篇一：实现网络销售额疯狂增长的营销技巧。
电子商务越来越火!淘宝网红遍了中国。B2C网络直销网站越来越多!各个大型品牌企业纷纷涌入网上购物平台。在金融危机的大环境影响下，你是否在为你的在线销售无法提升而发愁呢?
笔者在这里给你分享系列最有效的策略。这些策略可以在不增加网络推广投入的情况下，让你的销售业最低可以有200%的增长，并且200%只是一个保守的数字。这里先给大家介绍是个小技巧：
技巧一：潜在客户数据库的迅速增加的技巧
浏览网站的人多，直接购买的人少，绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。因为网站不比现实的网店，很多访客来来去去你一无所知。
所以，一定要用一个技巧，勾引登陆你网站的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略，他们都会逐步成为你的客户的。采用什么技巧呢?就要结合具体的网站定位来策划，不过一定要记住这句话：面对非常有价值的诱惑，绝大部分人是不会吝啬留下一个联系方式的。
例如：
1、免费索取下载有价值资料
2、免费在线抽奖活动
3、免费获得产品试用等等。
计算一下，如果你的网站每天1万流量，能够勾引20%的新浏览者留下联系方式(不要以为20%这个比例高不可攀，我目前在操作的一些项目中，最高的比例达50%)，这样一年下来，你的网站就能够积累70万潜在客户资料。
当你拥有了大量的高质量的潜在客户数据库之后，就算你不再投入一分钱来推广，只要能够把数据库营销做好，你的销售依然会不断的增长，如何在配合其他的技巧，就是疯狂的增长。
看到这里，你是不是觉得你平时的推广方向有些偏离?舍近求远，别小看这一点，如果真正的做好了，销售额增加的趋势会让你觉得非常惊讶。
技巧二：产品介绍文案优化
产品介绍是打动客户的最要因素之一，但是目前大部分的B2C网站都只是一个简单的产品型号等专业的介绍，缺少一个勾引起用户购买冲动的介绍。
文案如何写呢?
核心两个原则：
1、卖好处：描写你的商品能够给客户带去的好处
2、卖感觉：描写客户拥有你的产品之后的优良感觉
这个原则，在淘宝一些皇冠店上表现得淋漓尽致，他们的产品描述可以说五花八门，甚至在美观上是杂乱无章，有红有绿，然而，这种效果却比其他的正儿八经的产品描述好得多。因为这些消费人群大部分都是些年轻的个体，这种描述更让他们觉得贴心。
技巧之三：用客户评价去打动潜在客户
绝大部分的人都有从众心理，所以购买一个产品的时候，其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大。所以每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个产品的好评价。我曾经让我一个客户在这一条上下了些功夫，销售额一个月就增长了75%
技巧之四：提高客户重复购买的小技巧
1、优惠券策略：一个客户订购成功之后，一定要赠送客户一张优惠券，然后在一定期限内，购买产
品的时候，优惠券可以充当一定的金额，但是过期作废。这样客户就会想办法把这张优惠券花掉或者赠
送给他的有需要的朋友。
2、数据库营销：定期向客户的推送对客户有价值的信息，同时合理的附带产品促销广告。国内大部
分电子商务网站只会生硬的像客户推送广告，这样效果很差。你想要想过要，一定要向客户发送用户喜
欢的信息。合理的融入广告，什么信息客户喜欢呢?
对客户有价值的
让客户感动的
让客户开心的
让客户人为你是关心他的
以上这4个简单的技巧，你可以先试用一下，体验一下你的销售三个月内能够提高多少?
当然，让网络销售业绩增长的技巧还有非常多，如果你想进一步的更多幅度的提升你的销售业绩，
请先认真回答以下9个问题：
1、投入了多少费用进行网络推广?
2、这些网络推广选择了那些手段?
3、这些手段分别带来了多少流量?
4、这些流量进行了多少浏览量PV?
5、这些浏览量带来了多少咨询量?
6、这些咨询共转化了多少购买量?
7、这些客户有多少进行重复消费?
8、这些客户有多少进行口碑传播?
9、这些销售给你创造了多少收益?
网络营销，细节制胜!
