作为一名营销人员，营销计划书是必不可少的，如何写好一份详细的营销计划呢?出国留学网的小编给大家带来营销计划书的模板，希望对大家有帮助。
营销计划书模板
【下载地址】：营销计划书模板.doc
公司(办事处):
营销活动主题:
活动时间:
活动地点:
总负责人:
参加人(方):
营销活动类别: 媒体广告 促销活动 公共关系活动
展览会 赞助活动 店内展示,店铺助成 其它
Ⅰ.活动背景分析
竞争环境分析
SWOT 分析
优势:
弱势:
机会:
威胁:
Ⅱ.营销目标
1,品牌影响力:
2,此次活动预计产生总销量:
Ⅲ.活动内容
Ⅳ.营销预算
此次活动共 天,总计需投入 万元.
项目
合计
费用< R>注:具体按实际所产生的费用由各产品部按照本次活动的销售额所占的比利分担!"
Ⅴ.其他资源的配置
现场物料,现场展位设计以及区域负责人以及机动(发资料,礼品)人员.
Ⅵ.营销控制
本次活动主要负责人: ,主要负责此次活动的总体规划安排到位,所挂靠指标为总目标销量 台,做到人人有目标,天天有日清,月终有总结.
编制: 审核: 批准:
【附:营销计划书案例】
市场营销活动计划书
公司(办事处): 济南分公司
营销活动主题: 庆可再生能源法颁布实施 ――皇明灵玑原配一体机震撼上市
活动时间: 2006年2月17-19日
活动地点: 济南泉城广场
总负责人: 王建军
参加人(方): 济南分公司负责人,市场专员以及优秀促销员20名
营销活动类别:媒体广告(√)促销活动(√)公共关系活动()展览会()赞助活动()
店内展示,店铺助成()其它
Ⅰ.活动背景分析
1,竞争环境分析:济南是桑乐,力诺的大本营,皇明面临的竞争形势很强烈,去年的展会上,两个牌子销量比皇明大,两个牌子在济南有一定的知名度.
2,SWOT 分析
优势:行业内唯一三冠王,太阳能产业领航者,推出新品灵玑原配一体机,黄鸣董事长为可再生能源法提案人
弱势: 竞争对手对消费者有一定的影响力
机会: 与消费者面对面,提升品牌知名度
威胁:皇明大力搞活动会引发对手更紧地跟近
Ⅱ. 营销目标
1,提升皇明品牌形象,扩大皇明在济南乃至山东的影响力,体现皇明和其它太阳能热水器的差异化.
2,进一步提高市场占有率,扩大市场份额,达到抢销量,抢市场的目的,争取三天活动销售100台.
Ⅲ活动内容
1,前期预热:
A,16日在《齐鲁晚报》上发布皇明为回馈济南泉城老用户,庆《可再生能源法》颁布实施,黄总是该法提案人,特隆重推出部分特价机和优惠的广告,并有新品灵玑原配一体机震撼上市,自2月17日至2月19日,在泉城广场举办活动,进行空中造势.
地面配合,皇明工程单页5000张,单页60000张,海报500张,条幅在各新交工小区,专营店门口悬挂,内容体现展会优惠,特价活动信息.活动现场准备3个拱门,4个空飘,进行全面配合造势.
C,人员培训:在2月15日下午在济南公司对参加的直销员进行政策培训,集中分公司的优秀员工20人,对产品,政策的培训,全部到活动现场.
动期间与三联活动,趵突泉灯会遥相呼应.
2,活动现场布置:
序号
物料项目
内容
要求
使用方法
1、舞台
准备好放映音响设备，用于聚集人气
2、一体机展示
原配一体机展板,品牌POP,展示柜,易拉宝，在最显眼的位置(舞台前)
3、样机
冬冠热水中心,36支冬冠热水中心,原配一体机,冬冠,冬标原配一体机,阻击产品(特价机)20台以上
各种阻击产品只允许摆放1台,除阻击产品外必须都是20支以上的大规格产品,冬冠原配一体机重点展示.
4、光电
庭院灯2盏以上,草坪灯4盏以上，庭院灯在活动现场样机的两侧,草坪灯在咨询桌周围.
5、温屏
温屏玻璃样品,温屏体验展示
6、拱门
拱门幅:皇明太阳能 世界太阳能产业领航者
7、竖幅
第1条:皇明太阳能 世界太阳能产业领航者
第2条:皇明冬冠原配一体机 冬天好用是标准
第3条: 皇明太阳能 原配才是最好的
第4条 皇明太阳能 行业内唯一三冠王
加上宣传品牌条幅.,活动现场空飘用
8、活动海报
由当地印刷，样机上,活动现场,小区附近
9、活动单页
由当地印刷，活动现场附近安排人员发放
10、其他
户外八件套,四大海报,最新展版,活动场地物料上的霓虹灯布置，八件套等为总部下发之物料,霓虹灯布置见纳凉晚会的效果图
特价机促销: 主要是针对桑乐的钻石160 价位为1480元,特价机使用四个档次:
A:16支富康160 价位1580元
B:14支富康180 价位1680元
C:14支超越180 价位1980元
D:14支冬标190 价位2600元
优惠活动造势:为吸引人气,活跃现场气氛,开展以下优惠活动:
A:凭16日晚报报广购机,就可享受200元的现金返利(特价机除外),不购机者有精美小礼品一份.
B:免费发放钥匙扣3000个,意向客户手提袋2000个,圆珠笔1000支.
C:所有的参加促销人员必须身着工作服,身披绶带.
购机优惠: 凡期间购机者,除特价机,交全款者就可参加25日科普园的免费购机活动.具体形式祥见海报.
讲解:重点销售灵玑,购一个太阳能,送一个电热水器,吸引消费者的眼球.
Ⅳ 营销预算
此次活动共3天,总计需投入56,625元.
1，活动场地费，18000元，全部记入06济南公司广告费
2,空飘(4个三天)1440元，全部记入06济南公司广告费
3,喷绘布(背景,展架)，225元，按照06年广告政策各承担50%
4,彩页(0.12元/张,共50000份)6000元，按照06年广告政策各承担50%
5,拱门幅(4条,70元/条)280元，按照06年广告政策各承担50%
6,盒饭(80盒/天,三天,5元/盒)，1200元，全部由济南公司承担
7,礼品圆珠笔(1000个),手提袋(5000个),钥匙扣(3000个)16500元，全部计入公司06年推广7%
8,《齐鲁晚报》16日1/4彩 硬广告 济南专版 折后12980元，12980元全部计入公司06年推广7%
9,合计:56625元
Ⅴ其他资源配置
1,需要集团市场部配合制作或提供本次活动所需物资(彩旗,手袋,小礼品等),并要求到做出现场展位效果图,以及报广的设计.
2,需要客户服务部给予支持8辆售后服务车,到现场造势.
3,市场专员到展示现场进行支持
Ⅵ营销控制
本次活动主要负责人王建军,主要负责此次活动的总体规划安排到位,所挂靠指标为总目标销量100台.活动过程做到人人有目标,天天有日清,完后有总结。
【编后语】：营销计划最主要是的要有目的性，而且目的要很明确，其次是要抓住用户的需求，这样才有吸引力。最后，还是要本着节俭经济的原则来办事。
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