是十分激烈的。金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城,在赛虹桥的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例,分析竞争对手的一些具体情况。

  ①地理位置:位于南京市河西重点开发区第一路江东路上,周边有茶南小区、典雅居、金陵世纪园等多个住宅小区,交通方便,7、18、29、39、41、82路公交车可达,使得金盛近可覆盖河西地区,远可辐射整个南京地区。

  ②营业概况:经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等,目前已汇聚六万多种中高档装饰材料,占地22万平方米,营业面积18万平方米,营业间出租率达100%。可见,金盛不仅产品品种多样齐全,给消费者更多的选择,而且人气旺盛,具有极强的实力。

  ③配套服务:提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强,而且软件服务也是一流的,多方为消费者着想。

  ④整体管理:金盛采用场地出租、集团管理的模式,获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适,展厅间设有服务厅,免费赠送精美购物指南,另有保安维持秩序,保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物,沟通管理者与业主,业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。

  ⑤营销宣传:凸显整体形象,不定期在扬子晚报等报纸上做广告,但主要以路牌、灯箱广告为主,并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争,收到更好的广告效果。

  三、 消费者研究

  1、装修新房的消费者

  96年南京城镇居民人均年收入为5209.68元,以户均人口3.26人计,年均家庭收入1.7万。按国际流行的房价收入比,一般房价为家庭年收入的3-6倍,则房价以5.1-10.2万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为:城区3500-4500,新区3000-3500,经济适用房为XX-3000,安居工程房1500-XX。按每平方米2500元计,一套60平方米的住房也需15万,超出一般家庭的承受能力。由此可见,购买新房后立即装修,一般居民有心无力。

  2、装修已有住房的消费者

  资料显示,96年南京市民储蓄余额为359亿,户均4万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等,一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修,必以中低价位为主。

  3、集团消费者

  此类消费者大多委托装潢公司代理,装潢公司为获得较大利润,必然努力降低成本,而建材价格是其成本构成中的重要因素。

  4、综述

  由以上分析可得,目前及最近几年,建材消费仍以中低价位为主。赛虹桥要在竞争中胜出,准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展,在中低价位的同时,产品和服务质量必须有一定的保证。

  四、 赛虹桥研究

  1、优势

  ①历史传统:历史上,赛虹桥地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史原因,赛虹桥在南京地区早已具有一定的知名度。

  ②地理位置:位于南京城区南部秦淮河畔,附近有铁路,货运方便。另有19、21等公交车到达,消费者交通方便。赛虹桥整个地区2.2万平方公里,有很大的开发空间。若规模形成,能量巨大,可辐射整个华东地区,甚至于全国。

  ③政策:南京市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一,雨花区委、区政府非常重视,努力营造赛虹桥的区位优势。这为赛虹桥地区的发展提供了良好的政策环境。

  2、劣势

  ①营业概况:现有大中型建材市场,如宝林、长江等12家,零散建材门市80余户,经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了赛虹桥地区市场,另一方面也给管理,特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言,有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等,与其他装饰城雷同。就档次而言,没有金盛之类的竞争对手完备。

  ②配套服务:配套服务少且差。今年,管委会对该地区实行“统一管理” 、“统一收费” 、“统一宣传” 、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主,消费者受惠少。商家各自为战,消费者享受的服务无法与金盛同日而语。

  ③整体管理:这是赛虹桥最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成,而非有计划地规模形成,管理难度大。各业主没有整体观念,管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争,没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂,较脏乱差,无法给人愉悦的感觉。

  ④营销宣传:缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平,营销手段单一,以广告为主,且投入不均,效果不佳。

  五、 市场建议

  1、定 位——中低价位为主,高档价位为辅

  2、宗 旨——薄利多销

  3、战 术——以具有特色和优势的木材、油漆为突破口

  4、战 略——打出赛虹桥这一品牌,强化地区优势

  5、品牌形象——价廉物美,历久不衰(突出实惠及历史悠久)