前面一共提到了9个问题，8个环节，这8个环节中，每一个环节，都有非常多的细节要完善，有很多的技巧来提高。也许，你没有进行准确的统计，那么从现在开始起，立刻开始统计，然后以一个月后的基础数据为参考。然后你需要不断的想办法，提高每一个环节的中的转化率，这样你的销售业就会不断的提升。而这些销售技巧，不仅仅针对购物网，网店，对于其他的销售也都适应。只要看如何具体的操作。理论没有实践，那永远都是理论。有些朋友，和我交谈后，他的销售额马上增加100%以上，有的一笑而过，太阳继续东起西落，没有改变。希望你的销售额也能和我们一样，实现质的飞跃。
篇二：营销技巧学习方法
作为职业培训讲师，你首先要有一桶水，然后才有条件给学员一碗水。可我们看到在培训的“江湖”上，有的讲师只有一碗水的内容，加了很多所谓的“互动”，做了很多游戏，在内容上加了一大堆泡沫，然后给学员一碗泡沫。于是学员上课感觉很开心，但回去一想：昨天我花了一整天，到底学到了什么?
所以职业讲师要想长期从事这个行业，而不是短期赚钱的话，一定要在培训的内容上下工夫，也就是要注意自己的修养和学习。那如何才能高效率地学习呢?下面分享我的四个方法。
第一个方法是抱孩法。
除了在外培训的日子，只要在家，基本上早上6点就起床了，不是主动起床，而是被孩子吵醒，于是洗漱一翻，开始了新的一天。照例从6：30开始，到7：30，我要抱着我们家“郝天”，小名北斗，在园子里转悠一圈。我住的小区比较大，号称有3000多户人家，从我家出发，转个大圈，在游泳池边带孩子看看游泳，在乒乓球室看看打球，在会所看看老人舞剑，边走边和周围的熟人打一些招呼，也偶尔停下来，让喜欢我家孩子的人，逗逗孩子，孩子的笑很动人，很可爱，特别无邪，于是也很招人。
那在路上走时，我做什么呢?我总不能闲着吧?于是我就背古文，什么《师说》、《秋水》、《曹刿论战》之类的。以前上学，都学过这些古文，但现在很多都生疏了，于是早上和晚上，在洗手间出恭时，总要背上几遍，一周下来，总能背会一两篇。我老婆就厉害了，她是我见过的最聪明的女人，基本上看五遍以内就能背诵，我最少要十遍。
于是在抱我家孩子，早上散步时，就一篇接一篇地背这些古文。孩子大约有二十一斤，抱着走一个小时，也是很好的锻炼身体，类似负重行军。背古文可以对写文章、讲课、修养，都是很好的提高，也算是对我家孩子的启蒙教育，虽然他才7个把月大，或许在这样的熏陶下，成为国学大师呢?真是一举数得。在厕上，在车上，在飞机上等零碎时间，都可以用此方法，一篇接一篇地背古文，不也是在学习吗?
第二个方法是摘录法。
真正的培训讲师，没有不看书，不热爱学习的。有的讲师居然号称，从来不看书，而只靠自己悟，那纯粹是胡扯!书，尤其是一些经典，那是大师思想的精华，人家大师花了一辈子的时间，写了两本书，你看完了，领会了，就站在大师的肩膀上了，这不是比你自己去悟，要强很多，要快很多吗?孔子也说过：我尝终日而思也，不如须臾之所学也。难道你比大师都厉害吗?那还做什么培训!
我家里有3500本以上的书，那是我坚强的后盾，营销和管理的任何一个主题，我都可以找出三十本以上的书做参考。书多了，也是烦恼，2004年搬家时，搬家工人都逗趣说;人家把书是看到脑子里了，你家这么多书，也不知道学会了没有。说的真对，这也是我老婆经常训斥我的地方，确实有个别的书，看的不认真，甚至有的根本没看(翻译的问题，枯燥的问题等)。但大多数的书，还是认真看过的，有一部分还做了笔记。我有一个小匣子，每次把看书的心得，写成一张张纸，丢在小匣子里。我家还订了几种杂志，我最喜欢的是《杂文月刊》《杂文选刊》，以为它们的思想性很强，不是简单的资料堆砌。把杂志积累到一定程度，就把一些有用的撕下来，放在文件盒里面，于是家里面分门别类地有十来个文件盒。
纸面资料的搜集基本上是放在小匣子，放在文件盒里。每半年，或三个月，闲来无事，就可以把小匣子里的小纸片，文件盒里面的单页，整理整理。有的可以放在课程里面，作为素材，有的可以用做写文章的材料，有的很好，不知道怎么用，还放回盒子中，有的直接扔掉。
