出国留学网

目录

新员工营销年底总结

字典 |

2013-12-10 10:30

|

【 liuxue86.com - 营销工作总结 】

  新员工营销年底总结

  2013年即将过去,在这一年的时间中我通过自己的努力的销售,收获两多拍,临近年底,我感觉有必要对自己的销售工作做一下总结。目的在于吸取教训,总结经验,以至于把销售工作做的更好。下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。 我是今年一月份到公司销售经理工作的,二月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。

  小编精心推荐

  营销工作总结 | 营销年度工作总结 | 营销年终工作总结 | 营销个人工作总结

  通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点:

  对于市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。

  小编精心推荐

  营销工作总结 | 营销年度工作总结 | 营销年终工作总结 | 营销个人工作总结

  部门工作总结在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

  下面是公司2013年总的销售情况:

  从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在,在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有20万个,加上没有记录的概括为1313个,八个月242天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量300个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

  小编精心推荐

  营销工作总结 | 营销年度工作总结 | 营销年终工作总结 | 营销个人工作总结

  沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

  工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售经理工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

  新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

  市场分析现在市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。 在xx区域,我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在xx开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

  小编精心推荐

  营销工作总结 | 营销年度工作总结 | 营销年终工作总结 | 营销个人工作总结

  市场是良好的,形势是严峻的。可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

  四、2014年工作计划在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

  1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。

  2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

  销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对销售经理工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

  小编精心推荐

  营销工作总结 | 营销年度工作总结 | 营销年终工作总结 | 营销个人工作总结

  3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

  培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在销售经理工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

  4、在地区市建立销售,服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。

  5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

  我认为公司明年的发展是与公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和营造一个良好的销售工作模式与工作环境是工作的关键。

  小编精心推荐

  营销工作总结 | 营销年度工作总结 | 营销年终工作总结 | 营销个人工作总结

  小编精心推荐

  营销工作总结 | 营销年度工作总结 | 营销年终工作总结 | 营销个人工作总结

  想了解更多营销工作总结网的资讯,请访问: 营销工作总结

本文来源:https://www.liuxue86.com/a/1784433.html
延伸阅读
岁月如梭,这一年的工作结束了,还在工作的我们需要写一份工作总结了,那么一份好的工作总结该怎么写呢?下面是由出国留学网编辑为大家整理的“公司营销部门年度工作总结合集”,仅供参考,欢迎
2022-01-11
经过一段时间的工作之后,会有很多收获、成长,可能会犯错,对自己的工作进行总结是非常有必要的。下面是由出国留学网编辑为大家整理的“营销人员个人年终工作总结(通用5篇)”,仅供参考,欢
2022-01-10
时光如梭,一年的工作离我们远去,正在工作的我们需要写一份工作总结了,那么一份好的工作总结该怎么写呢?下面是由出国留学网编辑为大家整理的“公司营销员工个人年度工作总结合集”,仅供参考
2022-01-07
在自己的岗位工作了这么久,对于自己工作的岗位做一个简单的总结吧,总结工作上的失误和不足,在后续的工作中改进。下面是由出国留学网编辑为大家整理的“营销总监年终个人总结最新版”,仅供参
2022-01-06
在不知不觉中就快度过一年,这一年有过困惑,有个欢喜和希望,让我们来总结一下吧。下面是由出国留学网编辑为大家整理的“营销年度工作总结2021(精选篇)”,仅供参考,欢迎大家阅读本文。
2021-12-15
营销人员通过工作总结中吸取其中的经验和教训,记得在今后的要工作再接再厉。下面是由出国留学网小编为大家整理的“2020营销人员年终工作总结”,仅供参考,欢迎大家阅读。2020营销人员
2020-12-04
进行工作总结,能够让我们及时发现工作中可能存在的问题,并且及时调整,在接下来的工作中取得进步。下面是由出国留学网小编为大家整理的“电话营销员工工作总结范文”,仅供参考,欢迎大家阅读
2021-08-19
进行工作总结,能够让我们及时发现工作中可能存在的问题,并且及时调整,在接下来的工作中取得进步。下面是由出国留学网小编为大家整理的“2021电话营销员工工作总结”,仅供参考,欢迎大家
2021-08-19
定时进行工作总结,让我们及时自省,在工作中取得进步。下面是由出国留学网小编为大家整理的“公司营销员工个人工作总结”,仅供参考,欢迎大家阅读。公司营销员工个人工作总结【一】繁忙的工作
2021-08-19
市场部是公司发展运营的重要部门,我们作为市场部的营销人员,在工作中,时常进行总结,能够有效提高自己的业务水平。下面是由出国留学网小编为大家整理的“市场部营销人员工作总结”,仅供参考
2021-04-10