出国留学网

目录

大众化商业策划书:手机店

字典 |

2013-12-10 17:16

|

【 liuxue86.com - 商业策划书 】

  一、 市场分析

  1、手机市场细分趋势和专场产品结构

  从市场表现来看,类似如诺基亚,oppo等手机大受追捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经形成。同样的,针对大中学生、白领人群的、带有英文学习等学习型手机;功能简单、使用简便的大屏幕、大按键的老年人手机;具有跟踪功能、只能接听而打出预设电话号码的儿童手机也将会成为市场的热点产品。

  因此,相对于手机卖场在产品的策略组合上,也要做好产品的细分,经常看到很多库存在300台以上的手机店,毫无特色的产品陈列,让顾客在选择手机时无从下手。很难找到自己喜欢的手机,主要问题是商家没有做好产品陈列的细分工作。

  2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存

  同一个主题概念,不同外型、不同价位的手机型号系列将会受到市场追捧。一个公司如果想赢得市场、在业界打响品牌,一定要依靠强有力的“机海”战术来维持。严谨的产品线设计及时推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务将是在手机市场上立足的企业的基本条件,单纯依靠某一方面的所谓突破将不再有市场,扎实成了每一家手机企业的必修课。

  所以,无论是单一品牌手机专卖店还是综合品牌手机专卖店,都要在产品的纵向上注重不同价位及型号系列的组合,以满足不同层次顾客的需求。

  3、支持电视手机、手机上网和移动博客的手机将会引领手机市场发展

  随着3G市场的预热、3G概念手机将会陆续出现市场。同时借助新技术的发展,MP3、MP4等将继续活跃市场并成为手机市场的主流功能配置,同时,MP3、MP4的技术标准将会重新定义,更高的存储、更佳的音质画质以及更明显直接的快捷键按钮等将成为新的标配。

  作为手机终端经营者,应具备洞察先机的敏感度,由上面的分析,显然可以看出未来产品的主力线。正向当年BB机被淘汰一样,那么2。5G手机也将逐渐退出历史的舞台,可以预测未来手机终端由于受产品的影响,终端的经营模式也将随之而改变。

  二、选地

  选择商业区应与店铺本身的经营特色相结合,要考虑商品的价格定位,顾客群定位等。只有将这些情况与所在商业区特性结合起来,才能看出其选择是否恰当。

  一般来说,商业区主要有以下几种类型:

  1、交通枢纽,如车站、码头,这里人流大,但能停下来的人较少,如在东莞虎门车站对面有一家手机店,虽然是在车站的旁边,有人流,但生意交不理想;

  2、繁华商业街,这里是居民购物、聊天、逛街、休闲的理想场所,比较适合手机店的经营;

  3、上班集中地段,在南方主要是工业区周边或是高档写楼周围,这些地段关键是选择路段,要选择员工经常去或是必须经过的路;

  手机店较适合有三类商业区,第一是综合性的商圈,即集吃、喝、玩、乐、购物与休闲与一体的多功能商业区;第二是人流较大,但是人流容易停一下来的商业区;第三是同行聚集区,在国内很多城市,手机销售都会积聚在某一街道,成为顾客购机的首先地,如国商旁边,这些地方是当地手机店的主要经营地。

  企业理念:

  为消费者提供物美价廉的手机

  为消费者提供优质的售后服务,

  最重要的是,导购素质高

  三、投资计划

  1、 装修计划

  装修气派为主,首要是简洁明了,让人一看就知道是做什么的,也不回让人感觉门槛太高,而不敢进入。品种要多,但不能乱,要有条理。适当放一些手机的的最新资讯,让人能了解最新的行情。

  场地按 120平方米算

  地面砖用20元/平米的 120*20=2400

  人工费:24元/平米*120平米=2880元;

  漆:刮大白(便宜些)