我觉得这个两年，我还在泛读阶段，毕竟以前学的是理科(我最后悔的是上了清华大学)，文科的基础薄，多看哲学、历史、文学、宗教、管理、经济类、投资类的书。先博后专，等40来岁了以后，出几本书，搞搞投资，了却残生。
第三个方法是网络法。
搜集资料是讲师的基本功，尤其是利用网络上浩瀚的资源，那更是相当地方便，那怎么能快速而准确地找到你要的资料呢?很多人都喜欢用关键字检索，比如说输入“销售 技巧 课程 PPT”，就可以找到网络上的含有“销售 技巧 课程”字样的，带“PPT”字符的文档，但不一定是PPT文件，这就需要你在一个一个判别。我是利用baidu来搜索的，输入“销售 技巧 课程 filetype:PPT”，找到的就全是PPT文档了(如果想搜集WORD文件，就是DOC。详细情况，请看baidu的“帮助”文档)，没有别的乱七八糟的东西。
然后使用网络蚂蚁，或网络快车，直接拖到里面去，直接下载，然后点下一页，就又可以下载20个PPT。用这样的方式，你可以在半个小时之内，搜集到500个你想要的PPT文档。
然后就可以存在一个文件夹里面，一次打开10个，快速地浏览，看哪些图片、案例、问题、故事是你需要的，然后经过你的思考，和你以前的课程，和你的思想融合在一起，成为你课程的一部分。我是每半年，就用一个上午的时间来搜集PPT，HTM文件，看看这些资料，会对课程的开发，带来一些帮助。
但我最后要告诉你，凡是你能搜集到的资料，都是没有价值的!搜集资料只是讲师的初级能力，高级讲师要会筛选资料，也就是删除资料，并把这些资料整合到自己思想中去，否则就只是个资料仓库，故事大王，而不是职业讲师了。
第四个方法是写作法。
不知你有无这样的经历，你有个好想法，当时没有顺手写下来，后来就想不起来了。看了一本好书，感觉有的地方还不错，准备以后在工作中或授课中使用，但过两天，也都忘记了。这样的事情，太多了，所以以前我有个小习惯，就是屁股兜里随时都有个小本子，口袋里有只笔，随时把好的想法，写在本子上，回家以后，放到装资料的小匣子里。现在的灵感，没有以前多了，这个习惯逐渐荒废了，现在是写在手机里面。
资料多了，我习惯整理，用自己的思考去和资料碰撞，然后写成文章。不知你有无感受，你做的再好，你想的再好，你说的再好，没有写成文章，总是虚的，一定要写成文章，你才能知道你做的怎样，想的怎样，说的怎样。古代用一篇文章，定状元，定功名，你可以说它不公平，也可以说，文章是一个人综合水平的最高体现，真的是很公平。现代的伟人也大多是文章高手，比如说毛泽东，办企业的高手也同样，比如说华为的任正非，更不用说优秀讲师了，比如说郝志强，呵呵。
那怎样才能又快又好地写文章呢?我是使用批量作业的方法，可以一次同时写好多篇文章。平常我要是有灵感了，就写出标题，也写出当时我想到的内容，实在想不出了，就把这个文档关闭，写下一个。于是一次可以写大概10多个小文章，有的有三四百字，有的有几十个字，有的甚至只有题目。平常在整理资料时，发现可用的资料，也可以放在这些文档里，然后今天写到实在写不出来了，也不要强迫自己，关闭文档，做别的事情。我从来不强迫自己硬写，或应编辑的要求，写命题作文，你肚子里没货，写出来的东西能生动吗?孔子说过：言而无文，行之不远。硬憋出来的文章，象是干屎撅，没味道，连狗都不吃。某一天又有了一些感受和灵感，于是打开文档，继续写，直到写不出为止。于是你发现同时有几十篇小文章，象小树苗一样不断地成长。有一天，你发现有的文档，你写的已经很多了，资料已经齐备了，于是可以用大火快速催熟，集中精力把文章写完，于是你可以一天的时间，催熟好几篇文章。
写完了文章，先不要着急着投稿，而是要放一两周以后，再看看，甚至朗读一遍，看看行文有无问题，有无废话，观点是否鲜明。然后可以再放一两周，再过一遍，直到自己觉得没问题了，就可以拿出来，与别人分享了，以上就是我写文章的方法，简称写作法。
以上是我用的四个学习的方法，其中写作法是最有效的方法，也建议广大的企业内部讲师，职业培训讲师，可以参考我的方法，总结出自己的东西来。毕竟我们做培训的，你要比学员高一些，要超越他们的工作，帮他们总结，也不能整天讲大师的理论，而是要讲实践和理论中间的东西，那些才是你价值的体现!