  6、目标市场——一般家庭装潢,一般集团装潢

  7、销售方式——批发、零售、直销

  六、 营销建议

  单一广告效果不佳,应配以多种方式,进行立体、整合营销

  1、设计赛虹桥形象标志,出现在所有有关广告、宣传品上

  2、贸易区现场环境保持整洁、舒适,多多绿化,维持好秩序

  3、印发宣传小册子、精美的产品推荐,沟通顾客与业主

  4、成立业主会议,沟通协调各方利益,以求内部团结

  5、管委会定期出版内部刊物,沟通管理者与业主

  6、装潢公司进驻,提供有关咨询

  7、提供有关运输服务

  8、设立投诉中心

  9、增加部分生活服务,如饮食店、休息桌椅、厕所等

  10、在报纸专业版设赛虹桥专栏,全方位介绍赛虹桥历史、产品、

  业主和经营情况等

  11、新闻造势,开展“优惠木材展销”、“优惠油漆展销”等

  小编精心推荐

  策划书范文 | 策划书模板 | 策划书格式 | 策划书封面 | 策划书怎么写

  小编精心推荐

  策划书范文 | 策划书模板 | 策划书格式 | 策划书封面 | 策划书怎么写

  想了解更多商业策划书网的资讯,请访问: 商业策划书

本文来源:https://www.liuxue86.com/a/1753575.html
延伸阅读
进行投资合作,得去把计划做好。下面是由出国留学网小编为大家整理的“投资合作计划书范文”,仅供参考,欢迎大家阅读。投资合作计划书范文(一)一、背景分析包装印刷行业是一个激烈竞争与快速
2020-04-29
进行商务合作,需要把计划书给做好。下面是由出国留学网小编为大家整理的“2020商务合作计划书模板”,仅供参考,欢迎大家阅读。2020商务合作计划书模板(一)合作项目对象:xx有限公
2020-04-29
创业是现在国家都鼓励年轻人做的事情,然而创业毕竟不是易事,要想创业成功或者说顺利,还是得在创业前做好创业计划书。下面是由出国留学网小编为大家整理的“互联网创业计划书2020”,仅供
2020-02-11
创业是现在年轻人勇敢实践的一条道路,国家也鼓励年轻人创业,但创业还是不易的,创业前最好还是做好创业计划书,不打无准备之仗。下面是由出国留学网小编为大家整理的“奶茶店创业计划书范本2
2020-02-10
创业是现在年轻人勇敢实践的一条道路,国家也鼓励大学生创业,但创业还是不易的,创业前最好还是做好创业计划书,不打无准备之仗。下面是由出国留学网小编为大家整理的“2020大学生烘焙店创
2020-02-10
创业不是一件简单的事情,它需要你考虑方方面面,无数人即便是创业成功,也很快就失败了,原因就是少了一个合理的计划。下面是由小编为大家整理的“创业商业策划书范本”,仅供参考,欢迎大家阅
2019-04-04
餐饮行业一向是特别赚钱的行业,不过要分清的是,并不是所有的餐饮店都赚钱,在你决定投资餐饮业以后,首先你要做的就是制定一份商业策划书。以下就是小编为您整理的“餐饮商业策划书范本”,希
2018-09-08
不管是做什么事情,有一个好的计划能够帮助你如虎添翼。而要进行食品的商业推广该怎么办?计划该怎么写呢?下面是由小编为大家整理的“食品商业策划书范本”,仅供参考,欢迎大家阅读。食品商业
2019-04-04
你平时都有吃过休闲食品吧,那你知道休闲食品的商业策划书吗?你知道休闲食品商业策划书是什么样子的吗?下面小编为大家整理了几篇“休闲食品商业策划书范本”,希望对您有帮助。休闲食品商业策
2019-04-09
作为高校普遍存在的一种二手交易方式——跳蚤市场。越来越流行。以下是小编为大家整理的大学跳蚤市场策划书及活动实施方案,欢迎阅读!大学跳蚤市场策划书一、活动主题:校园绿色节资市场由我做
2018-10-02