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房地产销售经理岗位职责

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  下面是出国留学网提供的房地产销售经理岗位职责,欢迎阅读。

  房地产销售经理岗位职责(一)

  1.对公司下达的销售指标担负直接责任,工作上对营销经理负责;

  2.将总销售收入批标分解下达给本项目销售部,督导其完成任务;

  3.汇总上报项目阶段性销售总结报告;

  4.协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作;

  5.协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作;

  6.负责本项目销售部的相关培训、考核工作;

  7.完成上级领导安排的其它工作;

  8.特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作;

  9.负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作;

  10.安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作;

  11.定期负责对销控表以及退、换房进行调控;

  12.对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查;

  13.负责汇总市场调研信息,准备把握项目经营方向,明确项目整体营销方案;

  14.参与项目广告方案,并提出指导性建议,跟踪发布及效果分析;

  15.根据市场动态审核确认并调整项目营销方案;

  16.组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议;

  17.指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务;

  18.定期主持并参加各种营销会议;

  19.对项目销售员工的聘用有建议权;

  房地产销售经理岗位职责(二)

  1、执行及遵守公司及案场的规章制度

  2、负责案场考勤监督及起表率作用

  3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报

  4、帮助业务员养成良好的生活和工作习惯

  5、安排日常工作执掌表、轮排表

  6、熟悉和精通销售流程及操作

  7、案场环境卫生的管理

  8、按时完成每周的周计划

  9、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成

  10、负责控制过期大订、按揭资料未办、未齐的工作

  11、过期大订及未签客户情况分析

  12、负责各项业务推广活动(制定及起草各种信函内容及寄发)

  13、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作

   晨会

   例会

   业务部例会

   经典案例讨论会

   除业务周会以外的所有与业务有关的会议

  14、负责售后服务工作,如:联谊会、寄送节日贺卡等

  15、负责楼盘开盘前底价表的制作,在销售经理提出调价申请得到批准后,制作完成价目表并监督执行新的价目表(调价申请上必须有此价目的大概执行日期)

  价目表制作程序:

  销售经理起草调价申请→楼盘秘书打印→销售经理签字→公司相关领导签字→楼盘秘书制作价目表→销售经理每页签字→案场执行

  16、与各部门和案场业务员进行沟通,要多和业务员谈心,帮其确定目标

  17、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈

  18、安排业务员进行市调

  19、对案场的业绩销售,资金回笼状况了如指掌

  20、提高下属的专业能力,专业知识,销售过程中的疑难杂症能妥善解决

  21、确认各种房展会、展览会的位置

  22、各类发包物品质量的验收

  23、发包制作进度的控制

  24、负责提供给业务员最新的房产信息,并针对其对业务员进行相应的培训与讲解

  25、在业务及合同中遇到争议,负责和开发商协调

  26、负责与开发商之间的协调

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