出国留学网

目录

营销第一季度计划

【 liuxue86.com - 营销计划 】

  以下是一出国留学网整理(www.liuxue86.com/gongzuojihua/yingxiao/ )一篇、营销计划等,这篇文章的中心思想是:建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。据公司300公里内市场,实现无空白市场。仅供参考。

  营销第一季度计划2015

  为了更好的开展本大区的工作,使工作能有条不紊的开展和进行,在饼干的销售淡季已经到来,要做到“淡季是旺季”。现列出xx季度(五、六、七月为我公司xx销售季度)的工作重点。

  xx季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。

  一、市场网络建设:

  目的:建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。据公司300公里内市场,实现无空白市场。

  1、对已经开发市场的进行盘点,对于客户进行筛选。对公司忠诚度高,能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差,配合差的客户,进行调整。

  2、在新市场,对公司有较强烈意向的客户,但是由于某些原因没有确定合作的客户,进行跟踪,确定合作;

  3、其他新市场,选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户)

  二、销量目标的达成:

  目的:提升销量,确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。(五月份50万、六月份60万、七月份50万)

  1、丰富客户销售产品结构,目前已发货客户所发货产品较单一,难以形成产品组合,引导客户补发所缺品项,在市场销售过程中“打产品组合拳”;

  2、拓展销售渠道,引导客户开发新的销售网点,增加新的销售增长点,并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等)

  3、提高铺货率,使消费者方便购买,又可以起到网点广告宣传的效果。要使市场铺货率达到60%以上。

  三、团队管理:

  目的:打造铁的销售团队,打造高素质的经销商团队。

  1、继续对自己“深挖洞”,查找出自己的缺点和不足,不断改进,提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”;

  2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状,从自己做起加强自我管理,以身作则,加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性,同时强化团队执行力,打造铁的纪律。

  3、提高整个团队素质,加强团队培训,购买图书、光盘等培训资料 (包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。

  4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队,提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能,到每一个市场,要对经销商销售团队进行业务技能培训。

  四、市场调研及新产品提报:

  1、做市场调研,做好竞品信息收集、整理、分析工作,根据竞品信息,结合我们自身资源,调整销售方法,使之更适合市场、更有效。

  2、把分析整理的竞品信息上报公司,对市场需要的产品进行提报,供公司高层参考。

  在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。

  小编精心推荐

  营销工作计划 | 营业员工作计划 | 销售工作计划 | 业务员工作计划

  小编精心推荐

  营销工作计划 | 营业员工作计划 | 销售工作计划 | 业务员工作计划

  想了解更多营销计划网的资讯,请访问: 营销计划

本文来源:https://www.liuxue86.com/a/1932186.html
延伸阅读
对于职场上的所有的工作人员,对于一个时间段的工作计划,我们更要做好工作计划。下面是由出国留学网小编为大家整理的“2020市场营销工作计划范文”,仅供参考,欢迎大家阅读。2020市场
2020-02-22
酒店是一个聚集人气的地方,但要想酒店人气满满,还是得对营销做一番工作的计划。下面是由出国留学网小编为大家整理的“酒店营销个人工作计划范文2020”,仅供参考,欢迎大家阅读。酒店营销
2020-02-13
一个公司的营销部门,可谓是为公司招财的部门,要想在一年里多招一点财,做一下工作计划很有必要。下面是由出国留学网小编为大家整理的“公司营销部门工作计划2020”,仅供参考,欢迎大家阅
2020-01-11
如何实施网络营销,首先要好好制定工作计划,一起来看看小编为大家整理的:网络销售工作计划范文模板,欢迎阅读,仅供参考。网络销售工作计划范文模板(一)一、网络营销实施环境初步评估我们在
2018-09-17
巩固好团队今年的管理工作,强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力,促进团队成员之间的感情,是做好营销的关键,下面是小编为大家整理的“2018年证券营销工作计划”,欢迎大家阅读,仅
2018-08-25
通过以往的经验不难得知营销工作的开展对于酒店效益的提升十分重要,因此在年初制定好相应计划的同时让我始终认真对待酒店营销工作,由于能够及时意识到营销工作的重要性导致我所在部门的员工能
2020-02-10
为了加强医院管理,提高医疗服务质量,该如何制定营销计划?以下是小编为大家整理的“医院营销工作计划2018”,欢迎大家阅读,仅供参考。医院营销工作计划201817年年我院将继续以“三
2018-08-25
大力发展国内外旅游市场,全面提高我区在国内外的知名度和吸引力。该如何制定营销计划?下面是小编为大家整理的“2018景区营销工作计划”,欢迎大家阅读,仅供参考。2018景区营销工作计
2018-08-25
企业要生存,就务必发展,对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本,下面是由出国留学网的小编为大家整理的“市场营销计划2018年”,欢迎大家阅读,仅供参考。市场营销计划20
2018-08-16
一名电话销售人员,通过哪些自己的销售技巧,电话销售魅力,在客户未见到面的情况下就能成功的将产品销售出去呢?以下是小编为大家整理的“电话营销工作计划2018年”,欢迎大家阅读,仅供参
2018-08-25