  腻子+底漆+面漆+人工15元/平米*墙面积 120+4*80*2+24=3920

  专卖柜:长8米,高0。8米,宽50厘米 7000*3=21000

  长2。5米,高0。8米,宽50厘米 2000

  高壁柜:长3米*宽30厘米*高2米 1800

  收银台 半圆形 高1。3米 500

  手机修理桌 半圆形 高1。3米 500

  灯具: 普通日光灯管 8组*35=280元

  线料及人工:约1000元广告板喷绘等:KT板。不干胶300元

  估算总计:50496元左右

  2、经营设备

  电脑收银设备:5000

  音响800

  手机

  国产机600以下100只,60000

  品牌机600到1200 进100只 240000

  2000到3000进50只 125000

  充电器,电板等一系列东西2000

  手机卡50张750

  手机维修设备 1500

  合计大概435050

  3、成本

  房租 5000

  工资: 导购2人 维修人员1人 (兼导购) 2500

  耗损预估;3716

  合计一个月13716元

  4、营业效益

  预计一天卖出手机10只

  成本600以下的5只 ,成本1200的4只,成本2000的1只

  成本600以下每只赚200,成本1200的每只赚250,成本2000的每只赚300

  日营业收入元1000+1000+300=2300

  月营业收入2300*30-13716=55284元

  年营业收入55284*12=663408元

  小编精心推荐

  策划书范文 | 策划书模板 | 策划书格式 | 策划书封面 | 策划书怎么写

  小编精心推荐

  策划书范文 | 策划书模板 | 策划书格式 | 策划书封面 | 策划书怎么写

  想了解更多商业策划书网的资讯,请访问: 商业策划书

本文来源:https://www.liuxue86.com/a/1786102.html
延伸阅读
进行投资合作,得去把计划做好。下面是由出国留学网小编为大家整理的“投资合作计划书范文”,仅供参考,欢迎大家阅读。投资合作计划书范文(一)一、背景分析包装印刷行业是一个激烈竞争与快速
2020-04-29
进行商务合作,需要把计划书给做好。下面是由出国留学网小编为大家整理的“2020商务合作计划书模板”,仅供参考,欢迎大家阅读。2020商务合作计划书模板(一)合作项目对象:xx有限公
2020-04-29
创业是现在国家都鼓励年轻人做的事情,然而创业毕竟不是易事,要想创业成功或者说顺利,还是得在创业前做好创业计划书。下面是由出国留学网小编为大家整理的“互联网创业计划书2020”,仅供
2020-02-11
创业是现在年轻人勇敢实践的一条道路,国家也鼓励年轻人创业,但创业还是不易的,创业前最好还是做好创业计划书,不打无准备之仗。下面是由出国留学网小编为大家整理的“奶茶店创业计划书范本2
2020-02-10
创业是现在年轻人勇敢实践的一条道路,国家也鼓励大学生创业,但创业还是不易的,创业前最好还是做好创业计划书,不打无准备之仗。下面是由出国留学网小编为大家整理的“2020大学生烘焙店创
2020-02-10
创业不是一件简单的事情,它需要你考虑方方面面,无数人即便是创业成功,也很快就失败了,原因就是少了一个合理的计划。下面是由小编为大家整理的“创业商业策划书范本”,仅供参考,欢迎大家阅
2019-04-04
餐饮行业一向是特别赚钱的行业,不过要分清的是,并不是所有的餐饮店都赚钱,在你决定投资餐饮业以后,首先你要做的就是制定一份商业策划书。以下就是小编为您整理的“餐饮商业策划书范本”,希
2018-09-08
不管是做什么事情,有一个好的计划能够帮助你如虎添翼。而要进行食品的商业推广该怎么办?计划该怎么写呢?下面是由小编为大家整理的“食品商业策划书范本”,仅供参考,欢迎大家阅读。食品商业
2019-04-04
你平时都有吃过休闲食品吧,那你知道休闲食品的商业策划书吗?你知道休闲食品商业策划书是什么样子的吗?下面小编为大家整理了几篇“休闲食品商业策划书范本”,希望对您有帮助。休闲食品商业策
2019-04-09
餐饮行业是很多大学生想要去尝试的行业,但是在踏入这个行业之前,你对这个行业有多少了解,有没有过这方面的策划?下面是由出国留学网小编为大家整理的“大学生餐饮商业策划书2020”,仅供
2020-01-13